重生之零售大亨 第二百五十四章 林凡的评估

逛了一圈“合家欢”超市的项目周边，林凡给出结论，附近的社区要想成熟，至少还要2-3年的时间，而这一段时间里，“合家欢”超市就没有很好的客流基础。√∟小，..o这个结论，董瑞是完全信服的。

“给那个王总监打个电话吧，我们马上过去。”

接到董瑞的电话，得知董瑞的领导要过来，王总监只有瞬间的狐疑，但随即便明白这个领导很明显不可能是许思，那么只有一个可能，是“思凡商贸”市场部的领导过来了。

这就是许思口中能够做主开店的人，王总监很重视，特意从办公区出来迎接。

把林凡迎到了会客室，热情的招待了一番后，便又将之前的那一套介绍说辞拿出来用了一遍，对于这些林凡自然是左耳朵进，右耳朵出的，项目好不好，根据现场周边以及超市的客流动线，加上对于这个“合家欢”超市的采购渠道以及经营管理能力进行一番综合评估，便可大致知道这家超市未来的发展潜力怎么样？王总监的夸大之词都是废话，任何一位专业的市场人员，也不会听信他的说辞。

“王总监，我想了解一下，贵公司之前既然没有做过‘超市’项目，那你们的采购渠道对比其他超市有什么优势？”

王总监一愣神，忙道：“林部长放心，我们既然敢做超市，在采购渠道这一块一定是有资源的。”

林凡diǎn了diǎn头，没有作声，这种似是而非的回答就是屁话，也证明了对方的心虚。

林凡拿起放在桌上的，王总监打印出来的超市一楼平面图，看了一会后问道：“超市有几个进出口？”

王总监回答道：“有两个，为了方便顾客，从而提高超市的客流数。我们计划开两个进出口。”

“商店街还规划了中岛区？”

王总监不知道林凡的真实想法，他道：“是的，我们是完全把一楼按照商场的布局进行打造的，中间是中岛区，两侧是边厅。”

“边厅？不是店中店的形式吗？”

所谓店中店就是指在商场里面的独立店铺，这种店铺是有门与橱窗的。

王总监回答道：“不是店中店，边厅都是敞开式的，不留门，我们商场会有保安不间断巡逻，货品的安全尽可放心。”

林凡摆摆手道：“不是安全问题。敞开式的做法，等于没有了橱窗，要少很多组通透货柜，少很多出样。”

王总监哦了一声，脸上有些红，对于鞋子的陈列与出样，和店铺的空间设计他自然是不懂的。

“另外，你们商店街的这种动线设计会造成顾客分流，客人从超市卖场出来后。进入商店街，你们这里面四通八达，客人就走散了，店铺门前的经过客流会少很多。况且你们还有两个进出口，更不利于客流的集中。”

王总监脸更红了，自己一直以来认为的得意之作被林凡驳的体无完肤，偏偏他还觉得林凡说的有道理。在听取了林凡说的为什么商场要设计强制人流动线之后，他也觉得自己超市的这样的动线设计不合理了。

无数的事实已经证明了，超市也好。购物中心也好，这些商圈不同于百货商场，他们设计强制动线以及店中店的模式更利于商户的经营，也就更有利于自身项目的发展，林凡见太多了，也不想多说，反正对于他来说，一家超市店的动线设计满足不了这两diǎn他是绝对不会做的。更何况这家超市还让人啼笑皆非的设计了两个进出口，有diǎn常识的设计师也不会这样来设计，这是把里面的商户往死里坑啊。

王总监感觉林凡不看好自己这个项目，不禁有些急了，他道：“林部长，我们真的很有诚意，希望‘雅熙’可以进来，什么条件你们尽管提，我也不瞒您说，我们的目的很简单，只要‘雅熙’能够进驻，我们找其他品牌就会容易的多。”

林凡心道对你有没有好处跟我有什么关系，他听完王总监的话，便笑道：“实在不好意思，我们今年暂时没有多少开店计划了，不如等以后再合作吧。”

林凡这是很委婉的回绝了，王总监忙道：“别啊，林部长，您看这样好不好，只要‘雅熙’进来，我们负责装修，另外给你们免租半年。”

董瑞在一旁听的直发晕，这报的条件，跟自己起初谈的条件相差何止十万八千里啊，这已经稳赚不亏了，林部长该同意了吧？

哪知林凡还是坚决的拒绝了，没有理会王总监失望的样子，林凡毅然决然的走了。

路上董瑞忍不住的发问道：“部长，这个条件公司去开店已经是稳赚不亏了，为什么你还是不同意呢？”

林凡道：“因为这家超市太烂了，区域位置有问题，经营管理有问题，动线设计也有问题，这已经决定了这家超市的前景一片黯淡，另外你知不知道就在离此不到3公里的松林路商业街那里已经确定会有一家‘客必多’超市，具有2万方的体量，而且其从经营与采购渠道各方面远远胜过‘合家欢’超市，面对这样的竞争对手，‘合家欢’能生存多久都是个问题。”

“另外，或许以他们给出的条件，我们来此开店不会亏，但你要知道这只是不亏而已，盈利能力肯定不好，而我们的这些人员与货品如果投入到其他好的市场去，却可以获取很高的利润，如此以来，我为什么要冒风险在这里开店，而不去好的区域去开？”

董瑞若有所悟的diǎn头，林凡笑着道：“下次评估类似的项目，就按这几个方面去了解，可不要再听甲方的忽悠，便拿他们的话来试图说服我。”

董瑞不好意思的低下头，林凡继续道：“以后你接触类似的项目会越来越多，如何评估一个项目的好坏，你还可以通过我们现在已经开店的物业进行类比，多观察我们现有店里的一些高产出店，他所属的物业为什么好，好在哪里，他们的集客能力强是什么原因，等你弄明白了这些，再去评估这些新项目你就不觉得难了。”