博弈 第11章：化解债务

乌云密布的天空下，海风农业集团的农场显得格外寂静。

云帆和林秋阳刚刚从农田资本的会议室返回，他们的脸上带着一丝胜利的喜悦，但内心却无法真正放松。就在他们准备进一步行动时，一份来自法院的通知书打破了这份短暂的宁静。

龙城资本的债务问题迫在眉睫，法院的通知更是雪上加霜。通知书上冰冷的文字，如同一记警钟，敲响在每个人的心头。

云帆眉头紧锁，心中盘算着接下来的每一步。他知道，如果不能迅速解决这3000万的资金问题，法院的下一步行动可能会对公司造成致命的打击。

李寻坐在会议室内，他的面前摊开着一份份文件，每一页都记录着海风农业的核心技术和专利。他知道，这些技术是公司最宝贵的资产，也是他们最后的底牌。

张清坐在会议室内，表面上看似焦虑，但眼神中却隐藏着难以察觉的得意。没过多久就走了。

李寻，第三大股东，则静静地坐着，他的脸色异常平静，但内心深处却是波涛汹涌。他知道，自己曾经推动公司破产的行为，现在看起来是如此愚蠢。他必须做点什么，来弥补自己的过错。

李寻清了清嗓子，打破了沉默。

“云帆，秋阳，半年前有件事我一直没提，现在看，可能对咱们是个机会。”李寻的眼神里带着期待，也带着犹豫。

云帆立刻坐直了身子，目光盯着李寻：“李总，都这时候了，有啥好办法赶紧说。”

李寻点了点头，开始讲述：“华田种业找过我们，他们想入股，看中了我们的甘蔗种植技术，这项技术能提高糖的含糖量，提升产值。这技术在国内是绝无仅有的。”

云帆立刻意识到了这项技术的潜在价值：“李总，您的意思是，这项技术可能值3000万？”

李寻点了点头：“如果华田种业愿意出资，或者以技术入股的方式，我们不仅能解决债务问题，还能拓展新的业务领域。”

云帆的嘴角勾起微笑，他转向林秋阳：“秋阳，你父亲是公司的总工，对这项技术最了解，你觉得呢？”

林秋阳沉思了片刻，然后缓缓开口：“技术是我们的核心竞争力，但如果能以此吸引华田种业入股，对公司长远发展是有利的。”

云帆站起身，开始在会议室里踱步：“好，我们两手准备。一方面，李总，你尽快联系华田种业，探讨技术入股的可能性。我们可以把这项技术作价3000万，与他们成立子公司，专门生产这种高含糖量的甘蔗种业。”

李寻的眼神中闪过一丝兴奋：“好，我这就去安排。”

云帆继续说道：“另一方面，秋阳，你和我一起去银行，探讨一下知识产权贷款的可能性。这项技术是我们的无形资产，如果能贷到款，至少可以缓解一部分债务压力。”

林秋阳点了点头：“好，我们马上准备材料。”

云帆的眼中闪烁着决心：“时间紧迫，我们必须分头行动。李总，你负责和华田种业的谈判；秋阳，我们去银行。这次，我们一定要解决这个债务问题。”

李寻和林秋阳都感受到了云帆的决心，他们知道，这可能是海风农业的转机。

会议结束后，三人分头行动。云帆和林秋阳带着相关技术资料和专利文件，直奔银行。他们需要尽快了解银行的贷款政策，尤其是关于知识产权贷款的部分。

在银行的办公室里，云帆和林秋阳与银行经理进行了深入的交流。云帆详细地介绍了海风农业的技术和市场前景，以及他们面临的债务问题。

“这项技术是我们的核心竞争力，也是我们能够偿还贷款的保证。”云帆的声音充满了自信。

银行经理对这项技术表现出了浓厚的兴趣：“您提供的资料非常有说服力，我们会尽快进行评估。”

与此同时，李寻也在积极与华田种业的高管沟通。他们对海风农业的技术表现出了极大的兴趣，并表示愿意进一步探讨合作的可能性。

在这个关键时刻，每个人都在为海风农业的未来而努力。云帆知道，他们正在与时间赛跑，只有尽快解决债务问题，海风农业才能迎来新的发展机遇。

夜幕降临，城市的灯光逐渐亮起，海风农业的会议室里依然灯火通明。云帆、李寻和林秋阳再次聚在一起，讨论着一天的进展。

“云帆，银行那边表示会尽快给我们答复。”林秋阳的声音中带着一丝期待。

“华田种业也对合作很感兴趣，他们希望能进一步了解我们的技术细节。”李寻的语气中带着兴奋。

云帆的脸上露出了微笑，他知道，他们的努力正在取得成效。

清晨的阳光洒在海风农业的办公楼上，给这座略显疲惫的建筑带来了生机。李寻的手机铃声打破了宁静，他接起电话，脸色渐渐露出了喜色。

“好的，陈总，我们明天会准时到访。”李寻挂断电话，看向云帆和林秋阳，“华田种业的陈总邀请我们过去详谈合作细节。”

云帆点了点头：“这是我们的机会，我们需要做好准备。”

