大地产商 正文 正文_第393章

高丰铭代表新锐城，跟浦建集团正式接触，就收购金臣花苑项目展开谈判，起初浦建集团还是颇有犹豫的。

新锐城收购中南公寓、利奥公寓，一方面是将七千套中小商住公寓当成投资性公寓产品对外出售，另一方面将七千套中小商住公寓的使用权承接下来，当成新潮锐房产的出租房源进行运营，这里面牵涉到多种、多层次的业务发展支撑，因此上市公司新锐城不会从收购中获取大额利润，是能够理解的。

而此时，上市公司新锐城收购以大户型住宅为主的金臣花苑，只能在完成后续建设之后，继续开盘销售，要说新锐城不谋取利润，纯粹是好心接浦建集团的盘，谁会相信？

这个就涉及到各自对金臣花苑未来房价走势的预期判断。

浦建集团之前对金臣花苑房价的预期就是每平方米能卖到一万一二，但新锐城横空插一脚进来，他们揣摩新锐城的动向之时，也就难免会提高对金臣花苑房价以及收购价的预期。

虽然收购总价暂时谈不拢，但相关技术性的细节，比较房屋质量检测、工程进度评估及已发生及待发生的建设费用、材料购买费用及债务、项目公司的人员安排、与相关营销宣传公司的合作协议及已经推进到的程度、后续的交接等等一系列问题，都在进行磋商、确认中。

这期间，陈立也跟浦建集团的董事长孙海容吃过两次饭。

当然了，孙海容还是期待新锐城这边能提高收购总价，吃饭也没有实际性的进展，主要还是大家联络一下感情。

上市公司新锐城的地产开发业务没有进展，新潮锐商业短时间内也无法在浦江筹建新的新潮锐城市广场，周斌亲自过来坐镇，商业公司在浦江也只能先发展物流、仓储中心以及社区便利店连锁。

大商资本作为私募型基金，不能公开宣传及销售，郑文远回到浦江，也一步步重新聚拢之前疏散的人脉关系，向有资金实力的大客户推销旗下的基金产品。

中南公寓的开发商中南实业以及利奥公寓的开发商中天置业，在拿到新锐城支付的收购款之后，对大商资本新设的房产信托基金颇感兴趣，倒也是从各自的盈利里，各拿出一个亿，作为稳健型投资、投入新锐云客房产信托基金，让大商资本刚进浦江，就有一个开门红。

新潮锐房产线上、线下平台一起发展，线下平台目前差不多以每周推三家连锁门店的速度进行扩张。

新潮锐房产旗下的新锐云客公寓，每周推出两百套精装修出租公寓，在市场上依旧是供不应求

当然了，就新锐云客公寓本身，将高品质的公共物业管理、家俱及精装修折旧以及前期宣传等成本计算在内，再加上给新锐云客房产信托基金投资人每年5固定发放的保底分红以及大商资本每年固定收取的1管理费，与能收取的房租进行抵扣，目前是没有什么利润空间。

因此新锐云客房产信托基金一期实际收到总额三十二亿的投资款，除了三十亿从新锐城手里收购中南公寓、利奥公寓的整体产权外，还预留两个亿的减值储备金。

此时，新锐云客公寓最大的价值，还是强力支撑大商资本以及新潮锐房产的业务扩张。

大商资本所管理的资产规模，并没有因为三期、四期地产基金投资人的套现减持而缩减，还稳步扩大到一百五十亿。

新潮锐房产在浦江的连锁门店数到五月中旬，扩大到六十家，地产经纪人队伍，除了从商都临时调用过来的一百人队伍外，包括大量的实习生在内扩大一千人规模。

加上店面租赁、装修以及人员薪资加起来也是一个天文数字，但在新锐云客公寓产品的强力支撑跟带动下，二手房交易业务也开始有些起色，预计五月份的佣金总收入能达到八百万。

这使得新潮锐房产扩张前期的资金消耗，要比预期中低一截，这也是良好的开端，也保证新招聘的地产经纪人及实习生在基本工资之外，也能有不错的佣金提成，确保人招聘过来，培养后能继续留下来，不断壮大新潮锐房产的经纪人队伍。

