大地产商 正文 正文_第58章

第58章

方龙集团那边还没有动静，荣光地产、锦苑国际注册成立合资公司锦荣地产的事情则在有条不紊的推动中。两家公司在合资公司锦荣地产将各占50%的股份，周正荣出任金融地产投资股份有限公司董事长、总经理，钱万里任副董事长、副总经理，预计先期投入三千万资金，运作雁鸣湖沿岸绿化及国棉厂土地改造相关事宜。

十二月三十一日上午，锦苑国际内部召开银杏花苑二、三期项目规划会议，陈立、何婉做为新潮锐置业公司代表列席，会议开始前，钱万里特意先请陈立与何婉到了他的办公室里谈话。

“陈立啊，新公司组建之初，我就跟老周那边提过，你做为方案的策划人及发起人，就算不出资，也应该拿一定的股份，但这事老周有些意见。你也知道银杏花苑的二、三期项目也正在筹建中，咱们这边资金方面，还是没有老周他们准备充分，说话没有他硬气，讨论来讨论去，决定先给你在新公司安个投资顾问的职务，两万元月薪算是顾问费。至于股份的事，以后时机恰当了再商议。”钱万里有些不好意思的对陈立说道。

新的地产投资公司现在已经成立，与金水区政府方面的谈判进展都很顺利，两家公司调了一批精兵强将到新公司，围绕雁鸣湖东岸的开发事宜忙碌起来，但这其中却没有陈立的身影。

不管其他人是怎么想的，钱万里心里清楚，虽然在新的合资公司里陈立看上去不再是必不可缺的角色，但要是没有陈立，就根本不会有合资公司的成立。

这小半年来与陈立合作，钱万里对陈立的价值了解得很清楚，对陈立的定位，钱万里早已从最初做为联系罗荣民、张浩然的关系纽带，转变为牢固的生意伙伴。

现在项目即将上马，周正荣却不希望陈立直接参与进来，让钱万里很苦恼。

陈立坐在钱万里办公桌对面的真皮沙发上，双手交叉枕在头后，不以为意的跟何婉笑道：“我们每月还能有两万元的顾问费，也不错了。”

“方案是陈立提出来的，罗市长那边也是陈立安排的，要是没有陈立，现在国棉厂的地现在已经是方龙集团的，哪还会有锦荣地产？现在拿个两万块月薪出来打发人，周正荣那里未必也太过河拆桥了。”何婉性情温顺，但这时候也觉得周正荣将陈立排除在外不能算地道，也怀疑钱万里并没有真正的替陈立争取过什么。

钱万里尴尬的一笑，脸上也不好看。

陈立多少能猜到钱万里与周正荣是什么心思，在他们看来自己已经赚足了便宜，不带自己玩也是正常心态，笑着冲何婉摆了摆手，说道：“钱总不帮我争取，我也拿不到顾问费。我估计着，我在湖滨佳苑拿了三十套湖景房，周总心里是为这事不痛快，我也能理解。”

“你这一手，也的确坑老周比较惨啊！”钱万里哈哈大笑。

何婉坐一旁，想到一件事，觉得还是有必要提醒陈立与钱万里，说道：“陈立，有件事，我思来想去还是觉得有必要跟你们说一声。”

“……”陈立迟疑的看向何婉，不知道她有什么事要提醒他跟钱万里。

何婉道：“那天义新从我家出来，我见他跟李梦在一起。”

陈立无所谓的笑道：“哦？李梦倒是鼻子灵的很，这么快就又攀上方龙集团的高枝了。”

何婉说起方义新与李梦之前的渊源，担心事情没有想象中那么简单，也担心周正荣这次将陈立排斥在外，可能是李梦从中作梗。

钱万里想了一下，说道：“陈立，你还是得防着点李梦这个女人。这次咱们从方龙集团手里将国棉厂的地抢了过来，要是方龙集团转而寻求合作共同开发，周正荣确实有可能会同意。”

何婉点头看向了陈立，这也正是他担心的。

陈立笑道：“方案是我提出来的不错，可我就是个穷学生，哪有什么资本陪你们玩这么大的项目？再说了，方龙集团想要参与进来，正好给你们两家公司，减轻资金压力，整个项目就更没有风险了，这是好事。”

钱万里有些迟疑，并不确认这就是陈立的真实想法。

陈立继续说道：“眼下我们的精力，也只能放在二期的项目上。银杏花苑的资金回笼也差不多够支撑二期项目建设了，一期现在还剩下二百多套房子，也是时候该封盘提价了。”