第二天，云帆、李寻和林秋阳一同前往华田种业。车子在高速公路上飞驰，窗外的风景从城市的喧嚣逐渐转变为乡村的宁静。经过几个小时的车程，他们抵达了华田种业的基地。

华田种业的基地位于一片广袤的田野之中，绿意盎然，一望无际。他们首先参观了种业的实验室和种植区，见识了华田种业在种子研发上的先进技术和严谨态度。

“我们的种子采用了最新的繁育技术，确保了种子的质量和产量。”华田种业的技术人员自豪地介绍着。

云帆仔细观察着，他注意到华田种业不仅在技术上领先，而且在产业链的布局上也颇具远见。他们与多个产业巨头建立了合作关系，专注于提供优质的种子产品。

“陈总，我们海风农业在甘蔗种植技术上有着独特的优势。”云帆在随后的会谈中直入主题，“我们希望与贵公司建立合作关系，共同开发市场。”

陈萧雨，华田种业的老总，一个精明的商人，他的眼睛在云帆身上打量了一番：“您的技术我很感兴趣。我们愿意投资3000万，甚至更多，但我们需要确保这项专利技术。”

云帆微微一笑，他早有准备：“陈总，我们并不排除技术合作的可能性，但我们需要确保双方的利益都能得到保障。”

谈判桌上，双方展开了激烈的讨论。华田种业希望能够获得海风农业的核心技术，甚至提出了购买技术的方案。云帆则坚持技术合作，但可以在合作过程中逐步开放技术交流。

“我们可以成立合资公司，海风农业以技术入股，华田种业出资。”云帆提出了一个折中的方案。

陈萧雨的眼神中闪过一丝考量，他知道云帆提出的方案对他们来说是一个不错的选择，但他仍然希望能够争取到更多的利益。

“如果我们出资5000万，能否获得这项技术的完全所有权？”陈萧雨试探性地问道。

云帆摇了摇头：“陈总，这项技术是我们的核心竞争力，我们不能轻易出售。但我们可以承诺，在合作过程中，会有更多的技术支持和共享。”

“陈总，我们也在与银行沟通知识产权贷款的可能性。”云帆适时地透露了他们的另一手准备，“如果贷款成功，我们的资金压力将大大减轻。”

陈萧雨的眼中闪过惊讶，他意识到海风农业并非没有退路。他开始重新考虑自己的谈判策略，希望能够找到一个双方都能接受的解决方案。

会议室里的气氛热烈而紧张，经过一番激烈的讨论，云帆观察到华田种业的陈萧雨眼中的诚意，决定提出一个新的建议。

“陈总，我们虽然不能直接转让核心技术，但我们可以提供另一种合作方式。”云帆的声音充满了信心，“我们可以让华田种业成为我们种子产品的全国总代理商，并且给予三年的独家销售权。”

陈萧雨的眼睛一亮，他迅速在心里估算了一下这个提议的潜在价值，随即露出了满意的笑容：“这个提议很有吸引力。这样一来，我们华田种业不仅能在技术上与你们合作，还能在市场上扩大份额。”

云帆点了点头，继续说道：“是的，陈总。我们相信这样的合作对双方都有利。而且，我们海风农业也愿意在合资公司中投入更多的资源，共同推动种业的发展。”

李寻和林秋阳也纷纷表示赞同，他们看到了这个合作的巨大潜力。

“好，就这么定了！我们马上拟合同，3000万资金很快就会到位。”陈萧雨拍板决定，他的话语中透露出一种急切和兴奋。

云帆微笑着伸出手：“陈总，合作愉快。”

随着双方握手，会议室里响起了一阵轻松的笑声。海风农业的3000万债务问题得到了解决，同时也为公司开辟了新的业务领域。

在随后的讨论中，云帆不失时机地提到了华田种业的资本市场运作：“陈总，我们华田种业也是上市公司，这几年的营收状况一直不错。我们可以考虑定向增发，用增发的资金投入到合资技术公司中。”

陈萧雨的眼中闪过惊喜：“这个想法很好，我们华田种业愿意。”

云帆继续说道：“而且，作为我是海富证券的投行部成员，我们也愿意为华田种业提供全方位的金融服务。”

陈萧雨的脸上露出了满意的笑容：“你们想得真是周到。这样不仅解决了我们的资金问题，还为我们带来了更多的合作机会。”

会议结束后，双方决定举行一个正式的合作签约仪式，对外宣布这一重大合作。他们计划邀请媒体和业内人士参加，共同见证这一历史时刻。

在返回的路上，云帆、李寻和林秋阳讨论着今天的成果。

“云帆，你真是太厉害了，不仅解决了债务问题，还为我们带来了新的业务机会。”李寻兴奋地说。

云帆摆了摆手：“这只是一个开始，把合资公司做好，才能真正实现双方的共赢。”

林秋阳也点了点头：“是啊，我们海风农业现在有了农田资本和华田种业的加入，产业链更加完善了。接下来，我们要更加注重技术创新和市场拓展。”

云帆望着窗外，心中充满了期待。