你管这叫创业？ 第440章 奸细？

何金睿站在白板前，自信满满的气质从内而外散发出来，滔滔不绝的讲解着《战国OL》的各项设计思路。

“大家请看白板，我们从划分付费能力不同等级的目标用户群体入手，分别针对他们推出不同的玩法。”

“我们把不充钱的玩家，只靠在线时长来获取收益的玩家称之为免费玩家。”

“整个游戏花费几千块的称之为小R，中R是指能消费几万块的，大R就是十几万到几十万不等的付费玩家。超过百万级别的就称之为超R！”

“单个服务器内，免费玩家和小R、中R大R的生态系统是不一样的。”

“……我们在设计数值时候就会考虑，在某个阶段开始进入隐形的强制付费阶段。”

纪学伟忽然举手提问道：“这个强制付费什么意思？是指后面玩家必须花钱才能玩下去吗？”

“不，我们是免费游戏，绝不会出现你说的这种设计。”何金睿回答道，“我们玩家在经过短至两三天、长至一个月的新手期游戏阶段，也就是免费阶段后，会遭遇瓶颈期。”

“这也就是我们所说的隐形的强制付费，在这个阶段下，通过等级、主线任务等方式获得的收益降低，装备的收益提高，装备的获取难度增大。”

“在这之前，新手引导时一般会提供一个或多个付费入口，玩家可以选择付费或不付费，但不付费的玩家需要花费大量时间和精力去重复劳动获取装备。而这种重复劳动，多得令人发指。大多数的游戏，免费玩家即使24小时不停玩游戏，也只能与付费的小R相提并论。”

纪学伟皱起眉头，仔细一想，猛然发现：这不跟我们的游戏设计差不多嘛。

所谓的免费游戏不过就是个噱头，前期那些东西不过是游戏厂商附赠的福利，勾引玩家入坑付出的成本。

到了一定阶段之后免费玩家就会发现自己的在收益忽然降低，甚至低到无法忍受，有的就是不花钱就玩不下去的地步。

这个阶段就是开始筛选玩家的阶段，无法忍受的玩家要么付费要么离开游戏。

那么能忍受继续留下来的玩家呢，则完全沦为付费玩家的陪玩工具和游戏气氛组，为付费玩家提供情绪价值。

要注意，情绪价值也是价值！

很多游戏的设计玩法就是在提供情绪价值，而不是单纯的游戏数值。

比如皮肤、坐骑这类炫耀用的物品。

听到情绪价值这个词，林海潇和纪学伟两人对视一下，心中有些震撼。

没想到秦少言这个人对免费网游的研究和理解已经到了这种地步，已经是整整领先他们几步的思路了。

此时何金睿在台上讲的愈发得意，刚上台时候还有些心虚，这一开讲底下人就安静了。

秦总这个人真是没的说，他教的可都是真东西啊！

“新手阶段到瓶颈阶段的过渡，其重要时机是，新手阶段需要培养出玩家的行为模式，即通过玩家的反复操作——奖励——操作——奖励的循环，使玩家进入斯金纳箱。

在玩家进入操作-奖励的心理依赖后，再通过提高游戏难度，设置卡点，提供付费——大量奖励——付费——奖励减少，引导玩家从操作-奖励的斯金纳箱转移至付费-奖励的斯金纳箱

也就是说，卡点的目的，在于先让玩家上瘾，再让玩家戒断反应，再让玩家付费以重新获得行为习惯，然后诱导玩家进行持续性的小额付费，再不断提高付费额度。”

“游戏中的抽奖机制不提供抽奖概率，并且抽奖道具一般为付费道具，甚至直接付费购买抽奖。

我们不但不提供概率，并且想方设法使玩家无法得到这种概率，从而利用信息不对等，使玩家造成消费划算的错觉，进一步诱使玩家付费。

我们提供了多种不同的装备养成模式，包括各种概率模糊方式，比如养成失败装备损坏、养成失败提供祝福值、养成有概率大成功、养成经验值等，从而混淆玩家，使玩家无法计算每个装备养成材料的最终期望值。”

