我的爱情在奔跑 125，有请刘倩倩（八）

125，有请刘倩倩（八）

现在，商业策划书已经完成了，按照商业策划书的要求，一连串的大动作，让清风和沈小夫都忙得不可开交。

清风要做的就是明确方向，完善细节。大的框架完成，成功的关键就是细节了。清风带着邓春和他的管理团队，对所有的细节进行详细的排查，对所有的程序进行详细的梳理，这些工作比编写商业策划书要繁杂的多，工作量也是大的多了。

清风和邓春带领各自的一拨人，分两个方向调节细节。清风主要是完善过程中各个企业合作的项目清单，对一些重要的领域继续跟进，要了解当前研发的状态，也要了解当前相似的类似公司进展情况，特别是哪些关键的技术环节还没有突破，哪些宣传不到位？项目的建设实际上是，商业策划的最基础的组成部分，要想全面推进，必须每个项目都要落地，都要执行好了，大量的细节需要梳理，需要规范，甚至还需要制定大量的标准，确保项目执行的质量，项目的成果能够尽快的转化成效益。

邓春则是带着一波人完善项目推进过程中的网络销售问题，在一二三线城市铺设体验店，这些体验店要按照公司统一的要求进行装修，而且所有的工序都要有执行的规范和操作规程，所有的质量标准都需要达标，目前还没有国家标准和地方标准，只能自己亲自制定企业标准，统一规范的标准成了完成销售网络的一个制度，从项目的推进到检查验收都要完，严格按照操作规程形式，大量的案头工作和大量的制度标准规范，长邓春这一波人累的真是头昏眼花，网络销售在火爆的进行这些规范，如果归不上的话，那真是一个巨大的隐患，只能用只争朝夕的精神加班加点，用最快的时间完成这些标准的制定了。

沈小夫和杨志博联手，和袁老板方老板谈妥了，私募基金的问题，解决了公司发展的资金问题。

沈小夫和杨志博再一次联手，正在和阿里巴巴、京东，两个电商巨头谈战略合作的问题。

两大电商巨头是直接找上门来要求合作的，清风觉得这是一个很好的机会，要想让公司短期内迅速的发展，必须站在巨人的肩膀上发展自己，才能够取得先机，和两大电商巨头的战略合作关系到公司生死存亡的重大问题，对两大电商巨头，不能够厚此薄彼，必须是齐头并进，这样才能让自己的网络销售平台嫁接在他们的平台上，成为他们的自主经营品牌，才能够让公司更上一层楼。

在和沈小夫杨志博进行了交流以后，清风觉得沈小夫已经进入角色了，杨志博的智慧也发挥到了极致，三个人配合的默契程度也是空前的高涨，清风把自己的思想和他们两位，并从谈判策略上制定了战略和战术，首先要让两大巨头公司感觉到自己的诚意，这样才能够让公司在合作中取得应有的利益，在产业发展中也会得到最好的权益，两大巨头在共同的发展中也会取得应有的效益，合作共赢就是今后公司发展的最大的原则。

让自己的合作伙伙伴得到最大的利益，学会换位思考是沈小夫公司目前最应该考虑的事情，所有的合作伙伴都在合作中取得了效益，还怕自己的公司发展不起来吗？这种合作共赢的发展战略，没有一定的胸怀，没有一定的长远规划是实现不了的，凡是寻求合作的人都保障他们的利益，公司在他们的发展中也就逐渐壮大了，这是做强做大一个企业所必须有的胸怀和胆略。

公司发展到了这一步，清风也在考虑自己旗下的两家公司与沈小夫公司的合作该有点眉目了，所以他就着手自己的公司发展的问题了。虽然与其他公司合作主要是考虑合作共赢的问题，而和自己旗下的两家公司合作，就需要寻找发展的优势，和对沈小夫公司怎么样进行帮助的问题了，除了在发展中壮大以外，发挥自己公司的职能特色是迫切要解决的难题。

其实这个难题也是发展机遇，原有的科技公司本来科技优势就已经很明显了，在硬件和软件的开发过程中，把沈小夫公司作为顶尖的客户，针对女性经济的客户群体设计更精巧的软件，更服务到位的网络平台系统，技术公司在这方面是有自己得天独厚的专长的，不但有技术人才，还有市场研发人才，这就是发展公司融入到总体战略的一个不可替代的优势。

