大地产商 正文 正文_第391章

金臣花苑占地面积也不大，仅十万平方米合一百五十亩，但规划建设十二栋一百五十二米、四十四层高的超高层高层公寓住宅，容积率高达48，总建筑面积高达四十八万平方米，在浦江市算是中等规模的楼盘。

金臣花苑十二栋超高层住宅，目前刚刚完成主体施工，下一步将进行外立面的装修，虽然金臣花苑已经达到预售的条件，但浦江市为打击开发商囤房的行为，要求所有取得预售许可的楼盘都必须在限定期间内开盘销售，因此金臣花苑到现在都还没有去办理预售许可。

金臣花苑这次参展春季房产交易大会，也只是为后续的销售预热。

去年，没有谁看好金臣花苑的销售业绩，毕竟金臣花苑往南，龙川河沿岸都是江湾区的老工业带，有几家厂污染还特别严重，说搬迁一直没见动作，虽然这边跟中环紧挨着，但房价一直都受到压制，每平方米售价不足一万，明显低于主城区一万三的均价。

鼎新化工爆发特大恶**故之后，市里以及江湾区下定决心要将龙川河北岸的工厂全部进行外迁，而且这次的决定跟速度非常大、非常快，年后几家工厂都陆续停工，鼎新化工旧厂甚至都已经拆迁，开始做土壤修复，这对周边楼盘的促进非常大，二手房的价格年后快速上涨了有20左右。

而金臣花苑则显然是还想再拖一拖开盘的节奏，拖到大半年后等沿河工厂都拆得差不多了，或许新盘价格能进一步支撑到一万三左右，跟主城区的新房均价看齐。

那这对金臣花苑的开发商浦建集团而言，则是一个大赚项目。

因为金臣花苑两年前拿地时，一百五十亩作价十亿，折算下来楼面成本才二千出头一点，算上超高层建筑施工、财务运营成本，金臣花苑能卖到六千，开发商浦建集团就能有盈利，现在新房开盘价直接看到一万二、一万三，盈利怎么可能会低？

金臣花苑跟鼎新化工的旧厂地块仅隔着一片占地约百亩的待售住宅用地，陈立拉着郑文远、周斌、肖华三个人，混进金臣花苑的看房团，登上金臣花苑的最高层，将鼎新化工的旧厂地块以及南岸浩浩荡荡穿浦江主城区的龙川河尽收眼底，也能看到鼎新化工旧厂左右的几家工厂，都在拆迁之中。

鼎新化工旧厂是相当不错的住宅建设用地，紧挨着龙川河，区位比金臣花苑更具优势，建设新楼，楼价也自然要比金臣花苑更具优势，只是让卢文仲这么一搅和，陈立、郑文远、周斌都不能再确定这块地一定会落入新锐城的囊中进行开发建设了。

“几位先生，你们也看到龙川河北岸的这几家工厂都在拆迁了，我们金臣花苑预计三个月后就会正式开盘，你们要是看中这边的房子，可以预交几万块钱的预约金，等到正式开盘时，你们要是决定买我们的房子，预约金都是双倍抵充房款，要是你们看中其他地方的房子或者这笔钱有其他用处，预约金随时都能返还的。”金臣花苑带领这波看房客的销售顾问姓金，是一个皮肤白皙、身材高挑的漂亮女孩子，她看到陈立他们四人登上样板楼，就跑到阳台上看外面的风景，还以为他们对这边的房子很感兴趣，也是重点做他们的工作。

“还要等三个月才开盘啊，到时候谁知道你们的房价是多少啊？”周斌倒是很有兴趣逗漂亮的女孩子。

“我们连样板间都早就做好了，其实早就能够开盘销售了，但之前南面是工厂区，很多客户有疑虑，但我们老板得到消息，南面的工厂半年内都要统统拆除，江湾区会做统一的规划，到时候我们这边不到两千套房子，压根就不愁卖了，也才决定再延后三个月开盘，”女孩子说道，“你交预约金也绝不会吃亏，你们交五万块钱，三个月后能抵十万的房款，相当于是拿到一倍的利息。”

陈立笑了笑，催促周斌下楼，不要在这里扮猪吃老虎，逗女孩子开心了。

陈立他们刚从楼板间乘电梯到楼下的大堂，就看到一大群人正往这边走过来，卢文仲、韩子睿、韩子薇三人就在人群之中，而且在他们三人之外，还有两名身宽体胖的中年人，被人群簇拥在中间。

