1868新风暴 第二十一章 招人

第二天梁大少爷一行就赶回了码头修建处，汇合五叔梁浩文，留下一个管事和六个护卫，三十多个建造工人在此施工，留下一艘大船和两艘小船，其余人员分乘两艘大船回广州。第二批将会运来更多的材料，更多的工人，梁大少爷还会过来，他要亲自指导训练基地和工厂的设计施工。海南基地的建设计划正式开始。

回到广州，梁家商行就来人通知他，礼和洋行和太古洋行希望他过去一趟，应该是上次去他们那里订货的报价出来了，看来洋人的效劳还挺高啊。

梁大少爷的时间越发不够用了，练武的事只能暂且放下，两位师父反过来被他安排了差使，分别在广州设摊招人，招收护卫队员，招聘要求：16岁到25岁的男性青年，品德优良，身体健康，视力良好，身手灵活，没有吸食鸦片等不良嗜好，不是家中独子，能识字会算数的优先录用，一经录用，免费提供食宿和服装鞋袜，月薪四两银子。梁大少爷本来还想每人发十两银子的安家费，被老爷子否了，老爷子说，并非是为了节省银子，如果发安家费，官府就可能会认为梁家这是在招兵，不能惹这种麻烦，梁大少爷再次承认姜还是老的辣。

梁家并没有说明招人的数量，也是为了不暴露护卫队的规模。凭着铁桥三和黄麒英广东十虎的招牌和影响力，招收的人员越来越多，只招了三天，两位师父汇合的人数已经超过了一千人，可梁大少爷并没有停止招人，要求两位师傅再招四天。所招人员不当场录用，只是登记好姓名地址，家庭信息，联系方式，告知他们等候通知。这样做的目的也是为了隐瞒人数，到时候分批送到基地训练，就是这些护卫队员自己都弄不清总人数有多少。

梁大少爷赶到礼和洋行时，勒夫已经等他两天了。梁大少爷只能开口致歉：“非常抱歉，勒夫先生，我出了趟远门，今天刚回来，得到消息就赶过来了，还是要请您原谅我的迟到”。

“哦，没有关系，我的朋友，不是你的错”，勒夫说话还是一板一眼的：“上次你要的报价国内已经有了回电，这是详细的报价单，请您过目”。

接过报价单，梁大少爷仔细地看了起来，发现报价比英国和法国要低不少。现在普鲁士还没有成为德意志帝国，他们的机器设备还没有后来那样的品牌影响力。就算是刚统一的德意志帝国，为了跟英法竞争，也是采取了压价的方式来赢得更多的市场份额，德国作为一个工业强国，却在国际市场中没有多少份额，在世界上也没有多少殖民地，跟英法相比差远了，所以德国人一直在努力追赶。

也许是上次梁大少爷留给勒夫的印象是个非常内行的专家，也许是普鲁士想以低价争抢市场份额，所以他拿出来的报价真的比较实在，堪称业界良心。梁大少爷认真看完后，觉得应该给勒夫一个面子，交朋友就该互相有诚意：“勒夫先生，您的这份报价让我看到了您的诚意，作为您的朋友，我也会表示我的诚意，无需多言，咱们直接签约吧”。

“非常高兴能成为您的朋友，要不是您这么年轻，我差点以为您也跟我一样曾经是个军人，我不得不说您有着军人般的爽快，相信我们会有非常愉快的合作，我的朋友。”能这么顺利的做成生意，当然是一件令人高兴的事。

“勒夫先生，我最近在忙一件大事，可以说是一桩大生意，不知道您有没有兴趣”气氛这么友好，梁大少爷想继续聊聊。

“我的罗尼，认识你给我带来了好运，我非常愿意跟您这样的朋友合作”，赚到钱了，普鲁士人的嘴巴居然都变甜了，哦买噶的，金钱果然是魔鬼，阿弥陀佛，有钱能使鬼推磨。

“电报，我和一些朋友准备在大清推广使用电报，你觉得这个生意大吗”？

“哦！上帝啊！大清真的允许开办电报吗？哦，我的朋友，这是个不能再大的生意了！你知道的，没有电报真的很不方便，这不仅是能赚钱的生意，也是为人类提供方便的好事，这是我到中国来以来听到的最好的消息”，勒夫简直欣喜若狂。

“你们欧洲有句话：机会只留给有准备的人。我们中国也有句话：事在人为。意思是一样的，我认为，只要有实力，再付出努力，你就能成功！你认为呢？我的朋友。”

“非常正确，我为有你这样的朋友而骄傲，我会不遗余力的支持你的这个计划”，勒夫信誓旦旦的表态。能在这种大生意里参与一份，相信自己获得的好处是大到无法预计的。

好吧，搞定耿直的普鲁士人还是比较容易的。只有搞定了骄横傲慢的英国人才会有点成就感。

“不好意思，罗滨先生，最近我在忙一件大事，出了远门，今天才赶回来，让您久等了”。事实上，太古洋行是昨天才通知天宝行的，所以梁大少爷并没有迟到，他只是留了个话柄以便接下来发挥。

英国人不像德国人那么直接，他们喜欢先兜兜圈子，慢慢的把话题引向生意，然后一气呵成。他们认为这才是谈生意的艺术，这才是绅士风度。一上来直奔主题，那样太粗鄙了，会让绅士唾弃的。所以他笑着说道：“我可是听说了，你们梁家的天宝行最近有大动作，你父亲是去上海了吧”？

梁大少爷翘起大拇指：“罗滨先生果然消息灵通”。英国人确实重视情报工作，他们的情报来源五花八门，可他们总是能推断出准确的情报，这一点不得不令人佩服。“是的，我们梁家准备扩张到全国的每个通商城市，所以将来我们的合作会更多”。

“我们太古洋行非常愿意同天宝行这样信誉卓著的大商行合作，我的罗尼先生，这是您需要的报价单”。你看，英国人转向生意总是那么流畅，他们太善于抓住机会了。

梁大少爷细细看了一遍：“船的设计配置没有问题，交货期也能接受，就是价格有点偏高，罗滨先生，虽然我很年轻，但我对欧洲的情况非常熟悉”。

罗滨的嘴角抽了抽，事实上他就是以为对方年轻不懂多少，可以蒙骗一下，结果被这个少年一眼看穿，场面略显尴尬。不过脸皮厚是英国人的优秀传统，他很快调整过来：“罗尼，这只是个报价，不是最后的成交价，一切都是可以谈的嘛”，你看，脸皮厚吧，蒙骗不成还说得振振有词。

“好吧，那么我想知道这个成交价，如果确实公道合理，我可以马上签约”。

“当然可以，这个单子的成交价是报价的八五折”，其实正常成交价是八折，英国鬼子果然不死心。

他这么一说，梁大少爷就是推理也能推理出正常的成交价了，他决定搞乱对方的思维，乱中取胜：“这样吧，罗滨先生，这种船本来是订两艘的，现在我一下子订五艘，你给我个七折的价，我们就成交，否则我就去找法国人或者普鲁士人了”，他这话说得很重，不留退路，一下子把罗滨给弄懵了。

“五艘？”那就是一笔大生意了，本来占据主动的罗滨一下子眼红了，如果这个订单便宜了法国佬或者那些粗俗的普鲁士乡下人，他一定不会原谅自己的，歇特，这个孩子真不好对付，心中略微挣扎了一下，他耸了耸肩膀摊开双手（尽量让自己表现得绅士一点）：“好吧，我的罗尼，你赢了”，他嘴上认输，心里知道这个大单子还是有钱赚的，赚的少总比赚不到好。