我的纯真年代 152、宋家有女

抽完手里的烟，我起身过去厨房帮忙，俩人的情绪恢复正常，打打闹闹，相互撩水玩儿。qiuyelou

等做完准备工作，我肚子有点不舒服，去厕所蹲坑，昨天宋歆芸说没洗的内衣库，还在洗手台边搭着，她似乎是在洗手间里洗澡来着，也不嫌冷。我玩了一会儿，蹲完坑，顺手帮她洗了，拎出来挂到阳台上，宋歆芸惊讶地看着我，用粤语嘟囔了一句什么。

“嗯？你说啥呢？”我回到客厅问。

“东北男人都这样吗？”宋歆芸问。

我耸耸肩膀笑道：“别人我不知道，我反正有这个……爱好。”

“噢！懂了！”宋歆芸恍然大悟，“谢谢老板坦诚相见！那以后都留给你好了！”

我也不知道为什么自己会对宋歆芸说出这种话，这事儿我只对金喜儿说过，跟程小卷含蓄地承认过，连宋佳和小花，我都没好意思告诉她们，是不是自己长大了、自信了，很多东西学会如何脸不红、心不跳地面对了呢？又或者是因为，我视宋歆芸为亲密战友，才会让自己对她毫无保留？

我不知道，感觉这样的关系，挺好。

“老板，”宋歆芸指了指桌上的钱，“之前，其实是我试探你来着，我炒股用不了那么多钱，也用不着买车，更用不着跑省城，买个电脑就行了，我只拿20万，剩下你拿去运作吧。”

说完，她把一半的钱推了过来。

“我可掌控不了这么多钱，”我笑着把所有钱都推了过去，“四十万，全部交给你使用，股票、录像厅，我都要，至于投资比例，你自己看着办吧！”

宋歆芸眯起眼睛：“你就不怕我携款潜逃？”

我拿起桌上的烟，捏出一支，并未点燃，俩个烟民在家，你一支我一支地抽，都抽恶心了！

“小宋同志，”我坐直身子，认真地说，“我觉得以你的姿色和能力本事，随便潜伏到哪个大老板身边，都会得到充分信任，别说是区区四十万，就是四百万、四千万，如果你想，也能搞到手，所以，我不相信你会为了这笔小钱铤而走险，更不相信你会出卖我！”

“那如果，我说现在急需这笔钱，想拿回南方去办事呢？”宋歆芸又问。

“拿去好了，我就当没有昨晚的事儿。”我轻松道。

宋歆芸动容，起身过来，坐在我身边，往我肩膀上靠了靠：“谢谢老板！那我就……把钱给卷走了呀！”

说完，她从茶几下面掏出装钱的黑色塑料袋，快速把四十万都装了进去，拎着袋子蹦跶着往门口走，走到门口，宋歆芸回头跟我告别：“永别了，老板！”

“带钥匙了么？”我问。

“啊？带了。”

“嗯，一会儿我去录像厅，你走吧。”我还是点着了那支烟。

“真走了啊？”宋歆芸皱眉。

“哎呀，快走吧你，吵死了真是！”我假装不耐烦，宋歆芸撇嘴，换鞋，开门而去。

我闭上眼睛，坐在沙发上把烟抽完，躺着休息了大概十分钟，起身换衣服，去录像厅上班。

上午没啥人，我沿着这条街溜达了一圈，算上“辰东”录像厅，一共八家，清一水的小平房，应该都像我一样，是租户，现在生意这么火，谁都能赚着钱，想兑他们的店，估计多给钱人家也不干，除非有像胖老板娘那样家里有急事的。