钱万里心里估算了一下，截止今天封盘，锦苑国际手里已经有六千万现金，应该能勉强运作后期的项目运作，这时候再以一千四的房价出售一期房屋，也是太亏了，便同意陈立封盘提价的建议。

“这一旦封盘，销售就立刻停下来，销售团队有一半人都转到置业公司，我还得给他们开基本工资啊；二期的营销策划等工作也已经启动了，都需要投入一定的资金，”陈立笑着跟钱万里商量道，“我们现在手头紧，锦苑那边是不是先把一期尾盘的分帐款提前结算给我们？”

钱万里估算着十二月份的分帐款，新潮锐置业是能截留一百来万的利润，筹措二期的营销策划，是有些紧了，犹豫了下，对陈立说道：“那你看一期尾盘定多少价钱合适？没个准价我也不好给你结算。”

陈立笑道：“还按一千四的房价结算好了，我也不能多占钱总您的便宜，尾盘还剩下二百三十多套房子，你这边就给我结个一百五十万的整数，这样我就能将二期的前期营销策划做下来……”

“行，你与何总什么时候有空，就到公司来结算，”

钱万里心里清楚，尾盘再开盘销售，必然不可能再是1400元的价钱，否则他们也没有必要这时候封盘了，现在提前付掉这笔款子，也算是锦苑占了个便宜，哈哈一笑便答应下，又说道，

“你觉得什么时候将尾盘再拿出来销售合适，毕竟锦苑资金并没有那么宽裕？”

钱万里是期待银杏花苑一期能提价，也不能等到雁鸣湖绿地改造实施进入尾声之后，再将一期的尾盘拿出来卖，那差不多要拖到明年年中以后，锦苑手里没有这么大的资金去支撑。

陈立沉吟片晌，说道：

“一期的尾盘，我计划是确认房价能提到一千八以上，再开盘销售。这需要雁鸣湖绿地改造风声放出去之后配合市场运营，具体什么时机，我这时候也很难确认，但可以拿四十套房，放到新潮锐置业下面的门店，以一千八进行挂牌试价……这同时也是为提价，做前期的市场铺垫。”

“你啊你……” 钱万里指着陈立忍不住都笑了起来。

何婉都忍不住要笑起来，陈立明摆着是想多赚钱万里三十套房的差价，偏偏将一切都说得是为钱万里在着想。

“怎么样？”陈立摊手问钱万里。

“你也不要这么心黑，我以一千四的低价，给你二十套房。”钱万里说道。

“行！”陈立与何婉对望了一眼，心想占到这个便宜也足够了。

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这时候，秘书过来告诉钱万里参会人员到齐，让钱万里、陈立、何婉一起到会议室开会。

与上次会议同样的与会阵容，锦苑国际各个分管副总都已经就坐，陈立与何婉就挨着钱万里依次坐了下来。

与荣光地产成立合资公司，在锦苑国际内部也掀起惊天波澜。

现在合资公司的董事长、副董事长、总经理职务，由周正荣、钱万里亲自兼任了，但前期还仅仅是筹备工作，主要负责与金水区政府及国棉厂的谈判，但项目真正运营起来之后，项目真正的操盘人，也就是执行总裁，暂时还没有确定是谁。

锦苑国际的诸多副总、经理，包括张洪庆在内，有六个人参加前期的筹备工作，也都盯着这个位子。陈立作为项目的提出人，最后没能参与到前期的筹备工作组里，大家都听说是荣光地产那边的意见，就都很好奇陈立他心里到底有什么想法。

这时候看到陈立、何婉过来参加银杏花苑二期的规划调整会议，大家也只当没有发生这件事，与他及何婉打招呼。

“各位，银杏花苑二期项目规划设计的调整方案，设计院已经拿出来了，大家也都看到了。我们现在要尽快确立新的规划方案，大家接下来要畅所欲言，不要有什么保留……”钱万里亲自主持今天的会议，挺着大肚子说道。

规划调整，锦苑的诸多副总之前就提出几轮意见，最新出台的规划调整方案，就是整合他们大家意见之后拿出来的，这时候也没有什么意见好提了，更多的征询新潮锐置业方面的意见。

大家也只是看向陈立。

钱万里说着看向了陈立，问道：“要不，你先来说说？”

