我的爱情在奔跑 123，有请刘倩倩（六）

123，有请刘倩倩（六）

邓春和左琳琳到了沈小夫的化妆品公司以后，刘倩倩一直关注着他们的动向，并竭尽全力为他们扫清障碍，提供方便，特别是发挥广宇集团的研发优势，很快的帮他们研制出了中药面膜，包括玫瑰和艾草面膜，按照养颜排毒的秘方，几种美容相关的中成药也很快的出炉了，再办好了登记手续以后，第一时间出现在了销售名单中。

化妆品护肤品行业，本来就在刘倩倩发展的重点相关行业选择之中，这一年以来也做了相关的大量的准备工作，除了在产品研发上做了大量储备以外，还对相关行业做了深入的研究，比如女性皮肤的特性，有些皮肤过敏的临床表现和治疗，特别是国外品牌进行美容化妆以后引起的过敏反应，如何消除和治疗好？特别是不能够留后遗症，相关的药物准备已经是很成熟的了。国内化妆品行业几个优势的项目，特别是前期化妆品行业国产品牌被国际品牌打败的经验教训，重点的研究了北京大宝系列产品，被日本相关产业吞并的案例，进行了深入细致的研究以后，提出了发展国产品牌的主要策略和措施，对进军这个行业做了充分的准备，这一次邓春和左琳琳进入这个行业以后，这些案例的研究和澄清的对策，可以给他们做很好的支撑。

另外一方面的准备就是产品的准备，在传统秘方和养颜排毒的药方研究的基础上，一些相应的产品和药品进行了全方位的公关，在药品市场上已经占有了相当的份额，广宇集团的产品已经赢得了很好的口碑，以此为中心形成了集中的产业产品群，用这些产品来支撑化妆品行业的突破，以及一些技术上和产品上的储备，都让广宇集团占足了优势，刘倩倩对此是很有把握的。

所有的机会都是给有准备的人预备的，正因为前期的研究和前期的公关做的如此的充分，当清风把这个橄榄枝伸向自己的时候，刘倩倩敏锐的感觉到这个行业自己的春天到来了，利用沈小芙化妆品公司的销售平台，让自己的产品大批的上线，不仅可以让化妆品公司短期内取得很好的效益，也可以为广宇集团赢得先机，无论是在产品上还是在产业集群上，广宇集团都有充足的准备，现在是该推向市场借船出海的时候了。

清风的这个求援也正是刘倩倩考虑怎么样突破化妆品市场的时机，双方一拍即合，可以在这个行业大有作为了，现在自己的两个顶尖的管理人才进入了这个市场，带着自己的产品和技术，一定会有所斩获的，后续的产品支撑和技术支撑就必须要充分的利用起来，从原有的技术团队中形成化妆品护肤品公关团队，短期内把一些已经成型的产品改造包装，提高市场占有率，也会能够达到预想效果的。

化妆品护肤品行业，相对于中医药行业来说，市场的深度和广度都要宽泛得多，中医药行业的人群，大多是由患者组成的，没病谁来吃药了？所以销售的市场，没有大的动荡，基本上是稳定的，但是人员范围主要是针对医院和病人以及医疗机构，这样市场就会受到影响，客户的群体是有限的。

化妆品行业，护肤品行业就完全不一样了，严格意义上说，这些产品伴随着女性化的生活条件改善，凡是有女人的地方就是这一类产品的市场，无论是哪一个年龄段都会有相应的化妆品相对应，客户群体可以说是无限大，只要你把市场所有的因素调动起来，开发不尽的市场，挖掘不完的客户群体。

越是大众化的产品，销售的量越是庞大，所以像面膜，洗手液，护脸霜，防晒霜等等这些产品，每天的销售量都是海量的，因为他们在日常的生活中，完全都是女性所不可缺少的，虽然只有几个品种在销售，销售量和销售利润却是呈几何级数式的上升，对于刚刚上马的生产线，确实是压力不小，为了保证质量，严格按照配方执行，刘倩倩把公司经验最丰富的人员安排在生产这些产品的生产线上，每天开足马力生产，仍然有时候会出现断货的现象，为了满足市场的需要，一位做好他们的后盾，刘倩倩临时又收购了几个中等规模的生产厂家，这样才勉强达到了不断货的初级要求。

几种产品上线以后，因为都是经典的配方，又是以中草药主要成分，不仅防护作用和，营养作用突出，对一些面部螨虫，青年群体的青春痘，都有一定的治疗作用，客户群体反馈的意见也是相当积极和热烈的，就这一项增加的业务，已经让公司的业绩大幅度的提升，而且利润率也直线上升，合作初期的效果充分说明清风的远见卓识。

