博弈 第25章 意料之外

云帆的宣讲能否赢得华安科技高层的青睐？会议室内，众人各持己见，立场迥异，气氛紧张而微妙。

“上市，对于一个企业而言，不仅仅是融资，更是一份沉甸甸的社会责任。”云帆的发言瞬间吸引了在场所有人的目光，尤其是郑安强，他的眼神中流露出赞许与一丝不易察觉的共鸣。

云帆继续深入道：“上市意味着企业将承担更大的社会责任。通过上市，企业能够获得更多的资金，这些资金将助力发展，进而解决就业问题，为社会提供更多动力与服务。”

他稍作停顿，语气加重：“我们上市的目的，不是为了高管的财富增长，而是为了助力企业更好地发展，为社会提供支持，创造更多的社会财富。”

随着宣讲的深入，云帆提到了海富证券为华安科技制定的详细上市计划：“我们计划将融来的资金投入华安科技的二期项目，这不仅推动公司的技术进步，还将为社会创造更多就业机会。”

他补充道：“我们还将招聘一些残疾人士参与公司的程序开发项目，希望通过这种方式为社会贡献更多。”

在宣讲的尾声，云帆精准把控时间，结束了发言：“我的介绍至此结束，恰好三点整。每位宣讲者拥有三分钟的展示时间，我恰好充分利用，分秒不差。”

他的话语中透出一丝自豪，源于对时间的精准把控，这不仅彰显了个人的专业能力，更体现了军人严谨的时间观念。

“我们要用军人的时间观来执行我们的项目。”云帆补充道，目光坚定地望向郑安强，眼中充满敬意。

郑安强脸上露出满意的笑容，显然对云帆的宣讲内容感到满意。作为军人出身的他，一直坚持对时间的严格把控和对社会责任的重视。云帆的宣讲不仅触及了他的价值观，更展现了对这些原则的尊重与理解。

云帆结束了宣讲，他的话语在会议室中回荡，传递出服务理念的坚定信念。然而，云帆的团队成员们却彼此交换着疑惑的眼神，对他的宣讲策略产生了疑问。

孟日暮微微皱眉，眼中闪过不解，低声对旁边的同事说：“我原以为，云帆会像我们无数次演练的那样，用一连串辉煌的业务数据和成功案例震撼全场。但此刻，他却选择了另一条道路，用社会责任和时间观念来打动人心。这样的策略，真的能让我们脱颖而出吗？”

其他团队成员低声附和：“是啊，其他券商的代表们都在积极展示他们的专业实力和业绩记录，而我们……似乎有些不同寻常。”

云帆静静坐在一旁，敏锐地察觉到团队成员们的疑虑与担忧，但他并未因此动摇自己的信念。他相信，真诚的态度和对社会责任的重视，正是赢得郑安强信任的关键。

丁浩坐在一旁，眉头紧锁，目光不时瞥向云帆，心中五味杂陈。他轻轻摇头，嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑。

在他看来，云帆的宣讲虽然激情洋溢，却似乎偏离了正轨。业务能力的直接展示，才是赢得客户信赖的关键，而云帆却大谈特谈社会责任与时间观念，这在他眼中无疑是舍本逐末，甚至是重大的策略失误。丁浩暗自思忖，或许这正是自己翻盘的机会。

丁浩轻声对他的团队说：“海富证券这次的表现似乎过于理想化，他们没有充分展示他们的业务实力。这对我们来说，是一个机会。”

其他券商的代表也有相同感受，认为云帆的宣讲虽然感人，但在激烈的市场竞争中，可能不足以吸引华安科技的注意。

郑安强站起身，向在场的所有人说：“各位，今天各位券商代表的宣讲都非常精彩。特别是云帆代表的海富证券，他不仅展现了对业务的深刻理解，更让我们看到了他们对社会责任的承担和对时间的尊重。这些品质，对我们华安科技来说，同样重要。”

丁浩和其他券商代表面面相觑，意识到可能低估了云帆的宣讲内容。而孟日暮和其他海富证券的团队成员也开始重新评估云帆的策略，意识到他们的宣讲可能正中了郑安强的下怀。

会议室里的气氛变得异常紧张，所有的目光都集中在郑安强身上，等待着他的最终决定。

郑安强声音在会议室中回荡：“各位券商代表，经过这一轮的表现，我代表华安科技向大家表示衷心的感谢。你们的专业能力和对项目的深刻理解给我们留下了深刻的印象。”

他顿了顿，继续说道：“经过慎重考虑，我们决定将海富证券团队列为我们首选的券商第一梯队。云帆代表的宣讲不仅展现了海富证券的专业实力，更重要的是，他们对社会责任的承担和对时间的尊重，这与我们华安科技的价值观不谋而合。”

孟日暮和其他海富证券的团队成员惊讶地交换了一个眼神，他们没想到在其他券商代表看来可能是失误的宣讲，却意外地赢得了郑安强的认可。

郑安强接着说：“同时，国华证券作为我们的候选企业，也展现了极高的专业水平和敬业精神，我们同样表示感谢。丁浩和他的团队的表现同样令我们印象深刻。”