教育机构已经合作为沈小夫公司进行专业技术人才的培训了，把教育机构的业务从国民教育系列拓展到职业教育系列，这已经是为自己拓宽了一条发展道路，在这条道路上，比起国民教育系列上，得到国家政策的广泛支持，也得到广大就业者的欢迎，既符合制政策，又有广泛的生源，对于一个教育机构来说，没有比扩大市场更值得庆幸的事儿了，从和沈小夫公司合作的模式可以拓展到其他行业，那么教育机构在职业教育这条路上越走越宽广了，这不但是合作双赢的事情，而是为教育机构拓宽了一条业务大陆，为今后的发展创造了一个广阔的前景。

清风和自己公司的几位股东，商量了与沈小夫公司的战略合作问题。

接下来，清风还要和刘倩倩谈整体的合作问题。

这一连串的动作，都是有计划的，全部都是按照商业策划书，编好的剧本在进行推演，每一个步骤都很严密，也相当的高，但是和自己的公司谈，就需要沈小夫参与了。

清风把几个股东召集起来，请沈小夫列席他们的董事会。

由邓春向董事会报告商业策划书的全面情况，由左琳琳汇报沈小夫化妆品公司的运行情况，不出所料，刘晨阳，张晓光，鲁明祥三位股东听了沈小夫公司的情况，真的是有点目瞪口呆了，他们根本没想到，这个入学刚三个多月，公司运行刚两个多月的大学一年级新生，在清风的帮助下，这么快就打造成了一个巨型的网络平台公司。

鲁明祥幽默的说，“清风，你这一个出手就弄了这么大的动静，帮助我们这个川妹子打造了这样一个商业帝国，让我们这些大老爷们儿脸还往哪儿放啊？种了别人家的田，荒了自家的地呀，短短两个多月的时间，已经超过我们两个公司总的市值了，你有了力量和智慧，在咱们自己的公司多发挥发挥，你真是大公无私，乐于助人呢。”

刘晨阳笑呵呵的说，“沈小夫同学，没想到你会有这么大的手笔，当然了我知道，肯定是清风在后面给你出谋划策，要不然你没有靠山的话，也不会创造这样一个神奇，今天到我们这里来，又是商业策划书，又是你公司的运营情况，是不是准备吞并我们呀？”

清风平静的说，“大家先别开玩笑，沈小夫同学是人家公司里的老板，虽然是我们的师妹，也要给人家充分的尊重了，今天这个董事会是我提议召开的，刚才这两项议程大家，沈小夫的公司有了初步的了解，我的初步想法是我们共同完成商业策划书里面的内容，我们两家公司和他们是互补的，但是各有各的优势，都畅所欲言，谈谈各自的意见吧。”

张小光听明白了清风的意思，就是原来他个人在帮助沈小夫，现在要以公司的名义形成两家战略合作了，把两家各自的优势变成双方共同的优势，1 1gt;2的道理他还是懂得的，这样在市场竞争中，沈小夫的公司就更有科技竞争优势了，再加上培训机构为他们在进行人才的培训和输入，那么两家公司各发挥自己的长处，对两家公司都是一个促进。

张小光首先表态，“我赞成清风的这个想法，我们两家公司各有优势，我们两家公司，一个是高科技公司，将来在网络平台建设和销售的过程中，在新技术新材料的应用上，在大数据的分析和运算上，我们都有得天独厚的优势，我们这些高精尖的人才，你一定会为网络平台建设出一份力，也会成为网络销售平台最有力的技术支撑，另外一家培训机构，现在我们主要面对的是学生，利用我们的培训机构现有的管理团队，可以承担一些专业性比较强的技术性培训，你比如美容护肤专业技师的培训，也可以是管理团队的培训，也可以是电商专业培训，这样可以扩展我们培训机构的业务，避免沈小夫的公司进行重复投资，不但节约了成本，而且还提高了效率，是相得益彰，互利共赢的事儿啊，所以我觉得这是一件好事儿，我赞成。”

鲁明祥也表示赞成，科技公司和培训机构的客户群体都是一些特定的群体，而化妆品护肤品行业的客户群体庞大，用之不竭取之不尽，盈利空间潜力也是巨大的，这样可以在短时间内让公司增加更多的利润，和他形成战略协作以后，一方面可以增加对方公司的科技优势，利用好现代技术和信息技术的融合，在销售上可以达到创新的模式，另一方面培训机构可以接一些固定的培训班，进行职业培训也是一块大蛋糕，如果以此为开端，可能会另辟一条新路的。

鲁明祥也表态说，“我也赞成两家公司达成战略合作协议，本来是一个学校的校友，在勤工俭学的路上就要相互扶持，取长补短，而且在这一个百业兴盛的时代，插上新技术的翅膀，沈小夫同学的公司也会腾飞的。”

