我的那个小冤家 第064章 别管太多

刘萍怕母亲找不到他们，在溪边和秦如海嬉闹一阵，随后一同返回了家里。

而赵婷早已抽身回去，在厨房哭鼻子抹眼泪，想到刘能远赴他乡几月都没回来，至今都没有他的消息，担心之余，也有些孤单和寂寥，心情着实苦闷和压抑。

吃过午饭，在秦如海的请求下，赵婷带他去了田间，刘萍洗完锅也跟着去了。

刘家大棚都已恢复成了耕地，赵婷只好带秦如海去了别家地里，那里还有一座大棚没被毁掉，原来的样子基本还在，可以当作现场说教一番了。

秦如海从电视上见过大棚外观，但还是第一次实地走进去，对它的结构和作用也不是很清楚，经过一番观察后，问身旁的赵婷，“阿姨，像建这样一座大棚，按现价来说，估计得要多少钱呀？”

赵婷暗中估算一下，笑着说：“如果想压缩成本，外墙用土夯筑起来也可以，效果要比砖墙好。而这边村民为了省时省力，就全部弄成了砖墙，其实，听农技站干部说土墙要好一些，不仅成本低，而且冬暖夏凉。其次就是钢筋和铁丝网，花费就在这里，但也可以改为竹竿和绳索之类的来代替，这样就可以省下来不少钱，虽说没钢筋铁丝那样牢固，但用一两年也还是可以的。再就是塑料，这个是硬家伙，没什么东西好替换，但价格也不贵，用不了多少材料的。所以，要想建一座像这样的大棚，没有两万块是出不来的，但如果用土墙以及竹竿绳索，可能花五六千就好了。这个你得自己决定，如果想省时省力也不缺钱的话，可以考虑第一种建造方式，如果想随便弄一弄手头比较紧窄的话，那完全可以采用第二种方案，效果都是一样，没什么大的区别。”

秦如海想了想又问：“那外面的草席是干啥用的？”

赵婷指了指铁丝网说：“夏秋季节可以不用草席，但冬春两季这东西非用不可，而且必不可少。它是为了保暖用的，冬春季节，如果室外温度高光照也好，白天可以揭下来，但晚上必须得遮盖在铁丝网上面的塑料上，不然会把里面的菜冻坏冻死。如果遇到阴冷天气，一天都不能掀开取掉的。它的作用就是保暖和挡风。”

“那这里平时都种些啥蔬菜瓜果呢？”

“这就很多了，像辣椒西红柿茄子黄瓜白菜芹菜，等等，能种的多了去了，一时间我也说不全，回去给你送几本书还有几盘光碟，那上面都说得非常清楚，怎么选种，怎么栽植，怎么浇水施肥，怎么修剪，怎么控制温度湿度，怎么喷洒农药，怎么防治病虫害，等等吧，反正都有详细介绍，我也说不太清楚。拿回去之后，你可以好好看看，都是专家亲手示范，只要按着上面教的做，你就是下一个土专家了，呵呵……我现在跟你说的是我们失败的教训和种植的体会，这点可是书本和碟片上面没提到的，你可仔细听好了，这些都是我和你叔以及其他村民讨论几天几夜得到的经验教训，对你会有很大帮助和警醒作用的。”

秦如海拉她坐在一边，笑着说：“呵呵……阿姨，我需要的正是这些学问，其他的我可以从书本和光盘上学到，但这些肺腑之言是很难得到的，您一定要详细说说，我会一句一句记在心里面的。”