卢文仲、韩子睿、韩子薇看到陈立他们也是一怔。

陈立想避开卢文仲他们，但韩子睿、卢文仲好不容易鼓捣点事情恶心到新锐城，既然撞上了，就显然不想轻易放走陈立他们。

韩子睿笑道：“这不是新潮锐的陈总吗，你们不琢磨拿鼎新化工的旧厂地块多跟江湾区政府多讹点钱，怎么有空跑到这里来了？是不是有什么歪点子，打了浦建集团的头上来了？”又对身边穿藏青色西服的中年人说道，“孙总，您跟宋书记可能还不认识新潮锐的陈总，你们不要看他年纪轻，但在中原省可是有名的狠角色，搞得鼎新的乔逸群乔总家破人亡不说，转手还将鼎新化工拿下来，将自家一个项目公司借壳装入上市公司，摇身一变，也成上市公司的控制人了，身家可能比在商海打拼几十年的孙总您都要强一些。新潮锐在中原省玩得野，可刚到浦江也不收敛，要不是卢区长跟我们说，我们甚至都不知道新潮锐竟然只掏五十亿，就想着将鼎新化工的旧厂地块变更为住宅用地，要知道我们万邦可以愿意为这块地掏七十五亿”

高丰铭代表新锐城跟江湾区政府前后接触了半年多，方案都已经初步谈妥了，差不多就差江湾区常委会议做出决定、新锐城补足五十亿的差额，鼎新化工旧厂地块就将成为住宅用地正式落入新锐城手里进行开发了。

韩子睿这时候却不怕让陈立知道，就是万邦的搅局，让江湾区委区政府直接推翻掉跟新锐城之前所商议好的一切。

韩子睿说万邦愿意为鼎新化工旧厂地块三百亩地价作七十五亿，以48的容积率计算，相当于是将楼面价开到每平方米八千以上。

而陈立早初拟定的计划以及跟江湾区初步谈妥的方案，是新锐城补偿江湾区政府五十亿土地款变更用地性质，加上理应归属新锐城、作为工业用地计算的五亿残值，差不多能确保这块地的楼面价每平方米建筑之中的土价成本控制在五千左右。

让卢文仲、韩子睿这么一搅和，陈立还想将这块地拿下来，至少就要多付出二十亿才行。

韩子睿这么针锋相对的说话，旁人自然是知道他与陈立结怨极深，但另两名中年人却不会让韩子睿牵着鼻子走，而是很客气的跟陈立、郑文远、周斌、肖华他们握手，互相介绍。

陈立这才知道韩子睿嘴里的孙总是金臣花苑开发商浦建集团的董事长孙海容，他深耕商海数十年所积累的身家未必在陈立之下，只是浦建集团还没有公开上市，所以孙海容在业内的名气，反倒不如陈立响亮。

另一个中年人则是江湾区委书记宋敬泽，今天也是恰是卢文仲陪宋敬泽视察龙川河北岸地块的拆迁情况，韩子睿也借这个机会特地凑过来，想要对江湾区未来在龙川河北岸地块的规划施加一些影响。

金臣花苑作为龙川河北岸片区的最高建筑，自然也是宋敬泽的重点考察对象。

“既然遇上了，陈总有时间一起走走，也为江湾区的发展献献策？”宋敬泽颇为主动的邀请陈立、郑文远他们一起参与接下来的行程。

宋敬泽身为区委书记，就不大可能会被卢文仲牵着鼻子走，陈立、郑文远也自然不会拒绝宋敬泽的邀请，要不然让韩子睿、韩子薇、卢文仲在背后一直上眼药水，以后新潮锐在江湾区还做不做项目了？

新潮锐所控制的新锐城，手里掌握大量的现金储备，之前又有积极的意愿在江湾区做项目，不管鼎新化工旧厂地块最终怎么处置，宋敬泽还是希望新潮锐能重点投资江湾区的，因此也极乐意聊他担任江湾区委书记以来对江湾区未来发展规划上的一些想法。

宋敬泽最终决定由区里将鼎新化工旧厂地块收回来，关键还不是在万邦横插一脚之后，高达二十亿的地价差异问题，主要还是宋敬泽对龙川河北岸片区现有的定位及规划不是特别满意。

宋敬泽想着对龙川河北岸片区进行新的定位跟规划调整，但这一点在区里得不到大多数人的支持，而规划要进行新的调整，牵涉面极广，需要跟市规划保持一致，难度也很大。

宋敬泽之前也很犹豫，刚好万邦跳出来的搅局，卢文仲在区常委会又明确提出反对意见，他就顺势想着将鼎新化工旧厂地块收回到区里，而不是仓促跟新锐城签定协议，之后他再想做规划上的调整，难度就会要太大多了。

边走边聊，陈立才发现七十年代就进市属电子厂担任技术员、车间主任、副厂长，之后调到街道任职，从基层一步步提拔上来，五十岁才做到江湾区委书记的宋敬泽，对城市的发展很有一套成熟的见解跟想法。

