大地产商 正文 正文_第345章

青峰山大桥竣工通车典礼举行完毕，等着大桥两侧的车水马龙，像放开闸的水流一般，迫不及待的往两地开去。

两地淤塞的经脉仿佛在这一刻被青峰山大桥打通，而在大桥的西侧，江湾嘉龙城、万邦乐园、九洲滨江新城、江湾悦园四座大型建筑群已经初步铺开规模，商江的对面，越过青峰山、青峰山东麓湿地公园，还能看到江滨花园以及青泉新锐城三十六栋高层住宅及写字楼拔地而起，仿佛一座崭新的城市，以不到两年的时间就凭空矗立在商江的两岸。

郑聪、林翰修、葛明辉、孟学德这些参与者、建设者，看到此情此景，也陡然感慨。

通车典礼结束后，省长郑聪、商都市委书记林翰修以及张伟任、孟学德、张浩然等人就直接乘车离开。

青泉新锐城六月上旬就拿到预售证，一直拖到今天都没有正式开盘，但也不会再拖延下去了，不像就真像陈立所说，他们再拖延下去，随着青峰山大桥的通车，青泉大量的购房者就可能被江湾嘉龙城吸走。

通车典礼过后，陈立就拉着何婉、钱万里坐车过江，赶到青泉新锐城销售中心，召开开盘前最后一次的销售策略会，决定青泉新锐城的开盘价。

陈立跟何婉刚在销售中心前停下来，就看到郑文远、徐元洲、丁洋的车跟着驶入停车场，陈立跟何婉站在那里，笑着问：“你们是真找不到打发时间的地方了？”

“元洲、丁洋硬拽着我过来的。”郑文远一脸无辜的摊手说道。

“徐总、丁总不辞十里之遥，亲自跑上门莅临指导，咱们就不以商业机密作借口，将人家拒之门外了。”钱万里笑着请徐元洲、丁洋他们一起往里走，今天的策略会召开过后，明后天就会正式对外开盘销售，也不存在什么商业机密不机密的。

唐华清、赵阳、宋文清、李钧峰、苗静等人早就等在销售中心里。

以青泉喷薄而起的房价，青泉新锐城的盈利预期可以说是阳光灿烂而且明媚，但要保证下半年总量高达七十二万平方米的住宅以及三十六万平方米的商业写字楼推向市场，不对青泉楼市的供需平衡造成冲击，甚至进一步挖掘青泉市民的购房需求，是极需要策略的。

拖延近三个月的开盘，也是为这个策略服务，到这一刻也应该揭开面纱了。

陈立到现场，就明确了三点，第一点毛坯房开盘销售基价确定为四千五每平方米，第二点就是第一波推出两栋毛坏房楼盘、两栋精装修楼盘，总面积仅十二万平方米，第三点就是限购，所有预约客户都只能签买一套房。

陈立明确过这三点之后，就将下面的会议交给唐华清他们主持，他陪着钱万里、何婉、郑文远、徐元洲、丁洋到贵宾室休息。

“外界可是多预测青泉新锐城会踩着五千的点开盘啊，而且青泉新锐城的品质以及未来滨江新区的核心区位，都决定着青泉新锐城高层公寓比青泉现有的那些楼盘超过五千的所谓精品楼盘更有优势，怎么直接以打九折的价格开盘啊？”徐元洲不解的问道。

“为什么第一批放出来的房源这么少，还限制预约客户每户只能购买一套房？”丁洋也抑不住内心的巨大困惑，问道，“要是我所料不错，青泉新锐城这半年来通过房产公司的门店络以及多种渠道，累积下来的预约客户已经超过三千了吧，你们第一波真就只放出一千套房源？”

徐元洲、丁洋不解的盯着陈立，希望陈立能够稍稍解释一下。

“我要是说，新潮锐就是跟万邦嘉龙过不去，你们信不信？”陈立笑着问。

“这个，你想让我们怎么回答？”徐元洲摊手问道。

青泉新锐城以这个价开盘，江湾嘉龙城是会变得很难受。毕竟江湾嘉龙城跟商东核心区以及青泉滨江新区核心区都有一定的距离，商业及公共生活配套设施不够完善，作为次级区域，又面临资金回笼压力，那就只能再降低房价，才能加快推房的速度。

