大地产商 正文 正文_第14章

这一圈望过去，陈立心里对印象公司倒还是挺满意的。

\t那天在医院里，何婉先说了他们的策划案方向，在陈立听来虽然没有抓到重点，可也算是颇为专业的思路了，刘同江这个人虽然执拗了一些，却也算是专业人才，更关键的印象广告规模不大，公司架构明确，是合格的合作对象。

\t陈立看着眉头紧锁盯着电脑屏幕露出震惊神色的何婉，清媚美丽的脸蛋上却难掩倦容，心里一笑，心想印象广告眼前的状况也是夕阳迟暮，大概离只剩下一副空架子不远了，何婉、刘同江对他心存疑虑是必然的，但只要何婉此时将锦苑国际的这笔单子当成救命梯子，就是他能抓在手里的机遇。

\t何婉看完陈立这两天赶出来的文稿，长出了一口气，靠在椅子上捏了捏有些酸涩的眼睛，皙白的脖颈不带一丝纹皱，无肩袖衬衣习惯性的解开了第一颗扣子，陈立的视线自然滑到了轮廓分明的纤细锁骨上……

\t陈立走到何婉对面坐下来。

\t何婉疑惑而震惊的看向了陈立：“你这策划案……”

\t“何婉姐是想委宛的说我这策划案思路不错，但还不够专业？”陈立知道何婉在想什么，也猜到了她会有怎样的反应，笑了起来，说道，“我的方案要是比刘同江他们做得更专业，那何婉姐将刘同江他们都开掉，聘用我一个人就可以了。”

\t“你是中大的大才子，我可不敢把你当骡马使唤。”何婉嫣然笑道，但心里不禁为陈立的淡定与从容所困惑，又从他脸上看不出什么，心里想，怎么会是这样的方案，这算是什么策划案？

\t她虽然刚接手公司，但已经很努力学习了，却从来都没有想过，广告策划案可以这么做！

\t这时候外面有人敲门，策划部的人都准备好了，请何婉过去开会。

\t何婉柳眉微皱，想要跟陈立说什么，却终是没有说出口，只让助理小江把策划稿打印出来，一会儿直接送去会议室讨论。

\t会议室就在策划部的隔壁，一张会议桌，四壁都是文档架，密茬茬的摆满资料，会议桌也是摆满东西，想来平时都给策划部占用去办公，即便是开会也是以策划部为主。

\t陈立随何婉走进来，刘同江正坐在会议桌旁同四个年轻人讨论他的那份文案。

\t看到何婉走进来，刘同江站起来，四个年轻人却大咧咧的坐在那里抽着烟，手里翻看文案，还有一人甚至趴在桌上打呼噜，被人推醒，抬头看到何婉，才揉了揉发胀的太阳穴，嘟囔说道：“昨天帮老刘赶方案睡迟了，我去洗把脸醒醒脑子……”推开椅子就出去了。

\t何婉也是无奈只当做没看见，陈立看着却是另有一番感想，这策划部里大概也就只剩下刘同江一个真正干活的了，其他人要么得过且过，要么就已经在暗中找别的工作了。

\t何婉拉了两张椅子让陈立跟她坐下来。

\t陈立却没有要在何婉身边坐下来的意思，而是走到何婉的对面，在会议桌的另一头拉开椅子坐下来，直接将身边年轻人手里刘同江的那份文案拿过去，跟何婉说道：“老刘的方案，我倒想看看有什么精彩的地方。”