只是宋敬泽对龙川河北岸区域具体的定位及规划调整思路，却不愿意初次见面，就跟陈立他们毫无保留的透漏出去。

韩子睿、卢文仲背景深厚，视察工作虽然围绕宋敬泽进行，但他们言行间对宋敬泽并没有特别的尊重，韩子睿有机会都会克制不住要讽刺一下陈立，说他今天出现在这里多半别有用心，要孙海容提防着陈立，说到最后连孙海容都禁不住微微皱眉头。

宋敬泽今天的视察行程走完，大家回到金臣花苑停车场，准备各自乘车离开，在告别时，韩子睿又旧话重提：“孙总或许还不是很清楚新潮锐的发家史”

“韩总今天的意思，就是一定要将我们的险恶用心揭露出来才甘心啊，”陈立淡然的瞥了韩子睿一眼，转而对孙海容笑着说，“那在明人面前不说暗话，今天宋书记也在，那我也就将话往敞亮处说了。相信孙总也了解到新锐城最近在浦江有一些收购动作，我现在就直接想问孙总，浦建集团愿不愿意将金臣花苑项目整体转让给我们新锐城？”

“”孙海容微微一怔。

新锐城收购中南公寓、利奥公寓等商住公寓动用二十五亿资金，在浦江这座金融大都市，谈不上多大的项目投资，只是零六年浦江市房地产市场，直接项目并购极少，因此新锐城收购的动作在业内还是颇为引人瞩目，孙海容也有所了解。

不过新锐城收购商住公寓，是跟新潮锐房产公司线上、线下平台结合起来做的。

中南公寓此时以每平方米一万二、前三年15包租回报一次性扣除，实际销售价仅每平方米一万零五百对外推出投资型公寓产品，方方面面核算下来，新锐城收购商住公寓的预期盈利会相当有限，但能强力支撑新潮锐房产的快速扩张，这依旧被业内视为高明的扩张手段。

只是金臣花苑开发建设的都是大平层户型，显然是不适合租赁市场需求的，而且后续的建设周期并不短，新锐城直接收购金臣花苑项目，孙海容看不出新锐城未来的盈利点在哪里？

何况浦建集团债务并不特别的紧张，显然也不会廉价转让金臣花苑项目。

“我们都准备好五十亿土地款补交给区里，计划着六月底鼎新化工旧厂地块土壤修复工程结束之后，就动手开发新锐城在浦江的第一座楼盘，但也不想区里这时候计划临时有变。而照韩总刚才所言，万邦地产需要出价七十五亿拿下鼎新化工旧厂地块，新锐城也没有实力跟万邦地产竞争，只能放弃原计划，多出来的五十亿，恰好能收购金臣花苑并完成后续建设，这样就能保证新锐城在浦江的业务拓展节奏不变现在就不知道孙总意向如何了？”陈立从容说道，似乎完全不介意将新锐城的扩张计划，当着韩子睿、卢文仲的面说出来。

孙海容是想着等龙川河北岸片区整体搬迁过后，金臣花苑的新房价应该能维持一万二左右，韩子睿刚公然宣称万邦将以八千每平方米的楼面价拿下鼎新化工旧厂地块，说白了也是鼎新化工旧厂地块的区位更优，直接濒临龙川河，万邦地产预计那里的新房价能卖到一万三四左右。

这时候新锐城直接以每平方米一万稍出头的价格，一次性整体收购金臣花苑，也是符合这个预期的，毕竟扣除掉财务、税收以及后续的运营、营销等一系列成本，即便新锐城以每平方米一万三的价格对外销售金臣花苑，最终所能获得的利润也不会超过10。

陈立给的理由也很充分，短时间不想跟万邦血刃相见，又必须扩大在浦江的业务规模，并购对新锐城来说，最为直接有效。

当然，这对浦建集团而言，也是兑现利润进行项目退出的最佳手段。

浦建集团拿地成本相对较低，新锐城以每平方米一万稍出头的新房价整体收购金臣花苑，浦建集团差不多一次能收走十七八亿的净利润，这也达到孙海容不断提升的预期。

陈立直接开价，韩子睿也颇为意外，与韩子薇、卢文仲交换眼色，一时间也琢磨不透陈立的真正用意。

“韩总觉得我对金臣花苑的开价如何，韩总要是还想着再次从新锐城手里夺走项目，孙总跟宋书记都在这里，韩总不妨说说万邦能给孙总开的最高筹码，让孙总有个比较。”陈立眯起眼睛，盯着韩子睿这张似乎写满“搅屎”的脸问道。

万邦深耕浦江市场，目前做到市值六百亿，跟浦江地方关系错综复杂，这时候他们让韩子睿盯上，那新潮锐往后在浦江的任何动作，都不可能晃过万邦，陈立就只能选择寸步不让的跟他们面对面硬拼刺刀。

宋敬泽对三家地产商在眼前角力，只是面含微笑，似乎他们动辄几十亿的交易仅仅是一出数字游戏而已。