讲到这里，何金睿忽然发现底下所有人一齐看向了坐在前排的史育柱，脸色有些奇怪。

何金睿有些不明所以，依旧继续讲着。

“秦总……秦少言提出了一个隐蔽性的功能，就是可以在后台可以单独调整某个玩家的强化武器几率，这样可以更好的服务某些VIP客户……”

话还没讲完，会议室中的气氛愈发的古怪起来，《征途》研发人员的脸色都显得格外诡异。

史育柱一下站了起来，绷着脸问道：“你等一下，你刚才说什么？你们能在后台调整玩家的强化武器成功率？”

“呃，是的。”何金睿不明白为什么史育柱这么激动，但还是很快回答了，“这是一个专门针对VIP的设计，秦少言的说法是有些玩家运气不好，可以在后台手动帮他们提高强化成功率。”

史育柱咬着牙问道：“那是不是也可以调低？”

“当然，能调高就能调低嘛。”何金睿笑了起来，“运营部门怎么利用这个功能就是他们的事了。”

史育柱这时已经气得咬牙切齿，他现在有点明白为什么自己的武器始终都强化不上去了。

不过这种事不能再提了，史育柱很快平复了脸上的表情，看向其他人，“这个功能我们也要有啊，你们都记一下。”

“要好好学习一下，看看秦少言是怎么做设计的，任何可能提高付费的地方都考虑到，这个思路就领先你们一步了。”

林海潇有些无语，这玩意有什么好学的，不就是比谁不要脸嘛。

不过他也承认，秦少言的道德底线比他们想象中的还要低。

何金睿也不知道发生了什么，为了缓解尴尬的气氛他只能继续讲下去。

“秦总……秦少言曾经说过，免费网游本质是数值游戏，我们就是在卖数值。”

“所以在数值设计方面要尽可能留好余地，避免在某项玩法上投入数值过多导致坑太深，这样容易引起玩家反感。”

“于是秦少言提出了多开坑的方法，武器装备方面除了强化以外还有洗练、镶嵌、宝石合成、传承。”

“在属性方面除了攻击、防御、血量以外，还有暴击、韧性、穿刺、坚固等属性。”

“因为战斗公式的原因，当攻击和防御等数值堆叠到一定程度后，这些属性数值收益性价比已经不高了，付费玩家很难在这些属性上继续付费。”

“于是我们就要推出新的属性，比如暴击。”

“这样做的好处就是新属性相当于把玩家之前堆的属性效果抹平了，有了暴击之后防御再多也没有效果了。”

“在开启新玩法同时，很隐蔽的让玩家之前的投入白费了。”

“在暴击属性开启之后，我们再加入新的抵抗暴击属性，比如韧性。”

“于是付费玩家就不得不重新进入属性的军备竞赛中，你的对手堆上了暴击，你不堆韧性就打不过。”

“……”

所有人越听越心惊，一边感叹秦少言这人设计鬼才，一边暗骂他无耻。

但是这些设计确实打开了他们的新思路，只要降低道德底线，他们发现自己的思路豁然开朗。

他们原本以为《征途》的设计已经够黑了，没想到对手比自己还黑啊。

当然，这个不能怪秦少言的设计，他不过是站在了巨人的肩膀上。

免费网游这个东西在国内网游市场刚起步，有些东西还没有诞生。

他搞的这些东西是国内网游开发者一代又一代进化出来的东西，放在这个草创时代相当别人还在探索阶段，他直接于一步到位拿出了完全体，自然就形成了降维打击。

史育柱听完了何金睿的讲课率先站了起来鼓掌，赞扬道：“何先生不愧是秦少言看重的精英，对游戏理解已经炉火纯青，有你相助如虎添翼啊！”

何金睿略带矜持的笑了笑，“史总过奖了，我就是略懂一些而已。”