不过，大家投资做生意，哪里会跟钱过不去？

只要新潮锐置业能赢得更丰厚的利润，就已经足够让对手不爽了，怎么可能会为了打压对手，自己有钱不赚？

那可不是成熟地产商会做的事情。

“青泉的房地产持续火爆，是很出乎大家的意料，看目前国内及青泉的煤炭经济形势，似乎这种行情再持续七八年都没有问题，但七八年之后，还是存在一些严重隐患的，”陈立这时候才收起嘻皮笑脸的神色，跟徐元洲、丁洋说道，“跟你们的江滨国际花园不用，青泉新锐城的建设周期太长了，我们现在唯一能做的，就是要将之前计划十五年的建设周期，压缩到八年甚至六年之内完成掉，避开可能会存在的风险，这对房屋销售及资金回笼速度的要求，就提高了一倍啊。”

徐元洲点点头，江滨国际花园的开发建设周期就是四年，正好赶上青泉房地产的爆发周期，完全不用担心七八年后青泉所存在的结构性隐患，但青泉新锐城却必须要考虑到这一点。

“既然要加快房屋销售，为何又限制多套住宅房的购买？”丁洋疑惑的问道。

“青泉新锐城包括大量的商业用地的建设开发，未来青泉新锐城及周边住宅人口越密集，商业部分才有坚定的基础，”陈立说道，“目前滨江新区外围有不少的投机性房源，青泉新锐城的住宅，以相对低廉的房价对外销售，自然是卖给有真实居住需求的购房者，才更有利徐总、丁总，江滨国际花园的销售，也可以这样搞，江滨国际花园一期入住率高了，对二期销售的带动会很大同时你们也不用担心限购，会影响到销售，你们要了解购房者的心态，越是紧缺的东西，越能激发他们的购买**，限购加限制房源的推出，这在营销学上叫饥饿疗法”

徐元洲、丁洋认真思考过陈立的建议，确实很有道理，而且六月过后，青泉新锐城区位内的柳林河水系改造基本完成，也同期对外开放，他们也有机会进入南侧已经部分建成的低密小区看过，认识到江滨国际花园需要改进的地方很多。

既然盈利预期如此明朗，他们也愿意再投入一些资金，对小区的园林绿化，进行改造提升，即便不要说跟青泉新锐城的低密社区媲美，怎么也得符合中高端花园社区的定位。

而即便追随青泉新锐城的定价，江滨国际花园全面建成销售，他们两人分到手的总收益也将达到十亿事实上他们之前总计也拿出不到四亿的资金，更多的资金都是回北京通过各种渠道拆借过来的。

这么高的收益率，他们也没有什么不满意的，现在想来，还是幸亏当初跟着陈立、郑文远到清泉来，没有贴到韩子睿他们那边去。

虽说江湾嘉龙城的盈利预期也很明朗，但收益率绝对远不能跟他们单干这一票相提并论。

陈立陪着大家在贵宾休息室里聊天，到中午时，正打算请徐元洲、丁洋条件艰难一些，直接在销售中心的员工餐厅里用餐，周大海打电话过来，询问他这边有没有时间，孔文正想要请他吃饭。

孔文正目前是大商资本的最大投资人之一，五期基金里他最后一人投入两个亿的资金，孔文正同时又是青泉煤炭行情上涨、煤矿产权交易的最大收益人之一。

孔文正名下的西隆煤业年开采量高达四百万吨，零四年利润规模就超过三亿，再加上他个人名下的其他产业，身家差不多都超过三十亿了，是青泉赫赫有名的大富豪。

虽说陈立名下的资产，未必就比孔文正差了，但陈立低调惯了，加上新潮锐内部的股权结构复杂，很多信息又不会对外公布，不要说普通市民都不熟悉陈立了，即便像丁洋、徐元洲都搞不清楚陈立的身家到底多少。

很多情况就是这样，鲁传学虽然是万邦地产的创始人、掌门人，但个人对万邦地产所持的股份甚至都不到8。

“有人请大餐，我们就没有必要在这里忆苦思甜了。”陈立虽然不知道孔文正这时候有什么事情找他，但赶着饭点，何婉下午还有事要留在销售中心，他就拉着钱万里、郑文远、丁洋、徐元洲，一起赶往孔文正的莲花会所蹭饭去。

莲花会所去年重新装修过，变得更奢华大气，进大门的院子里，摆着一头七八米长的紫檀卧狮雕像，这是孔文正花费两千万购买回来的镇宅之宝。

徐元洲、丁洋虽然跟孔文正有机会见过面，但还是第一次到孔文正的老巢莲花会所来，看到紫檀卧狮张牙舞爪的样子，跟陈立笑道：“还是青泉的土豪知道怎么摆排场啊！”