新潮锐在浦江的相关业务持续扩张之中，迎来五月二十四日陈立到浦江第一次参加的土地拍卖交易。

新潮锐在国内地产界也能勉强算得上资本大鳄了，而浦江的土地拍卖交易大会，大约两到三个月举行一次，不管新潮锐参不参加，不管手里是否有充足的项目在做，云集浦江的大型开发商，都不会轻易错过任何一次土地拍卖交易大会。

万一能捡到漏呢？

不过浦江市房地产发展相对成熟，各家开发商对诸区域地块的潜力，都研究比较透彻，捡到漏的可能性比较小。

浦建集团能在金臣花苑上捡到漏，实际也是鼎新化工突发性恶**故，加上附近居民的强烈意愿，促使江湾区政府果断的对龙川河北岸工厂进行整体搬迁，甚至对不配合的工厂企业，还动用环保、消防审电以及断水断电等行政措施。

陈立所看中的、位于鼎新化工旧厂北侧的两块地，江湾区给出每平方米三千的楼面价进行起拍，现在这两个地块的预期归朗化，谁都吓唬不了谁。

都不用韩子睿刻意跳出来当搅屎棍，几家跟新潮锐一样看中相关地块的开发商都是步步紧逼的进行叫价，最终陈立分别将两宗地的楼面价叫到五千八、五千九的位置，才没有竞争者报价，两宗地落入新锐城的囊中。

也能看得出，宋敬泽确实有意调整浦湾路商圈的发展方向，这次江湾区推出的三宗地，都集中在龙川河北岸区域，除了两宗建设用地落入新潮锐囊中之外，还有一宗位于金臣花苑西侧、紧挨津惠路的商业综合用地推出。

这一地块占地也是一百亩，可以用来规划建设购物商场及商住公寓或写字楼，但由于津惠路近龙川河地段，根本就没有所谓的商业及商务氛围，最终以楼面价每平方米两千的起拍价，落入新潮锐的囊中。

“不到浦江，还真是不知道钱真这么不值钱啊！”

相关手续由严奇伟带着工作人员负责去交割，周斌陪着陈立坐在交易大会里没有动弹，禁不住为今天花费四十四亿拿三宗总计才三百亩的建设用地而感慨。

想当初在商东新区拿下秀石山南麓两千亩纯住宅建设用地，总花费不到十亿，平均下来，每亩地价才五十万而在青泉滨江新区拿下三千七百亩的建设用地，总花费仅二十四亿，平均下来每亩地价才六十五万，而今天这三宗地，平均地价每亩接近一千五百万。

当然，新潮锐作为中部地区崛起的房企，初进浦江就刚如此魄力、一掷亿金的拿地，也令今天到场的开发商代表颇为震惊。

为考察其他开发商对龙川河北岸地块的发展预期，浦建集团董事长孙海容今天也亲自赶到现场，土地拍卖结束，也是第一时间赶过来跟陈立祝贺：“新潮锐的气魄果然够惊人啊，恭喜你们将三宗相中的地块都收入囊中！”

“孙总现在也能确认我们新潮锐对龙川河北岸地块的预估是最高的吧？我们的协议，今天是不是就能签下来？”陈立坐在椅子上，邀请孙海容坐下来说话，不急不迫的问道。

现在高层、超高层建筑的建设及材料成本都比较透明，楼面价土地成本直接决定了各家开发商对相关地块未来房价的预期。

不管新潮锐未来对金臣花苑的房价预期是多少，但今天的拍卖会现场，都决定浦江市其他房地产商，对金臣花苑以及附近地块的住宅价格预期，都要比新潮锐开给浦建集团的收购价要低一些。

