大地产商 正文 正文_第91章

第91章

除了新潮锐商业有限公司更名、将周大海列入大股东名单之外，三月中下旬，陈立还在他、何婉、钱万里三人为股东的新潮锐置业名下，正式注册成立地产经纪、地产营销以及地产开发三家全资子公司。

地产营销公司主要负责锦澜花苑二期项目的营销策划及委托销售等业务，而地产开发公司，则负责商东新区东山镇地块的建设开发；这两家子公司都由刘同江协助何婉分管。

商东新区管委会在东山镇挂牌也有两年了，但商都市城区往东拓展，就连紧挨着雁鸣湖的东岸地区还没有成气候，从雁鸣湖往东有十多公里远的商东新区规划区域，建设、开发自然就更是没有什么进展。

商东新区辖区内，这两年土地也曾多次挂牌拍卖，但大多数都以流拍告终。

此前在东山镇启动区域内，也有两家投资商建造了三四座小区，但每平方米七八百不到的房价，却鲜有人问津，这都进一步打击了地产商对参与商东新区建设的热情与信心。

对于今年年初就拍下东山镇两宗土地的新潮锐置业以及国邦地产，商东新区管委会及东山镇党委、镇政府都相当重视，二月、三月连续几次邀请两家公司的代表到东山镇召开会议，讨论后期建设、开发事宜。

东山镇的房价目前是卖不高，但对于新潮锐置业以及国邦地产两家新成立的地产开发公司，极低廉的建设用地价格，以及新区优惠的税收政策，东山镇两宗土地，无疑是不错的积累地产开发经验的起步项目。

在管委会及东山镇政府的配合下，两宗土地开发建设所需的手续都是一路绿灯，三月中下旬，也都各自谈妥建设施工单位，新潮锐的“东山华居”与国邦地产的“国邦花园”，在东山镇西首、正对着新建的东湖大道正式启动建设。

虽然新潮锐置业是以一千万的报价，拿下东山镇西首、东湖大道北侧的那块地，但土地款的付款期限却长达两年。

东山镇也是在新潮锐缴纳两百万的首付款后，就直接帮助办理了土地使用手续，而在钱万里的牵线，前期的施工建设，也是由建筑公司垫资建造。

故而地产经纪公司在三月份，依旧掌握有大量的现金，继续推进在宝塔、金水、管城等主城区，快速增开新的地产经纪连锁门店。

地产经纪公司由李钧锋负责，到三月下旬之前，在商都市各城区装修完成后已开业的门店，已经增加到二十三家。

除了滨湖佳苑湖景房，锦澜花苑一期二百余套尾房外，负责地产经纪业务的李钧锋，还要求各门店的员工（地产经纪人）及以及大量从高校找来补充人手的实习生，用尽一切办法，在全市搜集各种小区住宅、写字楼的租售信息，扩充门店的房源，扩大门店的业务范围。

这时候，出现一个新的情况，令钱万里、李钧锋、刘同江他们都感到气愤不已。

地产经纪公司旗下的二十三家地产经纪连锁门店附近，三月下旬突然都冒出一家名为“碧沙置业”的地产中介连锁门店。

碧沙置业不仅在地产经济连锁业务模式上，完全仿照新潮锐地产经纪公司，甚至连门店的装修风格、店招标牌，都有几分的雷同。

这家突然冒出来的碧沙地产经纪有限公司，从工商部门不难查到法人代表就是李梦，同时也是由碧沙广告、方龙地产及荣光地产三家企业联合注资成立，摆明了要照搬陈立的套路，要跟新潮锐旗下的地产经纪业务打擂台赛。

要是换了其他对手却也罢了，偏偏又是李梦、方义新、周正荣又在眼鼻底子搞他们的手脚，钱万里当然也是有几分脾气的人，怎么可能不气恼？

对于这件事，陈立倒是非常淡定。

李梦这也不是第一次抄袭他的创意，即便不是李梦插一脚进来，陈立也预料到很快就会新的竞争对手出现。

地产中介，本身就是一个高度开放的竞争性市场，只是商都市这边发展相对滞后，还没有大的资本进来去发展连锁业务。

李梦、方义新、周正荣他们进来搅局，在陈立看来是好事。

碧沙置业目前还停留在抄袭新潮锐业务模式的低级层次，竞争是处于弱势，对新潮锐的地产经纪业务拓张，并不会产生实质的威胁，同时还能促进李钧锋他们咬着牙前进，这要比北京、上海这些一线城市的那些大型地产经纪公司，突然踏足商都市的市场，让人舒服得多。

而新潮锐置业与碧沙置业，抢先饱和占领商都市的地产中介市场，这其实还能限制其他竞争对手的出现。

在碧沙置业以及上海或北京某家大型地产经纪公司之间，选择哪家当竞争对手，陈立无疑会选择前者。

而此时新潮锐地产经纪公司，无论是在房源、人员培训甚至客源积累等各个方面，都占据绝对优势，只要李梦、方义新他们不在背后搞什么下三滥的手脚，陈立还真不怕光明正大的竞争，也不会这种事气恼。

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在三月最后一天的例行工作业绩总结会上，陈立也是如此跟李钧锋、刘同江他们交待，要求他们不要停止自己前进的步伐，无需特别理会竞争对手的出现。

因为雁鸣湖环境改造工程的展开，锦澜花苑一期实际提高30%的房价销售，并未受到太大的冲击。

虽然没有出现太火爆的情形，但也趋于稳定，即便不算周大海他们一次四十套房的团购，三月份，锦澜花苑一期通过地产经纪公司的门店，尾盘销售也稳定四十套以上，预计四月、五月，都会有稳定的上升。