陈立拿出他前天才拿到手的新的规划设计方案，说声道：“那好，那我就代表新潮锐置业说一说。首先，我想有必要提醒大家一下，咱们征名广告的结果已经出来了，现在应该叫锦澜花苑才对。刚才钱总已经决定一期项目暂时封盘停售，正好可以利用这段时间，尽可能让大家习惯一下新名字，未来一期项目尾盘与二、三期项目同时开售时也都将对外采用锦澜花苑的名字，各方面更名手续以及小区路牌等等，都要进行更换，需要锦苑国际这边在接下来一个月，推进一下。”

“……”钱万里点点头，示意陈立继续往下说。

“宜居，永恒，锦澜花苑的社区定位就是这四个字，小区的建设将体现以人为本的指导思想，秉承‘更高品质，更近自然’的设计理念，设计新颖、布局合理、功能齐全，以高档次、高品质、低密度、低容积、广造景、广绿化、求自然、求和谐的目标来打造最宜人居的社区。锦澜花苑邻近雁鸣湖畔，未来雁鸣湖岸将改造成绿化，这无疑为我们节省了大笔建设绿化的资金，所以在二、三期项目中只需要建设六个景观组团，两个公共健身区；但是为了突出以人为本的思想，在道路坡度设计，道路材质选择，以及路灯配置上还有是增加以下预算，我想着点钱总应该没有意见吧。”陈立对钱万里笑道。

钱万里有些尴尬笑着点了点头，他知道陈立说的上次罗荣民夜访银杏花苑的时候，只隔了四米远，就已经认不得对面的人是谁了。

陈立继续说道“这些是宜居的概念，下面我想咱们来聊一聊永恒，现在商都市的大部分小区楼还是采用水泥外立面，即俗称的“涂灰楼”，这样的外立面入驻几年之后就会显的特别旧，再好的社区环境，再好的建筑形态，都会变得不起眼，社区的品质也将打个天大的折扣，所以我准备采用瓷砖外立面，优点在于坚固耐用，视觉效果好，耐脏、耐旧、耐擦洗、寿命长，特别适合于商都这样风沙较大，空气灰尘多的地区……”

“等一下……”张洪庆有些犹豫说道，见钱万里面色不善，下意识的缩了缩脖子，但还是轻声解释道：“我……我不是对陈总的设计有意见，我是有个建议。”

陈立笑道：“张总有好的建议，提出来我们可以研究一下。”

张洪庆心下很矛盾，实在是不知道在这个时候插嘴到底对不还是不对，但他这次真不是有意冲着陈立而去，而是不得不这么做，眼下自己在锦苑国际已经是可有可无之人，又正遇到组建新公司这个难得的机遇，若是再不寻个机会露个头，恐怕连这个机会都没有了。

“陈总，外立面全部贴瓷砖会不会成本太高了些，如果用涂料来代替会不会更好？这样做不仅能降低成本，而且施工简便，更能节省工期。”张洪庆说道。

不同完全不同于之前几次开会，此时会议室里鸦雀无声，目光都看向了钱万里，钱万里却是看向了陈立。

陈立笑道：“张总说的其实也有道理，我也考虑过使用涂料，但是用涂料做外立面有效期也只有两三年，外墙长期外露，经日晒雨淋，自然风化侵蚀，容易使涂料外墙产生污垢后风化，墙面上会出现或多或少的‘雀斑’，甚至‘面目全非’。因此用涂料做外立面容易褪色，并且过几年就要重新刷，这样的反复施工无形中就拉低了整个小区的档次，所以我才决定使用面砖，我的计划是三层以下用干挂大理石来做外立面，把社区品质拔高一个台阶，看上去就显得楼层挺拔有力，三层以上的墙砖采用咖啡色面砖，颜色大气而不高调，美观而又显活力，之前我与公司的工程管理设计部门做过沟通，已经选定了瓷砖的型号，这种砖即使是过个十年之后依然是光鲜照人，因为这种咖啡色不显脏，雨水越冲刷，越历久弥新，这就是我想说的永恒。”

钱万里笑着对陈立说道：“我觉得你这个想法很好，配合你之前提议的大户套型甚至楼中楼复式及跃层公寓的房屋结构，正能显示出咱们锦澜花苑的档次。”

会议室内低声议论着，陈立提议是不错，但必然会带来成本的提升，难免会有些犹豫。

陈立看出众人小声讨论的顾忌，笑着说道：“我这边也做了一份新增预算，大概还需要再追加两千万的投资。”

钱万里知道要提高锦澜花苑的品质，建造成本必然要提高，就这套新的规划设计方案，锦苑就多掏了二十万出去。

但真正要再追加两千万的投资预算，钱万里马上就犹豫起来的。

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