博弈 第9章：形成合作

夜幕下的金融中心，灯火通明，大华证券的办公室里，丁浩坐在他的办公桌前，电脑屏幕上显示着龙城资本的详细资料。

经过深入的研究和分析，丁浩发现龙城资本的顾景正在积极筹备一个新的私募基金，目标是募集一个亿到两个亿的资金。然而，目前的认购情况并不理想，资金缺口不小。此外，他还注意到龙城资本在期货市场上的亏损，这意味着他们可能急需补充保证金。

丁浩的嘴角勾起一抹微笑，他意识到这可能是一个机会。他可以利用大华证券的资金优势，短期内认购顾景的私募基金，这样既能解决顾景的资金问题，又能作为一项筹码，促使顾景在海风农业的问题上采取行动。

他深知，顾景作为一个资深的投资者，不会轻易被简单的利益所驱动。但如果能在他们最需要帮助的时候伸出援手，这无疑是在建立一种信任和人情。在资本市场上，这种信任和人情往往比金钱更有价值。

丁浩站起身，走到窗前，目光投向远方。他知道，他需要谨慎地布局，确保每一步都能精准地达到预期的效果。他决定先与顾景进行一次非正式的会面，试探一下他的口风，同时也表达一下合作的意愿。

第二天，丁浩安排了一次与顾景的午餐会。两人在一家高端的商务餐厅见面，周围的环境安静而私密。

“顾总，我今天来，主要是想谈谈合作的可能性。”丁浩开门见山地说。

顾景的眼神中带着一丝警惕：“丁总，您是大华证券的总经理，您所说的合作是指？”

丁浩微微一笑：“顾总，我知道您的私募基金正在募集资金，我们大华证券对您的基金很感兴趣。我们可以考虑短期内认购一部分，以示我们的诚意。”

顾景的眼神中闪过一丝惊讶，但很快恢复了平静：“丁总，您的消息很灵通。但我们的基金还在募集阶段，还有很多工作要做。”

丁浩点了点头：“顾总，我理解。但我们大华证券对合作伙伴的选择非常谨慎，我们相信您的团队，也相信您的基金有着良好的前景。”

顾景沉默了片刻，然后缓缓开口：“丁总，我很感激您的好意。但我们也有我们的考虑。我想知道，您这么做，有什么特别的考虑吗？”

丁浩知道，顾景是个聪明人，他不会无缘无故地提供帮助。他决定直接摊牌：“顾总，我们都是生意人，我也就直说了。我们对海风农业的未来有一些不同的看法，我们认为它可能需要一些更激进的解决方案。”

顾景的眼神中带着一丝了然：“丁总，我明白了。我会考虑您的提议。”

午餐结束后，丁浩和顾景各自离开。丁浩知道，他已经成功地在顾景心中播下了一颗种子，接下来就是等待这颗种子发芽。而顾景的反应将决定整个棋局的走向。

顾景坐在龙城资本的办公室里，他从电脑屏幕上的数据分析中抽离视线，沉思着丁浩的提议。

作为一家投资公司，他们确实依赖券商的网络和资源，尤其在产品发行和推广方面。他意识到，维护与大华证券这样的头部券商的良好合作关系至关重要。

回想起张清之前的来访，以及他迫切希望公司破产的态度，顾景心中明白，海风农业背后一定有着更复杂的利益关系。他不想过多卷入其中，但同时也意识到，这可能是一个机会。

顾景决定接受丁浩的提议，这不仅是因为大华证券的资金认购对他们来说是一个意外的收获，更因为这样的合作能够加深与大华证券的关系，为龙城资本未来的发展铺平道路。

他拿起电话，通知秘书准备相关的文件，并向法院提交起诉海风农业的准备材料。他知道，通过法律途径能够加速资金的回笼，这也是他目前所需要的。

顾景的秘书接到指示后，迅速行动起来。办公室里的气氛变得紧张而有序，每个人都在为即将到来的法律行动做准备。

与此同时，张清在接到顾景的通知后，心中的大石头终于落了地。他立刻将这个好消息反馈给了丁浩。

丁浩在听到这个消息后，脸上露出了满意的笑容。他知道，他的计划已经步入了正轨。他告诉张清：“张清，你现在要做的是，从内部配合好顾总，确保这件事情能够迅速而顺利地完成。”