赵婷见他一副认真严肃的样子，非常欣慰，想了一阵说：“第一，就是喷洒农药的问题，就一个原则，能不喷就不喷，能少喷就少喷，城里人在乎这个，喷洒也要掌握分量，一定不能超标，这个标准书上也有，可我们这里人包括龙窝村那边，都没人重视这个，为了做得彻底，不管三七二十一，不管能不能喷需不需要喷，还有喷多喷少，等等，一股脑胡乱喷洒，最后被市场稽查队查出，农药严重超标，后来直接影响到果蔬销量，丢失了很大一部分城里消费者，教训很深刻，到现在有人还捶胸顿足后悔呢！第二，就是关注和拓展市场的问题。利用大棚搞大规模温室种菜，目的只有一个那就是销售，商人逐利，如果想获取更大利润，就要及时关注市场动态，比如哪类蔬菜紧俏哪类过量甚至滞销，等等，一定要把市场方面的供求情况搞清楚弄明白，这样就能很好地做出对应选择，紧俏了就多种，滞销了就少种，价格不好销路不畅的少种或者不种，但也不能紧俏了全都种成一类，其他的也要相应种上一些，免得到时候滞销一时卖不出去烂掉坏掉，总之一句话，及时掌握市场动态和供需情况，灵活调整种植种类和数量，不能搞绝对化，也不能啥都一样，要分得出紧俏和滞销，视情况而定。第三，要及时掌握各方面情况，避免出现消息闭塞闭门造车的情况，一方面要与农技部门搞好关系打通必要关节，有什么消息能及时获得，以便于相机行事，另一方面还要积极拓展外部市场，不一定非要拘泥在本土当地市场，以它为基础慢慢拓展可以缓冲和替换的市场，以便于降低滞销的风险。第四，要坚持品牌化发展公司化运作，不要人家做什么跟着做什么，人有的要做得精巧精致，人没有的要探索尝试，庆隆这边之所以失败没落，很大程度上就是因为造成了严重的同类化竞争，你种什么我就种什么，你不种的我也不种，你哪样种多了我也跟着多种，唉，总之就像蚂蚁一样，你学我，我学你，你追我赶，你我一样，到最后好了大家一起好，不好了大家一起跟着完蛋，这就是没有创新和选择的后果。所以，你想种大棚搞发展，就要坚持‘精品’意识，规模不在于大而在于够用可控，品种不在于多而在于质优价廉，还要有一整套的管理措施，比如播种、施肥、喷药、锄草、防病、温湿度控制、采摘、翻耕，等等，每一项工作都要细致扎实，哪个环节出问题都会影响效益。当然，有些情况，我还是听专家和领导们说的，我感觉说得有道理，便悄悄记了下来，后来也听镇村干部说过，我们这边的大棚项目以后就靠一两个大型农业公司来发展运作了，当地村民可以以土地、存款和劳动力等形式入股，成为股东，不再零散发展，而是要以公司化规模化整体运作发展，所以，你们那边也会纷纷效仿和发展起来，你可能是第一个带头干这事的人，应该占到了先机，会有不错收益的！但我要奉劝你一句，不要想着为全村人谋福利，你可能也知道人多心不齐，我们这边的深刻教训到现在历历在目，所以参与进去的人多不会是什么好事情，反而会带来灭顶之灾，什么是商机，那就是商业秘密呀！想到了赚钱的好门路，不要急着向外张扬显摆，先拉几个可以信任的人悄悄干起来，等有了收益，再给其他人分享经验，但绝不要试图拉拢越来越多的人参与，都挣到钱了是好事，但万一有人亏本一定会把怨气排泄到你身上，人心不足蛇吞象，得到好处试图巴结拉拢关系，弄砸了反倒怪你拉拢吃亏。所以做人要实在一些，别整天喊着要为谁谁谁谋利益，人家不见得会理解感激你，先把自己的事弄好，如果有能力再想着帮别人，但不要抱有‘帮人帮到底送佛送到西’的心思，凡事点到为止，对自己留有余地，始终留出后路给自己，这才是最明智的人。我见你老实憨厚，怕你遭人暗算，才会掏心掏肺地说这些实在话，看你们村主任也不是什么省油的灯，我猜不是有什么急事，就是见捞不到好处一个人偷偷溜走了，什么托付不托付的，那些都是借口，明知不会有结果，所以才将你一个人留下，如果你不信，可以回村打听打听，说不定村里人已经在嘲笑唾骂你了，肯定在骂你不知天高地厚，一个人逞什么能不行了就滚回来之类的话，这是一定的，这么多年过来，我听说过的多了，看那张介绍函我就能看出你们县农牧局和榆林镇领导对你们是啥态度，呵呵，他们不会不知道这边的情况，龙窝村那边的事妇孺皆知，难道你们那边与世隔绝了？呵呵，看起来是有人故意使坏，想看你们的笑话。小秦，你别以为我在这里胡乱造谣，你再详细看看这介绍函上是怎么写的，看过你就知道了。你还傻乎乎地说什么要为村民谋福利谋发展，这事不该你来管，连农牧局和镇政府都是这样的态度，你又何必自取烦恼越俎代庖呢？把你自己的事情弄好就已经很不错了，别管太多，吃力不讨好。”

秦如海掏出介绍函详细翻看起来，谁知刚看完，就生气撕掉了，被气得咬牙切齿捶胸顿足。刘萍也看到了那上面的内容，也被气得脸色泛白。