“新潮锐今天拿下三块地，再加上我们的金臣花苑，是作为鼎新化工旧厂地块开发落空的替代方案吗？”孙海容问道。

“是的，”陈立点点头说道，“我们没有进浦江之前，跟万邦在中原省就有过激烈的竞争。虽然说我们不是不能跟万邦竞争鼎新化工旧厂地块，八千的楼面价，我们也能给得出，并没有超过我们的预期多少，但是万一我们将鼎新化工旧厂地块交给江湾区政府后，有人在背捣鬼，拖延鼎新化工旧厂地块的用地性质更改程序，令江湾区政府迟迟无法将相关地块拿出来拍卖，那我们今年在浦江的发展计划就会全面落空。为预防这一状况的发生，我们只能放弃旧厂地块，执行替代计划。”

陈立给出的这个理由，孙海容是相信的。

浦江作为全国最大的金融中心，各方势力渗透极深，大大小小的开发商背后都有不弱的支持，想公开打压谁很困难，毕竟牵扯太多、太深，但又因为牵扯太多、太深，暗中下绊子的手段也就丰富多彩。

新潮锐与万邦的恩怨，甚至郑文远与万邦以及郑家内部的矛盾，以孙海容的人脉也不难打听清楚，也知道新潮锐真要将鼎新化工旧厂，作为工业用地由江湾区政府收购回去，万邦的人在背后搞些动作，不知道要拖多久才能拿出来拍买呢。

这个时候，新潮锐放弃原计划，执行替代计划，显然是果断而明智的选择。

而目前新潮锐在金臣花苑的南面、西面已经拿到两住一商三宗地，开发下来也将成体量，对金臣花苑的需求不那么迫切，孙海容也担心再犹豫下来，新潮锐这边会有变卦，当下就一口答应下来：“行，我们今天就签约！”

浦建集团内部早已经沟通好，就等着孙海容最后拿主意，而且所有的协议范本也已经草拟好。

韩子睿带着万邦的工作人员，就坐在前两排的位置上，对陈立跟孙海容的对话是听得一清二楚，没想到陈立话里藏话，跟浦建集团谈交易，也总是不忘将万邦贬低一通，脸色也是绷得紧紧的，强忍住转回头的冲动，低头看手里的资料。

万邦在浦江除了主城区有两个总建筑面积达一百二十万平方米的在建项目，在外围郊县还有一千多亩、总建筑面积达三百万平方米的住宅建设用地储备着，在浦江的项目储备是足够的，所以近期并没有扩大项目储备的计划。

韩子睿也是听说陈立、郑文远跟卢文仲、郑文裕在梅园私房菜起冲突之后，才决定跟卢文仲里应外合，破坏掉新潮锐开发鼎新化工旧厂的计划，而且他们的打算，跟陈立所猜测的一样，就是要将鼎新化工厂旧厂从新潮锐手里拿回到江湾区政府，然后在土地性质变更程序上拖延一年半载，没想到陈立这么快、这么果断就将替代方案的局做成了。

虽然新潮锐拿下三宗地外加收购金臣花苑，利润空间实际上被他们压缩了许多，但今天新潮锐这么大的动作在拍卖交易现场赚足了眼球，还是令韩子睿心里很不满。

“新锐城又要收购孙总的金臣花苑？”中南实业的董事长华锦石走过来打招呼，听到陈立与孙海容公开谈论他们的合作计划，哈哈笑道，“新锐城进入浦江都不到半年吧，真是连连大手笔啊，是不是今天晚上我们找个地方要好好庆祝一下？”

新潮锐在浦江连番大手笔，普通市民都不会有什么感觉，毕竟还没有正式的楼盘面对普通市民放出，但在浦江地产圈内却早已引起不少的震动。

新潮锐与万邦的恩怨，华锦石这些浦江地产界的大佬都已经大体了解到了。

要是万邦真想拿下鼎新化工旧厂地块做项目，正常的竞争大家都能够理解，毕竟刚才三宗地，中南实业、浦建集团也都参加竞拍，最后他们两家前后跟了七十多轮竞价放弃，而被新锐城以最高价拿走，大家都心服口服。

不管新潮锐与万邦之前的思怨，韩子睿为了恶心而搅局，这些年大家都已经习惯和气生财了，就难免会觉得韩子睿太咄咄逼人了。