那应该怎么垄断这个行业呢？找打手威逼利诱，自然可以做到，但那坏了规矩，生意就是生意，不能胡来。

想来想去，只能用正当竞争的办法，利用今天即将到货的那批碟片，看能不能把他们给“挤”黄。

可问题又来了，我的录像厅容量有限，机器数量有限，而市场远远超过我的包房容量，别人一看，没地方，不照样去其他家店么？

如果盲目扩张，再开个分店，一是没有场地，市场讲究集聚，离开这条街，人家未必愿意去看；二是新开店需要重新购置电视机、DVD等器材，又是一笔不小的开销，我只不过是想击败其他七家同行而已，等把他们的店都兑到手，机器足够，完全没必要再购置，除非市场进一步扩大，不过，之前说过，电脑越来越便宜，用不了多长时间，人们在家就能看电影了，谁还会来录像厅看，这个行业现在红火，将来肯定要没落的。

我正一筹莫展，宋歆芸回来了，手里拎着一把雨伞，上面有工商银行的商标。

“存钱送的啊？”我坐在柜台里笑问。

“嗯啊……咦，你怎么知道我去存钱了？”宋歆芸惊讶地问。

“拎着那么多现金出门，不是去存钱还能干吗？”我白了她一眼，也太小看本老板了。

“嘻嘻，老板真厉害！”宋歆芸过来，要拿桌上的烟，被我拦住。

“你等会，歆芸，帮我分析个事儿。”我将之前的疑虑，跟宋歆芸讲了讲，让她帮我出主意。

宋歆芸听完，想了想说：“老板，这事儿不能凭空琢磨，得算一笔账，看看到底怎么做，风险才能最低，收益才能最高。”

“怎么算？”我懵逼地问。

“给我十分钟！”宋歆芸随手把一张银行卡放在桌上，从抽屉里找到纸和笔，去后面包间里了。

我拿起那张崭新的卡，上面有用户名的大写拼音字母，SONGMEI。

不知道是宋梅还是宋美，还是宋妹，好像南方很多女孩都叫什么什么妹，比如张会妹。

存款、办卡都需要身份证，这应该是宋歆芸身份证上的名字，我不禁猜测起她的真实身份来，到底，这位来自粤东的宋MEI同志有何背景呢？

没到十分钟，宋歆芸便出来，我晃了晃卡：“哪个字？梅、美、妹？”

“美，美丽的美，哈哈，是不是有点土？所以上高中我就给改了！”宋歆芸把写满算式的纸放在桌上，面无表情地从我手里接过银行卡，揣进牛仔裤口袋中，像是不乐意让我看见，“老板，最佳的办法算出来了。”

“什么办法？”我皱眉看向那张白纸，很多算式，大学的什么微积分还是什么玩意，我在育才图书馆看见过，完全懵逼。

“按照本县录像厅的市场预期，一共三个办法，第一是另外租场地，开分店，这个办法风险最高，收益率也高，但是成本更高，完全划不来；二是维持现有状况，慢慢把客源拉过来，你看这个市场预期的分析，一年之后，市场将萎缩三分之一还多，到时候咱们因为片源新，依旧可以爆满，其他七家录像厅，客源有限，就该寻求关门大吉了，这个办法风险最低，但总体收益率也低，因为时间太长了，时间也是成本嘛！第三个办法，先设法兑下来一部分其他的录像厅，形成行业龙头地位，如果能成功的话，短时间内就能把其他竞争对手全部挤出市场，经过测算，假设各家录像厅都是一样客容量的话，那咱们只需再兑下三家店，也就是手握四家录像厅，效益可以实现最大化，预计用不了半个月，就能造成对手亏本运营！”宋歆芸说话速度不快，是在跟我汇报没错，但更像是老师教学生，我看着算式，居然都听懂了！

“精彩！专业！”我拍了拍宋歆芸的肩膀，“不愧是中山大学的高材生，看来上大学不是没有用处啊！”

“那当然了，老板，你学习那么好，可别因为着急挣钱，耽误了学业，我希望你能读到研究生，挣钱的事儿，交给我这个秘书就行了！”宋歆芸得意笑道。

“可是，怎么兑下来其他三家录像厅呢？”我又皱眉，人家肯定不干啊！

“这就需要谈判技巧，还有商战经验了，”宋歆芸冲我挤了挤眼睛，“下午咱俩挨家挨户去找他们谈，我保证能给老板拿下来三家，而且，任意一家的兑店价格超过两万块的话，你就解雇我！”