此外，湖滨佳苑的湖景房也销售出四套，房价都在每平方米三千五以上，三套房在三月份，直接为地产经纪公司提供了一百万的毛利润。

借锦澜的售楼处会议室，讨论过公司下个月的工作重心，何婉与王晓静夜里还有工作需要加班讨论，陈立就想着回学校食堂凑合吃一顿，夜里还能在图书馆查看些资料。

陈立骑着自行车，刚要从国棉厂南面的宿舍楼前绕过去，却看到沈彤一个人正迎面走过来。

沈彤穿着米黄色的短风衣，露出花格短裙的一边，小腿纤长。

虽然这时候有很多中大的学生，都从学校出来，从国棉厂宿舍楼前走过赶到新潮锐网吧上网去，但在温暖的夕阳下，神情略有些落寞的沈彤，却像是无际草原一朵孤独绽放的素雅小花，蓦然间闯进旅人的眼帘。

沈彤似乎遇到什么不开心的事情，脸色有些落寞，但在看到陈立的瞬间，绽颜笑了起来，五官精致的脸蛋上似有光彩焕发出来，扬着手欢快的朝陈立跑过来，声音糯软的喊道：“陈立，还以为今天逮不到你的呢，陪我上网去，行不行？”

“……怎么了？”

沈彤也有夜里泡图书馆的习惯，所以陈立想见沈彤都不需要刻意打电话相约，只是好奇沈彤心情怎么会不好，需要拉他一起去上网发泄一下，问过之后才知道，小姨沈建红那边是不再强迫她跟刘牧楷交往了，但今天又给她介绍了别的男孩子。

沈彤今天原本在家里，一生气，晚饭都没吃就跑了出来，心情不愉快，又怕陈立没有时间，回到学校就想着一个人去网吧上网。

“那也要先吃饭啊！”

陈立骑着自行车，带着沈彤先回学校食堂，但在食堂饭菜吃了一半，看到一条菜青虫，两人顿时没有了胃口，就骑车出学校，往网吧这边赶过来。

贴着国棉厂西边的小道，两人骑车距离锦澜商铺街的入口还有些距离，就看到一家卖烤地瓜的小摊支在国棉厂的院墙下叫卖。

沈彤兴奋得大叫：“我要吃烤地瓜！”

“烤地瓜有什么好吃的？”陈立说道。

这会儿有人刚买了一个烤得金黄的地瓜，掰开来隔得老远都香甜四溢。

沈彤从后面紧紧搂住陈立，死活要他停下来，买两只考地瓜进网吧。

烤地瓜的是个三十多岁的大姐，都三月底了，还穿着花布棉衣，外面罩着个连袖的大围裙，圆盘脸蛋儿，让倒春寒的晚风吹得有些发红。

大油桶改的烤炉旁边，摆着个放地瓜的小桌子，还腾出了小角，就见一个十一二岁、长相清秀的小姑娘，正趴在桌子角上写作业，屁股下垫着不知道从哪里搬过来的砖头当凳子。

这里不是在商铺街里面，仅国棉厂院墙内侧有路灯将灯光照过来，陈立都觉得光线昏暗，小姑娘对着练习册却一丝不苟，只是不时有冷风窜过来，冷得直缩脖。

陈立跟沈彤还没走到跟前，卖烤地瓜的女人就看了过来，脸上笑容淳朴的招呼道：

“大兄弟，来个烤地瓜吧，都是糖心的外酥里嫩，这天吃一个就不冷了。”

她顺手打开炉子上的封盖，掏了一个热乎乎烤地瓜出来，带着棉线手套甩了两个来回。

沈彤看小姑娘蜷坐在那里写作业很费劲，问大姐道：“都这么晚了，怎么不带孩子回家写作业，还在这儿做生意啊。”

“这个时间点从中大去上网的学生多，生意正好呢，哪里能坐家里啊。孩子放学在家，没有人照顾，我也不放心，陪着我，收摊的时候还能搭把手。”大姐说着看了眼正埋头写作业的孩子，眼里带着欣慰。

前几天陈立与刘同江经过这边，看到刘同江跟这女人打招呼，陈立知道她跟她爱人，与刘同江的妻子一样，都是国棉厂的下岗职工。

这女人的丈夫前段时间跑到南方打工去了，还没有钱寄回来，现在搞国棉厂那么点下岗补助不够生活，拮据得很，就到这里支个烤地瓜摊，补贴家用。

陈立挑了两只地瓜，催着沈彤付钱，免得她瞎打听别人家的**。

旁边写作业的小姑娘，这会儿才抬起了头，看了眼陈立手里热腾腾的地瓜，抿着嘴唇似咽了口唾沫，又趴了下去。

沈彤站看见这一幕，拿了地瓜递过去，说道：“这只地瓜我们付钱，你拿过去吃！”小姑娘却是对沈彤笑了下，摇了摇头，又继续埋头写作业了。

沈彤付出钱，捧着地瓜坐在自行车后座上，心里还想着那小姑娘，到网吧门口还跟陈立说道：“那小姑娘肯定是饿着了，我都看到她在咽口水了，要不要帮他们买两份快餐送过去。”

沈彤的心思是好的，却不知道有些人宁可自己辛苦一些，也不愿接受别人的施舍，陈立只是催促她赶紧上网，人家肚子饿了，可以吃烤地瓜。

“她们肯定想着将地瓜都拿来卖钱，不舍得吃才饿着肚子呢……”沈彤惆怅的说道，但她也想真要买两份快餐送过去，也是太唐突了，就不情不愿的随陈立到二楼找了一处安静的角落打开电脑。

也不知道过了多久，沈彤收拾放在电脑桌上的手机、钥匙链时，突然发现钱包不见了，拉着陈立尖叫道：“陈立，你网吧里是不是有贼吧，我钱包怎么不见了？”

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