\t策划部是公司最不讲究的地方，大家都是卖创意为生，难免会有一些恃才傲物。

\t但再不讲究，陈立刻意走到会议桌的另一头坐下，也让刘同江他们看了眼睛也猛的一敛：这什么意思，这小子真是自己当成公司的二号人物了？

\t真要讲究会议桌的次序，也该是刘同江坐到何婉的对面啊。

\t何婉也是有诧异，但陈立这时候已经埋头翻看刘同江的方案，似乎完全没有意识到别人异样的反应。

\t陈立翻阅速度极快，很快就将刘同江的策划案过了一遍。

\t单以广告设计投放为基准，刘同江的这稿确实是一份很不错的策划，主要思路正如何婉说过的一般，一切都以尽量的压缩成本为重点，看得出是下了大功夫的。

\t刘同江也不愧是在广告策划行当里浸淫了十几年的人物，可以说是印象公司的业务骨干，放在其他时候，兴许还真能拿的下单子，可放在锦苑国际这儿，却是没什么机会了。

\t“何婉姐，你说照老刘的方案，有几成概率能拿下锦苑的单子？”陈立将厚厚一叠文稿随意的丢到桌角，嘴角微微一挑，问何婉。

\t刘同江性子本来就有些执拗，但就算他有再好的脾气，这时候心里也不可能为陈立的语气高兴。

\t何婉也没有想到陈立一下子就将话说得如此尖锐，刘同江是公司的业务骨干，又兢兢业业，她当然不会说寒刘同江心的话，一时间不知道怎么回陈立的话。

\t“老刘，你自己说说，你的方案能拿下锦苑的单子吗？”陈立直接将矛头转向刘同江，他不管何婉诧不诧异，他必须将以往所敛藏的锋芒都暴露出来，要刺得让刘同江他们受不了。

\t而看到印象公司摇摇欲坠的现状之后，除了他亲手下猛药外，也不会再给何婉其他犹豫不决的选择。

\t不然的话，他的计划就无法施展。

\t策划部几个年轻人诧异的盯着刘同江，他们一时都没有摸清楚状况，心里都想，这小子跟何总到底是什么关系，说话这么尖锐，矛头毫不客气的直指刘同江，是想干什么，难道要直接将刘同江赶走？

\t刘同江老脸涨得通红，何婉拉一个毛头小子跟他打擂台赛，他已经是气得够呛了，为了公司他能忍下来，但这小子现在这口气是什么意思？

\t“我的方案也许有不妥的地方，我倒想看看小陈你的方案，有什么过人之处。”刘同江退无可退，针锋相对的冷声说道。

\t何婉暗暗叫苦，她与陈立见过几次面，见陈立性子温和，哪里想到他坐进会议室，恨不得就要将炸药包扔过来。

\t这时候何婉的助理将打印好的文稿拿进来，陈立招了招手，直接让助理将文稿送到他手里。

\t陈立将文稿压在手下，没有让刘同江翻看的意思，清亮的眼睛盯住刘同江随时会掀桌子发作的脸，一副风轻云淡的说道：“老刘你的方案，从专业角度来说，比我的方案要好，没有什么好挑剔的，但我想说的是，老刘你的方案拿到锦苑老总面前，接下单子的可能性为零。老刘，你能想明白你的方案不足在哪里吗？”

\t刘同江气都喘粗了，他在这个行业兢兢业业干了十多年，在印象公司领导策划部，哪一次的策划案不是做得漂漂亮亮的，今天坐在这里竟然要被这毛头小子当孙子教训！

\t“我今天虽然是第一天走进何婉姐的公司，但也能看到公司现在很艰难，这么多员工要养家糊口。老刘是策划部的灵魂，也是公司的绝对骨干，何婉姐开给你的工资不会低，但老刘你穿的短袖衬衫，衣角都磨毛了，不像策划部的其他几名员工穿得花里胡哨，想必是家里也有我所不知的困难，”陈立似乎完全看不出刘同江已经处在即将发作的边缘，心平气和的说道，“锦苑这笔单子，事关公司的生死存亡，也事关到老刘你家里能不能跨过这道坎，这也意味着，公司拿出来的策划案，必须要拿下锦苑国际的单子，绝不容有一丝的闪失。老刘，我刚才那个问题，你不会误以为是我故意针对你吧？”

\t“……”刘同江都想翻一个白眼给这孙子，硬梆梆的说道，“我尽自己所能做策划，不敢有一点的懈怠，但真要说有几成希望，不是我能决定的。你觉得我这策划案，有什么不足，请你指教。”