“这么自信？”我抱起肩膀，“今天风挺大的，你可别闪了舌头！”

“闪了你帮我掰直了呗？”

“怎么掰？”我问。

“来，我教你！”宋歆芸伸出舌头，凑了过来，在我鼻尖前晃。

“你舌头挺长啊？”我捏了捏说。

“讨厌啦！”宋歆芸缩回舌头，莞尔笑道，“走吧，老板，去吃顿好的，下午带你去谈判！”

午饭后，宋歆芸从银行里提出六万块钱，一点半的时候，我俩开始挨家挨户走访，我一声不吭，只管介绍，然后宋歆芸主谈，一开始不谈生意，就是唠家常，宋歆芸似乎有一种魔力，能在很短时间内就获得对方的信任，而且，通过对方的三言两语，宋歆芸就能猜到对方家庭构成、经济情况等等很多东西，就跟算命的似得！

唠得差不多了，宋歆芸开始跟人家老板谈正事儿，一是分析当前局势，行业下行，越来越不好做；二是展示自身实力，但不是硬展示，而是软展示，话里话外地露富。

前面这两点都是套路，第三点最关键，那也是我绝对做不到的事情！

宋歆芸居然针对之前聊天中搜集到的对方信息，给他们分别指点不干录像厅之后，最适合干的出路，说得天花乱坠，就好像对方马上转行，就能很快走上人生巅峰一样，用我们东北话讲，便是忽悠，但宋歆芸忽悠的本市强，一共就谈了三家，结果都把他们给忽悠住了，纷纷对宋歆芸的指点表示感谢，同意转让录像厅，去发大财！

第一家兑给我，价格是一万八，第二家两万整，第三家老爸姓沈，挺有意思，只一万二就兑了，还多给了宋歆芸五百块钱，说是给宋歆芸个人的信息费，他自愿给的。

宋歆芸给沈老板出的主意，是去开小宾馆，主打项目是“钟点房”，这在当时还是新鲜玩意，你懂得。

“真是服了你了！”出了沈老板的家录像厅，我诚恳地赞叹，“简直比我们东北人都能忽悠！”

“什么叫忽悠呀！”宋歆芸白了我一眼，“我真的是在帮助他们，你们东北地区的经济相比南方有点落后，落后，就到处都是商机，我在县城转了转，就发现不少挣钱的买卖，随便指点指点给他们，小菜一碟罢了！”

“说你胖，你还喘上了！有发财的道儿你咋不告诉我呢？”我撇嘴问。

“那些都是小财，养家糊口没问题，老板，咱们要干的可是大买卖！两百万，只要挣到两百万——你猜我想涉足哪个行业？”宋歆芸眯起眼睛，野心勃勃地问我。

我摇头，不知道她那个商业大脑里在琢磨什么。

“你会干哪个行业？”走到我们自家录像门口，宋歆芸笑着问。

我忽地想到城南那个地方，脱口而出：“房地产。”

“英雄所见略同！”宋歆芸举手跟我击掌，“在国内，这行至少还有十年的增长期！”

“但愿能成，加油！”我握住宋歆芸的手，紧了紧。

“哟，又泡上个新马子啊？”我正要掏钥匙开门，身后突然传来一个熟悉的声音！

“妈的！歆芸快跑！去沈老板那儿！”我一把将宋歆芸推向刚才谈判的录像厅方向，将钥匙藏在手里，转过身来。

果然，是王东，还有他的五、六个手下，准确地说，是五、六个刀手！

王东他们是从主街方向来了，并没有去追宋歆芸，我冷冷看着他们，直到身后宋歆芸的脚步声消失，我才开口道：“王东，光天化日的，你想跟我玩儿刀啊？”

“刀？你太小看我了，”王东把手伸进怀里，居然掏出一把沙喷子，用手把玩着，看着我说，“哥今天心情好，想请你吃个饭，赏个脸呗？”