“从今天开始，何先生就暂时担任我们《征途》项目的执行主策。”史育柱对着众人宣布，“主要负责为《征途》的下一个版本提供意见。”

何金睿犹豫了一下，“史总，我那边项目也很紧，不能全天都待在《征途》这边，我只来半天怎么样？”

史育柱思索了一下，“这样也可以，看你怎么安排时间，我们这边全力配合。”

何金睿高兴的说道：“那我晚上六点半以后来吧。”

“啊？！”林海潇惊了，“晚上六点半？这算什么半天，我们都快要下班了。”

“咦，你们这么早就下班吗？”何金睿有些惊讶，“我不太了解你们的上班时间啊，反正在我们那边，晚上六点正是办公效率很高的时候，一直工作到晚上12点呢。”

这下史育柱都惊了，“你们都要工作到12点的吗？”

“这有什么，我们还经常通宵工作呢。”何金睿得意的说道，“不努力工作怎么能在短时间内完成《战国》呢。”

史育柱点了点头，“这种精神值得推广啊。”

林海潇和纪学伟、岳涛等人脸色发苦，以为《征途》改版已经很痛快了，没想到大的还在后头呢。

但是林海潇等人发现自己还是对打工牛马的苦了解不够多，何金睿好好的给他们上了一课。

这位大爷每天晚上六点钟以后才会出现在《征途》研发项目组，然后开始打开游戏玩上一圈。

一边玩一边拟定修改意见，列出一大堆东西要求马上修改，美其名曰“快速开发快速迭代。”

面对这位外来的和尚和史育柱的亲自督战，林海潇等人不得不硬着头皮开始修改。

从此开始了高强度加班研发的节奏，每次都要到凌晨两三点，大家才开始陆续回家。

而何金睿更狠，他直接不走，通宵在公司内玩《征途》，然后等史育柱上班交一份报告，人就走了。

就这么一个星期下来，《征途》项目组的研发人员都有了崩溃迹象。

白天上班开始一直加班到半夜，中间除了睡觉和通勤，剩下时间全在公司，和坐牢一样。

林海潇有些纳闷，为什么何金睿能白天在巨睿公司上班，晚上还能精神十足来他们这边指导，这人都不睡觉的吗？

答案当然是何金睿白天直接就回家睡觉了，睡醒了再来这边指点江山。

在何金睿的连续指导下《征途》很快就大变样了！

但是纪学伟脸色越来越白，他是负责数值的，工作强度最高，整个人走路都有点发飘。

他悄悄找到林海潇询问道：“你有没有觉得咱们这个游戏越来越不对劲了呢？”

林海潇想了想，“确实有点乱了，不过还没改完呢，改完应该就会好很多吧。”

“我觉得够呛呢。”纪学伟皱着眉头，“我总觉得这个何金睿给我的东西不太对呢。”

“什么？”林海潇一愣，“什么不太对？”

“就是他给我的战斗公式，还有那些道具、经验投放数值。”纪学伟揉了揉头发，“好像咱们游戏产出在第三天就不对劲了。”

“嗯？”林海潇也皱起眉头，“具体哪里不对劲？”

“就是……好像数值崩了……”纪学伟有些不确定，“玩家获得的东西太多，怪物强度和经验产出都没法跟上玩家的成长了，到了第七天，玩家又打不动怪了。”

林海潇惊了，“你没核对过吗？是不是填错了？”

“这怎么可能，我还仔细和何金睿确认过，他说他给的数值没问题。”纪学伟有些脸色发苦，“这怎么办？”

“你跟史总说过这个问题吗？”林海潇严肃的问道。

“没法说啊，何金睿他给的第一天第二天数值都没什么大问题。”纪学伟有些无奈，“我不能逼着史总玩咱们这个半成品版本玩三天吧，他都是玩几个小时觉得体验感不错就走了。”

林海潇猛然间有种不详的预感，不过他很快把感觉压到了心底，“你把这个事情和何金睿说清楚，让他必须给出个解释。”