\t何婉也是暗暗震惊，她都怕刘同江当场发作，让场面一发不可收拾，没想到刘同江的牛脾气竟然暂时就让陈立摁住了，甚至都忘了要追看陈立的那份方案了。

\t而陈立说刘同江家里可能是遇到什么事，何婉这才注意到刘同江穿的那件短袖衬衫，看上去熨得整齐，但确实都穿磨边了，心里也为陈立的观察力惊讶，她刚接手公司，焦头烂额，不要说其他员工，即便是刘同江家里是什么状况，她都没有精力去关心过。

\t何婉这时候突然意识到，自己是何等的失职啊，难道自己是真没有办法将公司撑下去。

\t“那我就随意说说，有什么不妥当的地方，老刘你不要往心里去。”陈立笑了笑。

\t“哼！”刘同江除了鼻腔哼出声来，也说不出其他什么话，他倒想看看眼前这毛头小子能说出什么花来。

\t“老刘，做策划案，最重要的是了解客户的需求是什么。这句话，我想在座每一位都有体会，但老刘这份策划案最失败的地方，是恰恰没有搞清楚锦苑国际的需求是什么。”陈立说道。

\t“你说说看，锦苑国际当前最急切的需求是什么？”陈立突然将问题抛给刚才那个趴会议桌上睡觉的家伙。

\t那家伙一愣，随即下意识说道：“锦苑国际最急切的需求，就是将银杏花苑的房子卖出去呗，除了这个还有啥？”那家伙说了都觉得好笑，觉得陈立的这个问题很白痴。

\t“看，老刘，策划部的人，还是有人比你更清醒的，”陈立这时候站起来，拿起刘同江的那份方案丢到会议桌的中间，敲着桌子说道，“老刘的这份方案，每个角落里都透漏着帮锦苑国际节约广告营销成本的气息，但是你们要知道，锦苑国际最迫切的需求，不是省几十万的广告费，而是要将银杏花苑的房子卖出去，回收房款……”

\t“……”刘同江想到为自己辩解，但陈立岂会给他开口的机会？

\t陈立趁胜追击道：“老刘你或许可以辩解说，节约广告费用是客户提的要求，但作为广告人，你心里应该清楚，有时候客户自己都未必能知道他们真正的需求是什么，对市场的理解远不够深刻。这才需要我们帮客户更深入去研究市场，更精准的去捕捉跟把握客户的需求，有时候甚至需要我们反过来去说服客户，让他们明白他们的真正需要是什么。我很不客气的说，如果策划部都不能精准的捕捉客户的需求跟真正意图，我看策划部的牌子可以拆掉了，员工都可以开除掉，何婉姐只需要聘请我一个人就可以了！”

\t刘同江老脸涨得通红，但这时候他无法反驳一句，仿佛这一刻他在陈立面前彻底变成不合格的广告人了。

\t何婉虽然为陈立突然爆发出来的锋芒震惊，却又不得不承认，他的每一句话都说中她的心坎啊，她以为觉得刘同江是广告行业的骨干，突然间发现陈立身上所绽发出来的锋芒，完全将刘同江的光芒给掩盖掉了。

\t是啊，如果都不能明白锦苑国际真正需要什么，拟定方案时只是单纯替他们节约费用，做出来的方案哪怕是免费的，最终不能帮锦苑国际将房子卖出去，又有什么用？

\t“锦苑国际评估广告方案，明面上的标准是费用，但他们内心隐藏的真正标准，还是能不能帮助他们将房子卖出去，”陈立说道，“只要我们能说服锦苑国际，我们的方案能帮他们将房子卖出去，那费用就不会再成什么问题。我接下来说老刘方案的第二大不足，就是开价太低。三十万？拿这份方案简直是羞辱锦苑国际。老刘，你知道我为什么不让你看我的方案？因为我的方案，不是帮锦苑做广告，而是要帮锦苑卖房子，而且我对锦苑开价是全部房款的5%，我们对锦苑最终开出来的价码应该是五百万以上！”