张清连忙答应：“丁总，您放心，我一定会全力以赴。”

丁浩挂断电话后，站起身来，走到窗前，目光投向远方。他知道，这件事情的圆满解决，不仅能够帮助他实现更大的战略目标，同时也能够巩固大华证券在行业内的地位。

他心中暗自庆幸，自己的策略和布局终于取得了预期的效果。他不仅成功地推动了海风农业的破产进程，还为大华证券赢得了一个有价值的合作伙伴。

在这个由资本和策略编织的棋盘上，丁浩、顾景和张清都找到了自己的定位，而海风农业的未来，增加了新的风险。

台风过后，海风农业集团的甘蔗田虽然遭受了重创，但在云帆和林秋阳的共同努力下，公司逐渐恢复了生产。

然而，债务问题仍旧像一把悬在头顶的利剑，随时可能再次将公司推向深渊。为了化解这场危机，他们必须寻找新的战略投资者，将债权人转变为股东，从而减轻短期内的债务压力。

云帆和林秋阳面对面坐着，桌上散布着一叠叠文件和报告。云帆的目光紧紧盯着林秋阳，等待着他带来的消息。

“秋阳，你父亲怎么说？当初农田资本为什么会借款给我们？”云帆的声音里带着一丝迫切。

“去年，海风农业通过对外短期融资，以较高的回报吸引了众多投资者。当时，发展前景被普遍看好，信用评级也相当不错，因此，许多资本都希望能够投资进来，其中，农田资本就是最积极的一个。”

云帆点了点头：“那他们给出的年化收益率是多少？”

林秋阳叹了口气：“10%，这个收益率比银行同期利息高很多，对我们来说也是一笔不小的财务成本。”

云帆的眼中闪过一丝了然：“看来，农田资本当时是看中了我们的发展潜力和偿债能力，才会愿意以这样的条件借款给我们。”

林秋阳点了点头：“是的，他们还做了很多尽职调查，包括我们的财务状况、市场表现和信用评级。在确认了我们的还款能力后，他们才决定投资。”

接着说：“农田资本最初要求的年化投资回报率为10%，这对于当时的海风农业来说是一个相对合理的数字。然而，随着更多投资者的关注，农田资本主动提出将回报率降低到9%，这一举动使得他们成为了海风农业短期融资的债权方之一。”

云帆站起身，走到窗边，目光投向远方的甘蔗田：“秋阳，现在我们需要找到一种方式，让农田资本看到我们的未来，愿意将债权转为股权，和我们一起成长。”

云帆深入研究了农田资本的背景和业务构成，发现农田资本不仅是一家投资公司集团公司，它的投资版图还涵盖了多个实体产业，其中就包括一家专业的糖果生产企业。这家糖果企业对糖的需求巨大，因此对糖价的波动极为敏感。

云帆意识到，农田资本降低投资回报率以投资海风农业，一方面可能是看中了海风农业带来的稳定收益，另一方面，也可能是出于对原材料供应链稳定性的考虑。如果农田资本成为海风农业的股东，不仅能够获得投资回报，还能在一定程度上控制原材料成本，这是一个双赢的局面。

云帆向林秋阳阐述了自己的观点，他认为农田资本有充分的理由成为海风农业的战略股东。他的话语中充满了信心：“秋阳，我认为我们完全有可能说服农田资本，让他们参与到我们的公司中来。这不仅对他们有利，对我们来说也是一次难得的机遇。”

林秋阳虽然最初半信半疑，但在云帆的分析下，他也被这份自信所感染。他开始理解云帆的计划，并感到了一线希望：“云帆，如果真能如你所说，那我们公司的债务问题就有望得到解决了。”

“我们必须尽快行动。”云帆的语速加快，显示出他的决心，“秋阳，你立即联系农田资本的对接人，安排一次会面。我们需要详细地向他们展示我们的计划和公司的未来潜力。”

林秋阳点点头，立刻开始着手准备。他知道，这次会面将是关键的一步，他们必须全力以赴。

精心准备了一份详尽的演示文稿，其中包括了海风农业的财务状况、生产能力、市场前景以及与农田资本合作的潜在利益。

他们还特别强调了海风农业在甘蔗种植和制糖工艺上的优势，以及如何通过合作提高双方的市场竞争力。

几天后，云帆和林秋阳带着紧张而充满期待的心情，走进了农田资本的会议室。