大地产商 正文 正文_第7章

“何婉姐，跟钱总的公司有合作？”

\t压下手臂传来的隐痛，陈立轻笑着问道。

\t毕竟是独立撑起了一家公司的老总，何婉拨弄着垂下来的刘海往耳边拢了拢，自己定了定神儿，也将刚刚唐突的尴尬与现实的失落先放在一边，勉强笑道：

\t“能有合作就好了，前几天倒是往银杏花苑那边儿投了份策划案，可是没两天就被直接打回来。”

\t何婉轻描淡写的回了一句，她当钱万里今天只是正好路过做了一回好人好事，钱万里人既然都走了，她心里没了期待，就不愿在这个话题上再多做纠缠。

\t“陈立，我看得出钱万里今天死命巴结张浩然，但又摸不透你跟张浩然的底细，所以才一直跟发了情似的在你身边转悠--我看啊，你出面帮何婉姐说句话，接锦苑国际一两笔广告，应该没有什么问题！”

\t周斌是不笨，也不蠢，在旁边坐了半天是没有说什么话，对钱万里、张浩然以及陈立之间乱七八糟的关系却看了七七八八，但他对漂亮女人太没有抵抗力了，直接将他今天所听到、所看到的底，都给漏出去，陈立想岔开话题都来不及。

\t陈立恨得牙痒痒的，钱万里看似对自己热情，心思却是在张浩然身上，没有那么容易咬他的钩，他更不可能披起张浩然的虎皮，单纯为何婉的事去欠钱万里的人情。

\t看何婉在听周斌的话后，迷人的眼睛里又绽放出期待的神色，陈立赶紧将自己先撇出去，说道：

\t“何婉姐，你别听周斌这家伙胡说八道，人家钱总是堂堂的亿万富翁，哪里会无缘无故能听我一个学生的招呼？”

\t却见何婉漂亮的眼睛又有着掩饰不住的失落，陈立又恨不得抽自己一巴掌，心里想，换个角度考虑，何婉未必不是能引钱万里咬钩的饵。

\t想到这里，陈立就又说道，

\t“何婉姐，你公司给银杏花苑做的策划案说来听听，兴许我能给你出出主意呢。我虽然学的是经济学，但也很喜欢广告策划，还想着找家公司实习、长长见识呢……”

\t这话说得何婉没有了拒绝的理由。

\t陈立想给出主意是好心，就算说不出什么有价值的建议，就凭着陈立今天的见义勇为，何婉也不会将一份被锦苑退回的策划案当成宝贝藏着掖着，想到与钱万里失之交臂，心里还是很失落，勉强笑道：

\t“你们都是学经济学的，广告策划案应该有一些接触，就跟你简单说说我们的思路吧。”

\t陈立微笑着点了点头。

\t“我们的第一份策划案走的是多媒体全渠道的宣传方式，重点突出锦苑国际大型地产集团的背景。以平面、电视、广播、看板、旗帜、指示牌等全面覆盖的宣传方式为主，再以详尽的海报，售楼书，平面图册为辅助，垄断重要时间段的主要媒体，挤压其他有竞争力的同级楼盘广告空间，用全面的广告触及率形成强大的声势，给潜在消费人群造成银杏花苑楼盘项目可靠性，唯一性的印象……”

\t说起广告策划案，何婉立刻透漏出一股职业女性特有的洒脱跟干练，言语间也有油然而生的自信，更是让见惯了学校里依人小女生的周斌两眼直冒贼光。

\t陈立默不作声的认真听着，心里直是一笑：这个策划案的优点显而易见，大气，全面，有竞争力，可缺点却也跟优点一样突出，就两个字“费钱”，锦苑正陷入资金断裂的绝境，能接受这样的方案，那真是见到鬼了。

\t印象广告公司，可能在广告策划制作上很专业，但对这么大的客户了解如此之少、如此之浅，也恰说明极不专业，也显得何婉领导这家公司还很不成熟！

\t陈立听到这里，就有些意兴阑珊了，只是对何婉背后的故事感到好奇，何婉工作经验还有些欠缺，年纪又只有二十五六岁的样子，应该不是印象广告的创始人，她是怎么接手这家广告公司的？是家族企业？是家族出了什么变故，她才不得不接手公司？

\t“这份策划案送过去没两天，就被直接退了回来，”

\t何婉不知道陈立的心思早就飞到天边去了，说到这里，神情有些失落，看陈立并没有要打断的意思，又接着讲起了起来，

\t“不瞒你说，银杏花苑的这个案子对我们公司真的很重要，第一份策划案被退回来之后，我带着公司的创意团队，琢磨推敲了好久，几个昼夜，总算是发现是问题所在。策划案之所以这么快就被退回，正是因为我们先入为主，一心想着的都是锦苑国际的地产背景，策划方向都朝着能够与锦苑国际的实力相匹配去努力，而少了对具体项目的了解，没有对银杏花苑一期工程做详尽的市场调查。”