刘晨阳，因为没有具体管公司里的业务，所以关注沈小夫的公司角度和他们完全不同，他主要着重分析了商业策划书的所有内容，这是一个庞大的商业帝国打造计划，里边的内容实在是太丰富了，设计的行业和资金也是非常惊人的，就凭沈小夫刚刚启动的公司，是不能够完成这个巨大的商业计划的，这应该是一个巨大的商业松散联合体，才能够推动这个计划落实发展，从而使参与者在发展过程中共同受益，一旦这个计划完成，将高效率的回报所有的参与者，这样的雄心，这样的计划，这项的高回报率怎么能够不让人动心呢？

刘晨阳坚定的说，“这件事儿我想不用商量，需要商量的是，我们以什么样的方式和模式来合作？分工是怎么样的？到时候回报率相互之间怎么结算？打造完了这个商业帝国，我们除了自己的利润以外，还想有什么更好的方式，这些才是我最关心的问题。现在这个商业策划书刚刚起草完成，推动这个商业计划，需要全方位的动员，参与的企业相当的数量，那么要形成一个什么样的机制，大家才能够联动起来呢？”

清风用眼光鼓励着沈小夫，沈小夫赶紧心领神会的站起来发言说，“各位师兄，不瞒大家说，我的公司刚刚运行了两个多月，但是公司里所有的一切事物都是清风师兄在主持，我把这个地方盘下来以后，我自己觉得掉进了一个巨大的坑里，所以我就耍了一个滑头，把清风师兄给套进来了，因为我知道只有他才能有能力让这个商业技能启航远航。”

刘晨阳哈哈大笑，“看起来你这个川妹子还真是不简单呢，你能够一下子就抓住这么样一个救命的稻草，让我们这位怜香惜玉的大哥，欲罢不能。真是高啊，妙。”

沈小夫并没有受到刘晨阳的影响，继续说，“公司两个多月的发展，出乎我的意料，我想也出乎清风师兄的力量，这个行业实在太深奥了，网络销售平台太神奇了，我们的客户群体太庞大了，我们自己的基础又实在是太薄弱了，快速的发展就意味着高风险的来临，人才的培养，线下网络的建设，资金链的安全，产品质量的把关，哪一点有了疏忽都会是致命性的，既然我们已经两个月飞速发展到了现在，不进行彻底的融合和改造，不对未来进行保险性的塑造，实在是过不去这关了，这种危机实际上是一种挑战，更是一个巨大的商机，所以清风师兄就率领我们的团队制定的这个商业策划案，我们的闺蜜乐园计划，要实现这个庞大的计划，必须把和我们有关联的企业联系在一起，大家共同分享发展的红利，共同克服前进中的困难，最后达到飞跃式发展的目的，建造一个商业的航空母舰。”

鲁明祥被沈小夫煽动性的演讲震撼，赶紧的复合着说，“原来就知道这个川妹子特别的泼辣，没想到更是具有商业智慧，小小的年纪已经创造了一个商业奇迹，还想拉着我们一起创造一个更大的神奇，哥几个豁出去了，你一个小女子能够在这商场上运用自如，我们几个大老爷们儿为什么不能够潇洒一番呢？”

清风做总结的发言了，“各位兄弟，我们这个泼辣的小师妹，用他敏锐的眼光发现了一个新大陆，最开始我也觉得这样一个小作坊式的公司，怎么能够扬帆起航呢？但是经过两个多月的试水，中间我就有了新的认识，这是一个朝阳产业，女性经济更是潜力巨大，听起来和我们两个现有的公司一点都没有交叉点，但是经过我们的商业策划以后，我们的两个公司在中间会起到很重要的作用，会帮助这艘航船扬起风帆，和他并肩齐飞。具体的细节由鲁明祥和张小光具体和沈总谈一个协议，两家公司纳入闺蜜乐园计划，和众多的企业一起，打造一个巨型的商业帝国。”

自己的两家公司就这样轻而易举的让清风做完了工作，剩下最后一块儿难啃的骨头，就是刘倩倩的广宇集团了。

广宇集团作为沈小夫化妆品公司的坚强后盾，从清风一开始接手，就盘算怎么把两家公司更好的融合在一起，在经营的过程中，把各种业务主要和广宇集团结合，发挥广宇集团中医药的优势，最后既发展了沈小夫的化妆品公司，又拓宽了广宇集团的业务，让两个公司产生化学反应，形成母鸡带小鸡的方式，并行发展一段以后，形成姐妹公司，竞争中取得最大的优势。

清风不但是这么想的，在运行中也是这么做的。

第一步就是舒服，刘倩倩排出公司最强的管理人员和销售人员，把沈小福的化妆品公司在销售上，网络销售上，公司运行上，短时间内利用广宇集团的资源和优势，以及管理团队的经验，迅速的占领市场，形成网络热销的局面，把公司的业绩，一步到位的提高到最高的水平，一方面让沈小夫化妆品公司在市场上站住脚，在网络平台上与对手形成相对的优势，另一方面把广宇集团的与化妆品护肤品密切的产品，大批量的，多品种的，多元化的上限，树立广宇集团在化妆品护肤品行业这个品牌。