除了两个派去的高级管理人员向他反馈信息以外，清风好几次都亲自给刘倩倩打电话，有的时候是利用刘倩倩的人脉，对于一些紧俏的商品让她协调，帮助组织货源，特别是一些长期和广宇集团有业务联系的，国外一些大品牌的化工品公司，如果和他们谈一个战略协议，需要很长的时间，但是线上的销售周期又是那么迫切，只能以广宇公司的名义向他们订货才能缩短时间，这种转手贸易也让广宇集团，获得了丰厚的利润和佣金。

有的时候是因为资金周转的问题，清风会给刘倩倩亲自协调，短期拆解资金，确保订单供应合同，同行业的资金拆借虽然是有规律的，但是一般的订单都是超大型的，需要拆借的资金都不是一个小的数目，所以，必须有清风和刘倩倩亲自来协调，才能够确保资金的流动，规范拆借行为，如果不是两家公司密切的合作，这件事根本想都不要想，谁能用自己的流动资金去帮助别人做买卖呢？资金拆借的利率虽然是一定的，但是比起自己家的生意，那些利息也就变的微不足道的了。

随着沈小夫的公司运转正常，业务拓展问题又成了当务之急，除了国外的一些知名品牌以外，需要一些有辅助治疗功能的化妆品护肤品，清风只能向刘倩倩求援了，因为广宇集团是一个有经验丰富的创新团队的公司，由他们这些搞医药的专业的研究人员，研究出来的产品，不仅有美容护肤的效果，而且对有针对性的，面部的，皮肤的轻微的疾病，要有治疗作用，或者是有预防作用，那必须要由这些专业人员做出他们的贡献。

要研发一款产品，需要很长时间的周期，进行这些有良疗效的化妆品护肤品注册登记也需要很长的时间，如果不是像广宇集团这样有技术实力的公司，有着丰富的技术储备和人员储备，特别是原材料的储备，任何一家公司都不可能做到这么迅捷的供货。这些产品只有沈小夫的公司在销售，随着产品的销售范围的扩大，给沈小夫的化妆品公司赢得了口碑，也给广宇集团赢得了赞许，在客户群里，广宇集团的品牌逐渐的树立起来了。

所有的操作都是清风在亲力亲为，最近这一段时间和刘倩倩的联系越来越频繁了，两家公司的业务也越来越紧密了，特别是在广州也开设了一家沈小夫化工品公司的分公司，从场地到人员，包括经营，都是由广宇集团一手策划，一手管理一手经营的。广州的分公司和北京公司的规模基本上差不多，线上的销售是统一在一个平台的，广州这个城市的客户群是由这家分公司提供服务的，客户的体验比在北京公司更加深入更加全面了。

为了尽快让广州分公司开业，拓展广州的客户群，双方只是在电话中交流完成以后，然后在网上签了合作协议，双方根本都没有见面，就已经投入使用了，广宇集团强大的管理优势，人数更多的专业人才库，为广州公司的发展提供了最有力的保证，同时现在谈的上海分公司重庆分公司以及南京的分公司，所有的管理人员都要从广宇集团的管理精英中抽调人手，如果不是清风亲自操作，刘倩倩是不可能答应的。

随着一线城市的体验店分布好了以后，向二三线城市进军又成了一个严峻的课题，网上销售的火爆，憋着沈小夫的公司不得不迅速的扩张，网上销售如果缺了线下的体验，客户群就不能够固定下来，所以各处的分公司都是以建立体验店的形式开展工作的，广宇集团为这些体验店提供了大量的人力物力，财力的资源，最难得的就是所有的管理人员都是从广宇集团储备的人才库里，提炼出来的，这些人已经是训练有素的专业人才了，每一个分公司都会有一套人马，完整的管理团队。

就这样运行了一个多月，广宇集团为了化妆品公司已经派出了几十只团队，人员也超过了200人，一个公司人牌储备再多，抽出一个200人的精湛队伍，是承受不住的，刘倩倩只能和清风打电话商量这件事儿，如果这样发展下去，有可能影响广宇集团正刊的业务。

这天吃完了晚饭以后，刘倩倩第1次直接打电话给清风，很快的话筒里传来了对方的声音，“倩姐姐，什么事情啊？你亲自给我打电话，可是不多见。”

刘倩倩听到了这熟悉的声音，心里感到很亲切，“清风，咱俩有必要好好的谈一谈了，你帮助别人做化妆品公司，我大力的支持你，但是业务量发展的这么快，是我没想到，各地的分公司成立的这么快，更是我没有准备的，下一步你打算怎么办呢？”