纪学伟很快就去打电话了，过了好一会他才脸色古怪赶了回来，“何金睿坚持说他给的数值没问题，说咱们游戏有问题，还没有完全改好，等改版完成了数值就对上了。”

林海潇脸色一变，“那到底改到什么程度算改好呢？”

“他说改成《战国OL》那样就对了。”纪学伟回答道。

“艹！”林海潇忍不住爆出了粗口，“那我们还做TM什么《征途》啊，干脆做《战国》算了。”

“这个傻X不会是秦少言派来的奸细吧，故意给咱们捣乱的吧？”

“不会吧，这样做对他也没好处。”纪学伟摇头，“现在咱们怎么办？还继续改吗？”

“改鸡毛改啊。”林海潇气急败坏，不过他也就是说气话，现在《征途》改的不伦不类，只能硬着头皮继续改下去。

至于说回到何金睿来之前的版本，已经不可能了，现在情况是改回去也够呛，只能往下走。

……

《征途》项目组在高强度加班中苦熬，史育柱反而是心情大好。

吴廉喜气洋洋的向他汇报，“现在市面上已经有五款《战国OL》的外挂了，包括加速外挂、辅助外挂，他们已经开始大量散发了。”

“那可太不幸了。”史育柱脸上看不出任何同情的表情，“那岂不是说很快《战国》的外挂就要遍地横行了啊。”

“再过一个月，战国玩家就要人人开挂了。”吴廉笑着附和道，“现在战国那边运营出了公告说要开始封禁外挂，不过我觉得应该没什么效果，现在哪个游戏不开挂。”

“外挂这个见效还是太慢了。”史育柱忽然问道，“我让你联系的高手呢？”

“他已经开始动手了，今天刚瘫痪了一个服务器。”吴廉连忙说道，“他现在已经找到了服务器的漏洞。”

“那还等什么呢？”史育柱皱起眉头。

“他说这活风险太高，得加钱。”吴廉小心翼翼的看着史育柱的表情，“他说瘫痪一个服务器要一百五十美金。”

“行，答应他。”史育柱毫不犹豫的说道。

吴廉大喜，转身出了门就去打电话了。

……

校园网。

范晓茜正在电脑上给秦少言展示了几款外挂，“最多的是辅助外挂，这些谈不上什么威胁性，不过是自动挂机打怪而已。”

“我们现在找到的几个号称脱机外挂已经证实是盗号木马，完全不能使用。”范晓茜有些无奈的笑了笑，“我还被人骗了几百块钱呢。”

秦少言笑了笑，“现在卖外挂比咱们还黑啊。”

“加速外挂这个我们还在检查。”范晓茜继续说道，“不过现在没看出有什么异常，他们这个所谓的加速外挂只是在本地显示加速，但是服务器验证那边根本不能通过，我在服务器加了保护措施，出现这种加速外挂会直接给账号踢下线。”

“这么说，其实只有辅助外挂是能用的？”秦少言反问道。

“目前看是这样的。”范晓茜随手打开一个辅助外挂，“不过这玩意还带盗号木马的，做的也粗糙功能不如咱们做的。”

“那就没什么好说的，为了玩家账号安全，这种辅助外挂也得封。”秦少言直接说道，“出公告，从今天起所有使用外挂玩家一律封禁，不管是不是付费玩家。”

“有问题让他们找客服，绝不能手软。”

“咱们的内挂可以推出了。”

范晓茜点点头，“我们已经做好了新版本，就等更新之后起效。”

“辛苦了范老师。”秦少言拍了拍范晓茜肩膀，“攻击服务器的黑客还要靠你们来解决了。”

“我从网易那边借了两个安全专家，他们正在研究解决方案。”范晓茜苦着脸，“不过他们这种没完没了的骚扰太烦了。”

“挺一挺就过去了。”秦少言看了一眼日历，“再给我两天时间，我让他彻底安静。”