\t听到这儿陈立心里一笑，印象公司还能够及时发现这一点，也不算无药可救啊。

\t“吸取了第一次的经验，我专程跑了几趟银杏花苑，对那边的整体情况进行了多方面的了解，更托人找到一些地产界的行内人士进行咨询，到最后才发现原来银杏花苑一期工程进行的并不是那么顺利，而且锦苑国际的发展状况好像也并不如外界看到的那么势头强劲。甚至连这段时间风头最劲的商东新区开发也没有积极参与的迹象。这有些不合钱万里这个人的性格……钱万里是国企出身，离开国企后就在商海拼搏，靠的就是眼光和魄力从来不会放任机会从眼前溜走。任谁都知道商东新区的开发已经是板上钉钉的事儿，钱万里更是早在所有人之前，就先在主城区以东、临近新区的大学城规划区域，先建起了银杏花苑一期，可之后就再也不见有什么新动作。这样的情况确实是有些诡异。”

\t何婉说着脸上也透出了思考的神情，显然平时是没少琢磨这事儿，不然也不会只是提到就成了这个样子。

\t“何婉姐研究钱万里挺透彻嘛！”陈立笑道。

\t听陈立夸奖，何婉一张俏脸微微渲起些粉淡：

\t“做生意这事儿越是走在前面越是获利最多，锦苑国际算得上是商都市有名的地产企业了，后面不知有多少人都时刻关注着它的动向，就算抢不到第一口吃的，也能捞点汤喝，所以盯着钱万里的人不在少数，这些我也都是听别人说的。我要是能想这么多，印象广告也不用辛苦维持了。”

\t以往陈立做论文研究过银杏花苑的案例，但对钱万里这个人，此前却没有花心思研究过。他之前哪里想到会有今天的相遇，花心思研究钱万里这个做什么？

\t但这时候听何婉说起这些，陈立之前认知里，对锦苑、对钱万里有所欠缺的地方就迅速丰满起来了，脸上却笑着鼓励何婉继续说下去：

\t“何婉姐，您接着说，我觉得您说的都挺有道理的，那印象广告拿出来的第二份策划案肯定是十拿九稳了。”

\t何婉哪里听得出陈立话里的笑意啊，又拢了拢不知何时垂落的鬓发，这似乎已经成了她工作时的习惯，干练、整洁绝不拖泥带水，继续刚才的话题：

\t“将锦苑国际的近期状况与银杏花苑一期项目的销售情况结合起来看，我推测可能还是资金方面出了问题。针对这些情况最近我们刚做出了第二份广告策划书，在原来的基础上做出了修改，大幅缩减了广告预算。电视、广播这些多维广告形式费用高、时效低，基本放弃了，户外广告也只以CBD人流聚集区为主，更多的加入平面广告资源，直投广告重点放在市内的初、高中学校附近，提高潜在消费人群的关注度……总之就是尽可能的压缩广告成本。”

\t讲完这些何婉长出了一口气，神情中的期待掺杂着惴惴不安，她对这份策划案还是有些信心不足，即便是在不怎么熟悉的陈立面前，却又莫名想要得到某种认可。

\t陈立微皱着眉头思索了良久，何婉也不去打扰他。

\t这些事儿已经在心里积郁了多时，也在公司的会议上讨论了一遍又一遍仍是没有什么结果，她身为老总，整个公司都在看着何婉，即使心里已经焦急到了极点，在人前却要保持着一副胸有成竹的状态，着实是有些疲了。

\t这会儿跟陈立再说起来，更多的倒像是在倾诉心里的烦闷，原也没指望陈立一个学生能给出可以帮到自己的好建议。

\t“呃……哈……”陈立忽的长长伸出了个懒腰，在床上躺了半个下午，身上的倦意倒也去了些，蹭着身子想要坐起来。

\t何婉正犹豫着要不要帮忙扶一把，站在旁边的赵阳已经赶了上来，帮陈立垫好枕头坐了起来。

\t听了这么半天，陈立心中却是已经有底，何婉做第一份策划书的时候没有对银杏花苑做具体的调查了解，只是从锦苑国际一贯给人的印象为出发点去展开，被拒自是理所当然的事儿。

\t但是何婉的反应也很机敏，很快就找到了问题的所在，意识到了银杏花苑一期项目似乎是出现了资金问题，所以在第二份策划书中才大幅缩减了广告预案的开支，但是并不能解决实质的问题。