清风听明白了刘倩倩的要求，“倩姐姐，你知道我和沈总都在上学吗？我们两个人基本上只能够在幕后操作，现在所有的公司业务都是由邓春和左琳琳负责，因为公司的业务发展的很快，网上的销售额还在上升之中，客户的反应实在是太好了，应该趁这股东风，把线下的体验店建立起来，我知道这需要人财物的大量投入，资金的问题，现在看起来压力不大，网上回款都很好，可以满足公司发展的需要，现在最难的就是人的问题，县城哪里找那些领军的人才呢？更何况要搭建团队，要有一个磨合的过程，时间也不允许呀，所以只能找你来求援，希望你的大力支持啊。”

刘倩倩听到他这么客气的言语，心里暖洋洋的，但是实际困难也要告诉他呀，“支持没有问题呀，我现在人财物都是听你的指挥了，哪一点儿也没有给你掉链子呀。我给你打电话的意思是要未雨绸缪，其他的问题都好办，主要是人的问题，现在我已经从公司里抽掉了200多人的管理队伍，如果再延续一个月，按照这个发展速度，我可再拿不出200多人了，你说怎么办呢？我不可能停掉广宇集团的主营业务，来帮助你发展这个化妆品公司吧。”

清风顿了顿，把它提出来的问题消化一下，然后说，“倩倩姐，关于公司发展，我们现在正在做一个商业策划书，等我们这个策划出初步成型以后，我会和你详细商量的，把这些问题都已经提前想到，现在当务之急就是人才储备，我知道你现在在人的问题上也遇到了难题，不然你是不会打这个电话的，更何况中医药产业和化妆品护肤品产业需要的人才虽然有共同点，但是还是有很大区别的，前期从你的公司里直接抽调人员是一种迫不得已，为了下一步更好的发展，我们必须先解决这个首要的问题。”

刘倩倩看到自己提出的问题引起了他的共鸣，知道这件事儿也在清风的心里，“化妆品行业也有的是人才，但是要想让这些人才尽快的发挥作用，还是需要实践的，更主要的是原有那些人才都是在这个行业打拼多少年了，多多少少都有不适应新行业新标准的问题，如果只靠招聘，估计不能够达到我们的要求，一个公司不能够维护自己的品牌形象，那将是重大的隐患，所以我才说人的问题是最重要的，你觉得我们应该怎么解决为好呢？”

清风很佩服刘倩倩的商业敏感性，提出了这么尖锐的难题，一定要有答案的，不然的话，目前就会面临人才危机，“倩倩姐，我有一个建议，你觉得怎么样？如果不妥的话就等于我没说，如果你说还可以的话，我们就把这个细节做实，做好做到位。”

刘倩倩对他说的办法充满了好奇心，“你打算怎么解决这个问题呢？”

清风慢慢的说，“这个问题还要请你帮助来解决，你知道我和沈总都是学生，课业负担都很重，拿不出更多的时间来培训自己的员工，但是标准又不能够降低，所以我希望你来帮助我们做好这件事情，广宇集团有培训职工良好的习惯，把这些人招进来，先进行一番培训，讲一些技巧和团队管理的问题，然后把它们放到各个实体店去实际操作，让原有的团队带一带他们，成熟一个团队就派出一个团队，实际上我们就是要建立一个培训中心，广宇集团有这方面的经验和实力，全权委托你做这件事儿，怎么样啊？”

刘倩倩听懂了清风的意思，就是他出主意，我来干活，“我懂你的意思，就是我们面对社会广泛招聘美容行业的有经验的从业人员，然后用我们自己的方法，培训他们怎么样去做体验店。这个办法一点问题都没有，为什么在北京不做这件事呢？”

面对着刘倩倩的疑问，清风实实在在的说，“北京不是不能做，而是在北京做培训，费用实在是太高了，首先这里的场地很紧张，如果找合适的地方的话，租金又贵得出奇，还有新招收的学员他们本身的问题，如果把他们集中到北京来培训，所有的细节我们和沈总都照顾不过来，现在的运行团队又没有精力做这件事情，所以我就想到了你，广宇集团这些年的发展主要是培养了一批技术高精尖的人才，在管理上也有自己的独到见解，所以我才说委托您来办这件事情，一方面广宇集团有这个实力，另一方面也是为了保存广宇集团的实力，如果把这些精英全部调出去了，那会对广宇集团伤筋动骨的，所以我们要把培训的日程和地点确定清楚，而且现在是迫在眉睫的工作了。在北京找场地实在是太紧张，而且一时半会儿没有这么合适的地方，广宇集团的培训机构是完整的，培训基地也是很容易的，所以委托您全权做这件事情。”

