重生之零售大亨 第四百二十七章 能收购吗

李进来到john的办公室里，是总经办秘书通知他过来，说是老板有请。

“坐！”john抬头看到他进来，顺手将报纸放到一边。

““snop;elegance”的事情你知道了吧？这个林凡还真让人看不透啊。”

李进闻言苦笑着道：“是啊！”，到现在他还一直在想那天与李望兴见面，李望兴表现出来的与林凡如哥们一般的关系，若不是李进认识他，怎么也不敢相信那是瑶光集团商管公司的副总。

“snop;elegance”进瑶光城市广场总店的事情他早就知道，今天的消息对其他人来说是爆炸性新闻，对他来说只是验证了一个结果罢了，他没有跟john提过“snop;elegance”的事情，更没有告诉他与李望兴见过面的事情。

“这件事，你怎么看？”

怎么看？李进不解的望着john，这个问题怎么回答？从哪个纬度去剖析？

想了想，李进道：““snop;elegance”找到了一个适合它生存的土壤，选择了一个很好的切入点，并且占领了一个战略制高点。”

john点了点头，继续听李进说。

“但“snop;elegance”的发展，我们目前并没有多少可以借鉴的地方，他们是选择了一条新的路，一个目前同类产品没有去尝试过的路，他们或许会成功，或许成仁！”

john还是点着头，没有发表意见。

“对于‘雅熙’来说，经过去年一年的直营店的尝试，包括庆省大量街面店开设所呈现出来的很高的投资回报率，我觉得我们目前最紧要的工作，还是以最快的速度。占领街铺通路与超市通路这两大战场，这是‘雅熙’的品牌定位最匹配的两条渠道通路，而且在这样一块大蛋糕里，虽然群狼环视。但能够与‘雅熙’一拼的只有‘都市心情’，余子碌碌，皆不足为惧！”

john的眼神越发深邃，睿智的眼睛里不时闪着智慧的光芒，李进的想法与他不谋而合。自从“雅熙”调整了品牌定位，决心要做一款大众时尚品牌，就做好避开百货商场这一相对高端的消费场所，而选择街铺通路与超市通路，那是因为在这两个通路“雅熙”有着横扫所有竞品的实力，包括“千姿”集团。尽管“千姿”集团的鞋业业务量是“雅熙”的十几倍，但因为其旗下品牌基本是以中高端为主，在街铺通路没有生存的土壤，而且因为“千姿”要保证品牌的附加值不会受损，就更不能在街铺开专卖店。那样在消费者心里这个品牌的形象会直线下降，超市通路就更不用说了，开了之后，就成超市品牌了。

“因此，市场部的意见就是快速加快直营店的拓展，步子再大一点，布局再快一点，迅速占领全国的每个区域。”

john道：“购物中心这个新型业态在未来会有很大的潜力，但就目前而言，在全国范围内数量并不多。“雅熙”想进入这个通路，需要重金去砸，去砸出一个未来，之前我与董事会讨论过这个方案。但最终考虑资金情况，不得已还是要放弃掉。”

李进沉默了一会，他了解“雅熙”的情况，集团去年的纯利润接近3个亿，这三个亿拿出来拓展新店，可以再赚3个亿。但是如果用他去发展一个新品，很有可能就扔到水里了，响都听不到一个，毕竟“雅熙”不可能像“snop;elegance”那样直接选择瑶光总店作为起点，如果“雅熙”有这个牛逼，董事会或许会毫不犹豫吧。

以“雅熙”目前的情况，明明在街铺与超市通路看到了光明的前景，自然不可能在购物中心这一未来还不知道会怎样的渠道上面去投巨资再去更改品牌定位，除非现在的“雅熙”的品牌定位与装修形象能被购物中心这一业态接受，但显然是不行的，从惊鸿广场这样的项目都不把“雅熙”放在心上，就可以看出单品类店在这种商业体里的地位。

“你觉得如果我现在提出要收购“snop;elegance”怎么样？”

john的话让李进拧眉，想了想道：“林凡不会同意的。”

john并没有感到奇怪，淡淡的道：“一点可能都没有？”

李进道：“或许他最初做零售是为了赚钱，但今时今日的他所想的恐怕已经不是钱的多少了，他是想做一番事业，一个时尚王国，钱对他来说无非是数字的多少罢了，而这个时尚王国是他的梦想。”

事实上“snop;elegance”这样一个新品牌如果要出售，恐怕要被人笑掉大牙，怎么对这个品牌价值进行估值？

昨天“snop;elegance”可能还是一个一钱不值的品牌，但由于他今日进入了瑶光城市广场，他的身价暴增，这也是为什么john动了收购它的念头，其实他想买的不是“snop;elegance”这个品牌，要的瑶光这个渠道通路，为了这个通路，让他花几千万买这个一文不名的品牌，他认为是值得的，这是一个企业的领导者所具有的战略眼光。

此时，他还不知道“snop;elegance”已与瑶光集团定下了全方位战略合作，若是知道了这个消息，其对“snop;elegance”品牌价值估值会更高，高到一个吓死人的地步，而这也正是为什么当李进与万超这些人知道“snop;elegance”会与瑶光全方位合作后，那种仿佛看到天上出现两个太阳一样的诧异表情。

john丝毫不感到奇怪，这一点林凡与他是同一类人，如果此刻“千姿”集团要收购“雅熙”，他同样也不会卖。

“我只是奇怪“snop;elegance”怎么能进的瑶光的，林凡的情况，我多少知道点，这个事情太反常了。”

李进苦笑，这个原因他也想知道，话说“snop;elegance”与瑶光的合作，可能不比林凡重生的事情给人知道的话带来的震撼小。

揉了揉太阳穴，john道：“后期跟林凡那边问一问，如果他有什么好的机会，帮我们引荐一下，我想亲自拜访一下瑶光的高层。”

李进答应了下来。

“你近期做好准备，明年集团计划全力拓展直营店规模，计划在全国成立东西南北四个分公司，市场部这一块要把四个分公司的架构给完善掉，新进人员的培训工作要做好，人员编制，部门薪资奖金制度，你拿个主导方案，我让人力资源部与财务部大力配合，总之一句话，要钱给钱，要人给人，而我只要一个结果，我要在未来几年，每年净增1000家直营店，每年新开店的业绩贡献达到10个亿，我们要用3年的时间进入年销售50亿元的俱乐部。”