重生之零售大亨 第二百九十六章 态度转变

本来“snow&”在店铺展销，虽然公司一再要求，督导们一再宣导，要把它当作重中之重，甚至把店铺里的黄金陈列面拿出来给“snow&”，但店长及店员们却打心底没有把这个品牌当一回事的，因为公司考核他们的标准就是店铺的业绩达成率，在她们的认识里，“雅熙”是著名品牌，家喻户晓，“snow&”是新品牌，而且是一家没有过开发设计经验，也没有底蕴的公司设计的，无论如何也不可能与“雅熙”相提并论，在业绩的贡献上，显然不能与“雅熙”同日而语。

可一店传来的消息让她们意识到自己的认识可能出现了严重的错误，“snow&”的首日表现很抢眼，虽然长期销售未必强的过“雅熙”，但因为新上市，很多消费者图新鲜，所以开始几天的销售表现应该不会比“雅熙”差，并且“snow&”的款式与风格和“雅熙”迥然不同，填补了“雅熙”一些款式上的空白，有鉴于此，中海步行街二店与三店都加快了布置展销的速度。

当大幅的宣传海报出现在店铺外面的通透橱窗后，海报中的秦雪靓丽的风姿顿时就吸引了无数人的眼球，在欣赏美女的同时，自然也不会忘记看一下那如玉般雪足上踩着的时尚女鞋，“snow&”，因心造就，领秀生活！

“‘雅熙’又出新款了！”，很多不明内情的人第一反应是这样的，所以这样一个信息很快波及了整个鞋圈。

“大明商贸”里。张子明在与赵华对面而坐，眉头紧皱的说道：“控制费用，一定要控制费用。我们现在库存积压，严重占用了资金。现在每一笔钱我们都要计算着花。”

赵华无言的点了点头，“大明商贸”几个月前带着豪情壮志，雄心勃勃要与“思凡商贸”在女鞋市场一较长短，他们对于市场过于乐观，对自己掌控市场的能力盲目自信，以至于夏季货品就订了500万，秋冬季订货qiuyelou 平板电子书万，截至到9月底。“大明商贸”的夏季凉鞋售罄率5%不到，这是要命的节奏，因为他们没有直营店，而加盟店也刚发展寥寥数家，没有消化渠道，以至于大量商品积压在仓库，现在他们面临的最大问题是仓库爆仓，新品货品无法入仓，同时现在已经接近10月，秋单依旧没有消化渠道。如果到10月底不能开出有效的具有很强清库能力的店铺出来，那么可想而知秋季商品又会积压。

占用1000多万的资金，占用了仓库。这些商品还要等待着折价，这个损失是巨大的，已经是不能承受之重，这个时候的“大明商贸”已经不再想着与“思凡商贸”竞争了，他们现在迫切要考虑的问题是生存，是怎样么把这些库存给清理掉，1000万的库存不要说在一个省代手上，就是放到“丽芙丝”总部，也是一个大麻烦。

“华子。你说说我们现在怎么样解决这个问题？”

赵华想了想道：“在中海步行街开店，不惜一切的开店！我了解过‘雅熙’跟‘都市心情’的销售额。前者可以做到200多万/月，后者也可以做到100万/月。如果我们在这里有间店铺，库存的消化能力将大幅提升，如果我们有两家店，那么到明年开春时，这些库存商品完全可以拿出来清库，不图赚钱，只要将商品转为现金就可以了！”

张子明点了点头道：“抓紧时间吧，我给你权限，150万之内搞定一间店铺，不用报给我，你直接定，若说还有其他费用，我们再商量，总之不惜一切代价，赶紧在中海步行街开出店来！”

赵华道：“有这么多钱，完全可以去撬竞品的店了，就算撬不下来，也恶心他们一下，我们给房东出价150万，我就不信房东不去找他们。“

张子明道：“这个，还是算了吧，‘雅熙’也好，‘都市心情’也好，我现在不想惹他们，我们能撬他们的，他们就可以撬我们的，我们的承租能力不如他们，到最后吃亏的还是我们。”

赵华点头应是，同时也发现张子明最近身上已经没有了当初的那种跋扈之气，想当初自己与他一起见到“思凡商贸”那位美女老总时，张子明还说要在商场上打击他们的，现在他都尽量不提“思凡商贸”了，有点谈虎色变的感觉。

这时，外面有人敲门进来，是督导回来报销店铺费用，张子明签了字后问督导道：“最近艺龙百货的业绩有成长吗？”

督导道：“有提升，上个月做了4.5万，这个月做了5万！”

张子明叹了口气道：“这个月价格放到最低了啊，天天做活动，业绩涨了这么点，但是毛利率比上个月可是下降了5个点呢，如此算来，这个月的亏损比上个月还严重。”

督导知道老板心情不好，就没敢再说话。

张子明又问道：“‘雅熙’这个月的业绩是多少？”

督导小心翼翼的回答道：“23万！”

张子明闻言，签字的笔一抖，随之意兴阑珊的说了句：“我知道了。”

督导想是也明白张子明听到双方业绩差距之后心情，小心翼翼的接过报销单，然后忽然想起什么似的道：“对了，张总，我刚刚过来的时候，经过中海步行街，看到‘雅熙’店铺好像出了新款，已经开始了宣传，并且悬挂了代言人的海报。”

这话登时引起了张子明的注意：“新款？你是指新的系列还是指换了秋款鞋子？”

督导马上解释道：“是一个新的系列，我没有进店，从宣传海报上看，鞋款很时尚。”

张子明点了点头道：“好，以后在市场上发现竞品有什么动作及时反馈过来，你先出去吧。”

督导出去之后，张子明对赵华道：“华子，一起去看看，我这些天反省了一下，对于‘思凡商贸’我们现在大可不必抱着仇视的态度去看他，而是要抱着学习的心态去看它，许思这个人能够在短短半年内带着这个品牌发展到了这样大的规模，不能不说她的能力还是让人钦佩的！”