刘倩倩听到清风实实在在的回答，他当然明白，在广州做培训中心要比北京降低的成本何止是一点点，所以在广州培训也是他们最佳的最经济的选择，更主要是这件事儿由自己来亲自掌舵的话，会在投资上严格控制，也有现有的机构场地和人员，可以说天地人和都站齐了，所以刘倩倩并没有推辞，“那我们就抓紧的筹备，面向社会广泛的招聘，最初我想不能够低于200人，因为我们现在成长的速度太快了，没有这么多人，根本就支撑不了这个迅速发展的企业。”

清风不加思索的说，“200人的规模太少了，尽量多招收一些人员进来，我们这样的扩张速度，什么样的人才都要用，让他们人尽其才，为公司发展贡献最大的力量。倩倩姐，我想我们培训的规模，第一次应该定在400人以上，因为网络平台的功能太强大了，最近的销售业绩都让人目瞪口呆了，下一步发展需要的人，我们陆续的培训，所有的费用都由化妆品公司来负责，所有的人力，或者其他的财力都需要你来处置了。”

刘倩倩思索着说，“培训这么多人，我也需要支援哪，我的场地没有问题，但是陪想的师资就有问题了，我在这方面缺乏研究，听说你的公司本身就有一个培训机构，你的教育机构是不是可以参与这次培训人员的工作呢？如果在北京和广州同时进行培训呢？双方的团队各自发挥自己的优势，是不是对培训更好呢？北京是一个人才大市场，许多人才都在储备当中，如果挖掘北京市场上的优势，在培训上会不会更好呢？”

清风知道刘倩倩对自己现有的教育培训机构有研究了，既然让刘倩倩帮忙，当然自己的教育机构也不能够袖手旁观，正好以此为契机，双方进行合作，让自己的教育机构在这次培训过程中发挥作用，也可以让教育机构的培训领域更加宽泛一些，特别是在职业教育上可以闯出一条新的路子，以化妆品行业培训为突破口，培养美容人才，绝对是一个最佳的机会，要想抓住这个机会，实际上并不难，只要是在现有的那些美容培训机构中，收购一两个成型的机构，人才不就是现成的了吗？想到这些，清风心里有底了

清风对刘倩倩说，“倩倩姐，我们在北京的教育培训机构是现成的，也想在专业人才的培养上，职业教育上有所作为，我近期就让教育机构去物色成型的美容培训学校，收购一两个成型口碑好的教育单位，然后jin行一些改造，就可以进行大型的培训了，如果你那边缺乏培训教师的话，我们还可以让这边的培训人员两边跑，我们合作形成南北共同的培训模式，培养400人，我想不会是大的问题了。”

刘倩倩接着说，“除了化妆品行业急缺的美容人才以外，更主要的是在二三线城市形成网络销售平台，需要一些能够会经营，有专业特长的加盟人才，这样我们就可以省去一些，店铺的投入，让这些人才发挥自己的特长，找一些现成的美容机构就可以发展成我们的线下体验店，给我们自己重新选的多，时间也快得多，很容易形成网络的。”

清风对刘倩倩这个想法特别的赞成，要想短期形成网络规模的话，那必须靠加盟这一招才能够实现，但是加盟就有一个门槛和标准的问题，不然就形成了松散的联盟，也容易出问题的，经过培训，把标准和要求以及加盟的条件放在里边，让那些中小业主有利可图，并且形成统一的规范，这对于扩大市市场份额，迅速占领二三线城市已经是成功的关键了。

清风像刘倩倩谈了自己的想法，“我迅速找专业人士制定编写培训教材，把行业规范和公司的标准写在里面，并且把加盟的条件做深入一些，培训期间就可以发展一些加盟体验店，这样还可以收一笔加盟的费用，真是一举两得的好方法呀，只有你这样有商业经验的人才能够提出来，真是一种奇思妙想，没想到培训人才的过程还可以形成我们竞争的优势。”

刘倩倩盘算着说，“企业的竞争最终都会落实到人才的竞争，技术的竞争。技术的竞争我并不担心，因为潜心研究了多年的中医药，有一定的体会，我们现在面对社会招聘人员，就是来缓解我们人才匮乏的尴尬局面，只有通过我们自己的努力才能够翻身。”

清风接着说，“倩倩姐，其他咱们以后再讨论，这件事你一定要拿准主意，尽快的开展起来，我估计下一波网络销售，会更加火爆，对体验店分公司的考验也就来临了，这件事儿就拜托姐姐你了，这可关系到两家公司的融合呀。”

刘倩倩回答说，“那我就着手准备了，先招聘人员，然后在这些招聘人员中经过考察，还是可以加快速度的。”

清风笑呵呵的说，“好吧，那就抓紧把这件事儿办起来吧，等商业策划书一出来，我们一定要在一起当面讨论一下，拿出一个解决问题的完美方案来。”