丁浩微微点头，尽管心中有些失落，但他仍保持着职业的微笑。他知道，在这场竞争激烈的推介会中，海富证券赢得了关键的一分。

郑安强最后总结道：“今天的推介会非常成功，我们期待与海富证券进一步的合作。同时，我们也期待与所有券商在未来有更多的合作机会。谢谢大家。”

随着郑安强的宣布，会议室里响起热烈的掌声。云帆站起身，向郑安强和在场的所有人鞠躬致谢，心中充满感激与自豪。

丁浩的脸上迅速闪过一丝失落，但很快被一个宽厚的微笑所取代。其他券商代表虽然感到意外，但也对海富证券表示了祝贺。

他站起身，向云帆和海富证券的团队鼓掌，声音中充满赞赏：“云帆，你们的表现确实令人印象深刻。我们国华证券衷心祝贺你们。”

尽管丁浩的话语中充满友善和大度，但他的眼神中却隐藏着一丝不甘与愤怒。他的团队成员也感受到这种复杂的情绪，彼此交换着复杂的眼神。

在随后的交流中，丁浩表现得非常得体，与其他券商代表和华安科技的高管们交谈，分享对市场的看法和对未来的预测。他的态度和举止显示出一位资深金融家的专业与从容。

然而，在丁浩的内心深处，他对这次失败感到难以接受，暗想：“这次虽然败给了海富证券，但这绝不是结束。”

随着华安科技业务推介说明会的圆满结束，云帆和他的团队返回公司。夜幕降临，城市的霓虹灯开始闪烁，照亮了他们归途的道路。

车内，团队成员们兴奋地讨论着推介会上的每一个细节，每个人都对云帆的宣讲和最终的结果感到惊喜与自豪。

云帆郑重表示：“回到公司后，我将详细阐述我选择这些宣讲内容的理由，以及为何没有单纯强调专业性。”

车继续在夜色中前行，城市的灯火在车窗外闪烁，仿佛在庆祝这一历史性的时刻。

“我知道你们可能对我们宣讲的内容有所疑惑，现在我来解释一下我的策略。”云帆站在会议室前，眼神中闪烁着智慧的光芒。

孟日暮和其他团队成员聚精会神地听着，他们知道云帆的决策背后一定有深思熟虑。

云帆进一步阐述道：“在准备宣讲时，我深入研究了郑安强董事长的背景资料，注意到两个关键点：首先，他作为军人出身，对时间观念有着极高的重视；其次，他从基层一步步走向成功，深知社会的帮助与支持的重要性，对社会怀有深厚的感激之情。”

他顿了顿，加重语气：“因此，我决定在宣讲中强调社会责任和时间观念。企业上市并不仅仅是为了高管获得多少经济收益，我们更强调的是一种社会回报和对时间的尊重。这与郑董的价值观有着深刻的共鸣。”

云帆环视一圈团队成员，继续说道：“我相信，郑董会选择一个有社会责任感的企业，一个能够把项目做好、回馈社会、尊重时间的企业。这是他的初衷，也是我们的承诺。”

孟日暮恍然大悟：“原来如此，你的策略真是太精妙了，我们之前确实没有完全理解你的意图。”

其他团队成员也纷纷表示理解：“现在回想起来，郑安强董事长的反应确实证明了你的策略是正确的。”

云帆微笑着点头：“在金融行业，我们不仅要关注数字和业绩，更要关注人的价值和社会责任。这次推介会的成功，正是因为我们抓住了郑安强董事长的心灵需求。”

他将这个好消息报告给上级主管，总监宋家傲。

宋家傲对云帆的表现感到非常意外，他没想到云帆能够以这样的方式赢得这场商业博弈。他凝视着云帆，眼中流露出由衷的赞赏：“你此次的表现极为出色，策略之巧妙为我们所有人树立了典范。在重大项目的业务谈判中，往往超越单纯业务范畴，更多地涉及价值观与愿景的契合。你在这方面的精准把握，对于一位年轻人而言，展现出对人生哲理及深层次问题的深刻理解，实属难能可贵。”

云帆谦虚地笑了笑，他知道，这次的成功不仅仅是个人的努力，更是团队合作的结果。

他感谢宋家傲的认可，也感谢团队的支持。他相信，这次的成功只是一个开始，未来还有更多挑战在等待着他。

在大华证券的办公室里，丁浩独自坐在宽敞的办公室内，窗外的霓虹灯闪烁着，却无法驱散他心中的阴霾。华安科技的IPO项目，这个他志在必得的大单，竟然在最后关头被云帆和他的海富证券夺走。他紧握着手中的咖啡杯，热气在指尖缠绕，却无法温暖他冰冷的心情。

丁浩的心中充满不甘与愤怒，他们准备得如此充分，每一个数据，每一份材料，都经过精心准备与无数次演练，居然还是败给了那个初出茅庐的云帆。他不知道如何向他的上级，黑风资本，来表达这次的失败。他知道，这个项目对于大华证券来说，不仅仅是一笔巨额的收入，更是在资本市场上的重要一战。

他试图平复心情。现在不是放弃的时候，必须想办法，看看还有没有机会扳回这一局，在没有签订合同之前，一切还有变数。

这次的失败并不是终点，而是一个新的开始。他需要重新调整策略，动用更多的资源，才能在博弈中走到最后。