“孔总就站在那里，你们亲自跟孔总请教，我现在还负债累累呢。”陈立指着走出来迎接的孔文正，跟徐、丁等人笑着说道。

徐元洲、丁洋都是一笑，知道陈立是说他个人跟南华集团借款十个亿的事情，算着事情，再有五个月陈立就需要连本带息归还这笔债款。

莲华会所目前基本上不对外营业，主要是孔文正招待客户所用，里面的布置也是极致奢华，也不知道他从哪里招来的服务员，一个个高挑窈窕、肤白貌美、气质颇佳。

大家用过餐，又到院子里喝茶聊天，无比写意，这时候孔文正才进入主题：“现在青泉大家要么搞煤，要么扎堆搞房地产开发，我也没有精力搞太多的事情，但西隆集团发展到今天的规模，计划在滨江新区建总部大厦，只是好地方都让你们新潮锐圈过去了啊！”

滨江新区规划的高层写字楼集中区，青泉新锐城只占到三成，在青泉大学城以南以及东外环快速道以东，都还有大片的写字楼规划用地，目前也已经有不少高层写字楼陆续启动建设。

孔文正的西隆集团要建总部大厦，可以青泉大学城南翼拍下一块地建设，但真正能直接眺望青峰山跟商江的，以及北翼是青峰山东麓湿地公园大片的开阔景区，就是青泉新锐城北区的六百亩超高层规划建设用地。

而且这块地也是未来滨江新区真正核心，在这块地的西侧，青泉大学城北翼，滨江新区正大规模建设行政办公集中区，到时候青泉市委市政府以及主要的行政职能部门都要搬迁过来。

孔文正请陈立过来，是想从新锐城手里买下临江东外环快速道的一块地建总部大厦。

青泉新锐城的北区，虽然占地仅有六百亩，仅占地达一千八百亩的中区的三分之一，但新潮锐计划在这块建设十二座一百五十米到二百米的超高层建筑。

由于超高层建筑的基础建造成本以及5甲级写字楼、五星级酒店的装潢投资惊人，北区总投资预计一百亿都未必能打住，所以在青泉新锐城的开发计划，北区是安排到中区、南区完全建成之后再进行的，没想到孔文正这时候就看中了那里，而且是想直接从新潮锐手里买走一小块地。

“孔总既然有这个想法，想必也已经有初步的建造方案了吧？”陈立说道，“我们不是不能转让一部分地块，但除了地价我们以坐下来慢慢商议之外，建造设计风格，需要跟青泉新锐城保持一致，甚至要求西隆大厦的建设设计方案，由景林建筑师设计事务所负责孔总能答应这些条件？”

“景林的水准，目前省内没有哪家建筑设计院能及得上，这个条件不算苛刻，即便陈总不提，我也会将西隆大厦的设计交给景林负责，我不会在这个上面省钱，”孔文正摸着梳得油亮光滑的头脑笑道，“而且我个人就希望西隆大厦能显得大气耀眼一些，不会有其他稀奇古怪的想法，陈总也不用担心太多。”

“北区柳林河以东，三百亩建设用地，我们规划建设四栋超高层写字楼，孔总想要划走一块，只要不跟总体规划风格起冲突，那我希望能跟孔总继续合作的。”陈立说道。

“我只要东北翼一小块，陈总计划什么价格转让给我们？”孔文正说道。

“我们也不算零碎的了，孔总要，那就三个亿拿走吧。”陈立说道。

“你开价可不算低啊，算下来可要四百万一亩了啊。”孔文正笑道。

“市里解放路附近，要是还有商业用地转让，孔总六百万一亩或者说八百万亩能够拿下来？”陈立问道，“实际我们也不瞒孔总，北区柳林河以东，我们除了计划建造一座五星级酒店外，另三块建筑用地，我们都计划拿出来跟西隆集团这样有实力的集团进行合作开发，地价可能要比给孔总的，还要略高一些。”

钱万里、郑文远之前没有听说陈立说过这些事，但陈立今天表示要缩减青泉新锐城的建设周期，除了他们自己加大资金投入外，将一部分建设用地拿出来，跟西隆集团等企业搞合作开发，无论也是行之有效的手段。

要是除五星级酒店选址之外的三块地能直接转让出去，不仅减轻后续的投资压力，青泉新锐城还相当于就直接获得近十亿的收入。

“”孔文正迟疑起来，毕竟陈立的报价跟他预计的有些差距，问道，“青泉新锐一期开盘就这几天了吧，你们计划什么房价开盘，怎么没有见你们有大的宣传？”

“不瞒孔总，我们前期已经积攒了三千二百户预约用户，孔总不在我们的预约名单里，所以没有接到通知，青泉新锐城后天就正式开盘，”陈立这时候也不介意将青泉新锐城的销售策略坦然相告，“为保证青泉新锐城能以最快速度形成居住规模，我们大量推出精装修房的同时，还将严格限制投机炒房资金的流入。”