清风的主要思路是虽然爱美之心人皆有之，但是既美了，又健康了，是所有女人的向往，把女人装扮得更美丽，另外赠送一份健康，哪一个消费者都更加高兴呢，充斥在化妆品护肤品市场的大多数都是化学品的勾兑，不管采取哪些成分，基本上都是一些药品或者是，化学纯物质，而中草药是天然生长的，无论是用哪种提炼方法或者配方，其成分都是纯天然的，在这方面和其他化妆品护肤品相比，有更大的宣传点和卖点，更何况对有一些皮肤不适应皮肤感染的人来说，都有一些治疗作用，特别是那些长期使用，化妆品的人来说，用以中草药成分为主体的化妆品，相对的效果会更明显一些。

这个策略显然在网络平台销售过程中，经过用户的最初体验，很快的效果就显现，金杯银杯也不如消费者的口碑，沈小夫化妆品公司最初就建立起来了，良好的口碑，销售量越大口碑就越好，宣传的范围实际上就进行了全覆盖，凡是使用过这些中草药成分为主体的化妆品护肤品的人，多多少少都有一定的体验，和以往他们用的那些化学品的化妆品比较，那当然是治疗效果好，护肤的效果好，美容的效果好，而且对一些皮肤过敏，还有治疗作用，什么广告都不用去铺垫，患者的体验就是最好的广告。

当第一个超级订单出现的时候，清风从心里长长的输了一口气，虽然自己不是这方面的专家，但是女性细致的性格特点决定了他们对自己使用的化妆品都是很讲究的，除了讲究品牌以外，更讲究自己的体验，特别是对皮肤营养程度，光泽程度的体验，在这两方面中医药为主的化妆品护肤品当然是首当其冲的，网上销售以后，分销商纷至沓来，超级订单的出现，随即销量大增的表现，都让清风越来越有信心了。

这个信息主要是对于广宇集团的深入了解，这些年以来，广宇集团在中医药行业，深入细致的工作，特别是生产基地公司把主要的中药材由自己生产以后，因为推广的是办自然化也深化的栽培，药效基本上同野生的中草药是一样的，但是成本大幅度的降了下来，使用这些中草药制作的各种中草药产品，当然是有效的，放心的。

刘倩倩的父亲刘广宇本来就是学中医药的，所以他对以中草药为主要原材料的各种产品，在选材上是特别严格的，在制作工艺上是特别严谨的，对于古老的配方是有深入的研究，虽然中草药主要在治病救人上发挥作用，但是在美容护肤上，在皮肤营养上，在皮肤病的治疗上，特别是在养颜排毒上，还是有很多脍炙人口的古老配方的，经过这些年几代医生的研究和创新，这些配方又根据现代人的皮肤状况进行了调整，所以把它们制作成面膜，和乳剂，便于携带便于使用，再配上那些养颜排毒的中成药，从内到外的美容养颜护肤的效果会超乎寻常的见效明显，清风正是因为对这些有深入的接触，广泛的了解才做出这样的决定。

既然想把广宇公司纳入到这个行业范畴，就不能够只是让他贡献，只是向他索取，必须要有利润，回报市场回报，所以全方位的让广宇集团介入化妆品行业是清风最巧妙的一招，也是沈小夫化妆品公司发展壮大的一个秘密武器，最开始并没有和刘倩倩说明这个想法，也没有和沈小夫商量这个想法，而是采取应急的方式，让广宇公司顺理成章的介入了，慢慢的开始扩展，到目前为止已经全面的介入了。

现在可以说，沈小夫的化妆品公司里有很多广宇集团的人，广宇集团的产品，其实更渗透了广宇集团的文化，两家公司现在已经深深的融合在一起了，你中有我我中有你，谁也分不清到底谁是谁的，现在这种局面，两家公司不融合都不成了，不仅是人员的交织，物资的交织，资金的交织，更是企业文化的交织。

清风回想起自己这一步一步的巧妙安排，神不知鬼不觉的把一个商业巨头，引入了一个新的行业，不仅成长了他们自己的产品销路，拓展了他们新的业务，深入的介入了女性经济这个领域，而且让沈小夫化妆品公司神奇地站住了脚，并为今后发展打定了坚实的基础，打造女性经济这样一个商业帝国，哪里能够缺了广宇集团这个主角呢？

清风觉得，现在这个时候是应该有请刘倩倩。