我的那个小冤家 第111章 三条建议

过了一会，秦如海才问：“晴姐，你说参与合作社的人多一些好还是少一些好呢？之前我听人说商人的本性就是逐利，这也算是商机，知道和参与的人越少越好，可我刚才听你说几乎要把全村人都拉进来，这又出于哪方面的考虑呢？我现在感觉很矛盾，有人说越少越好，而你却说越多越好，到底该怎么取舍呢？”

许晴笑着问：“如海，我猜是你师父教的对不对？”

秦如海很诧异，她这都能猜得到，憨笑着点点头，表示默认了。

许晴甩了甩飘逸的披肩发，低头想了一阵，又说：“当然是越多越好，你可能没听说过上市集团募股融资的事情。虽然和它比较，合作社太小太小了，但大小都是同一个道理，不管怎么说，股比是个很重要的概念，占据绝对优势就可以掌控全局左右方向，就和张存顺的想法一样，他原本可以拿钱砸你，在入股占比方面他有绝对的优势，你们几个加起来都没他的多，所以按理说他该是合作社的第一股东，也该是理事长，但就是你有技术和管理方面的经验，所以他才被迫妥协了下来。假如我是他，现在就撤资，然后挖掉你培训过的技术骨干，出来单干，到时候你什么优势都没有，而他在资金和技术上都有绝对明显的优势，你根本难以立足无法支撑，而且你还没有防范和招架的能力和办法，幸亏他还没有想到就算想到也没有实施，否则的话，说句不好听的，现在跟我谈合作的恐怕就不是你而是他了。为什么我要你拉更多的村民进来，目的就是想牵制他的发展余地和成长空间，你想想，如果你把大部分村民都拉过来，就算他另起炉灶还能拉得了多少村民过去呢？早说过这就和打仗一样，抢的是先机和民心，你的技术不差，管理水平也很超前，更是占尽了先机，现在最缺的就是民心两个字，如果他现在出来单干，你肯定会败下阵来，因为他是一村之长还是村支书，只要他一跺脚没几个敢唱反调。所以留给你的时间并不多，就在这有限的时间里能拉多少人进来就拉多少人进来，越多越好，最好的情况是能把全村甚至其他村的村民都拉进来，但要控制入股份额，绝对不能超过你，还要做出一系列防范措施，比如说入股不到三年不可以撤资，不能私下流转股权，不能同时入股相同行业的合作社或者公司，等等，但凡涉及到股份占比和人员进出等事项，都得限定须经理事会研究通过才行。再一个就是五人或者七人的理事会或监事会中必须有超过三分之二的股东是你所信赖并听从指挥服从安排的人，否则你会做得很吃力，甚至会被人架空甚至排挤出决策层。最后就是留余地想退路的问题。花无百日红，人无千日好，每件事都有个分水岭，一边是成长发展直至兴盛辉煌的时期，另一边是转型过度升级的下坡滑坡时期，你们这个合作社还处于成长摸索阶段，还没到发展时期，更谈不上兴盛辉煌，还处于山底寻路的时候，连半山腰都没过，拿年龄来说还是个没断奶的婴儿。如果想快速成长壮大，必须要广泛汲取和消化吸收各方面的营养，汲取营养就是拉更多的村民入股参与进来，消化吸收就是权衡利弊掌控大局，一方面不能给什么就吃什么，要对前来入股的村民做下风险筛查，看是不是里应外合想做奸细暗中搞破坏，还要看入股多少钱能占比多少会不会影响总体布局，最后还要看合作社的容纳量和吞吐量，现在的规模是四亩八座，提前做下测算，看一年下来能挣多少净利润，这还要刨除市场不稳定因素，然后再决定控制多少股民数量才算合适，总之不能吃撑了肚子胀破了肚皮，据我估算你该把这个数字控制在两百户左右为宜，因为你目前的规模还不算太大，没经过市场考验，如果盲目拉全村村民进来，又肆意扩大规模，万一市场不景气产生滞销停销那就违背了人人获利的初衷。暂时来看掌控在两百户左右每户不超过五千就足够了。等合作社发展到了兴盛鼎盛时期，你就要着手考虑提档升级或者另谋出路的事情了，这就是在给大家留后路。其实你师父考虑得也有几分道理，只是有些偏激和狭隘，俗话说得好一个好汉三个帮一个篱笆三个桩，孤掌难鸣的道理你该明白，虽说众口难调人心不齐，但这也要看领导层是什么样的，如果能有一个强有力的领导团队人多反而能办得成大事，如果想享受安逸规避风险，那就是人越少越轻松，但赚取的利润也越少。就你现在的处境而言，我给你提三条建议，希望你们再商量讨论一下，我可能说的不是很到位，但愿能帮到你们。第一条就是重新修订完善合作社章程，其中要考虑的就是入股分红，股权转让甚至退出，议事决策流程，理事长、监事长职责，权力制约和监督，不当行为处罚，等等。第二条就是尽快着手挑选有意向入股参与的村民，先把数量控制在二百户左右，每户至多入股五千，多者可以分开入股在家庭成员名下，最好不要超过五千。第三条就是做出应急预案，比如应对张存顺和王二狗的突然撤资和暗中搅局，不能让他们有机可乘有空可钻，比如可以加装摄像头，加强巡逻安保力量，把大棚里面那块净土守好，菜品食用安全方面要必须加强管理和检测，不能出现一丝差错，否则全都功亏一篑了，最好是采摘--出棚--封装--运送全过程无死角安检盯守，决不能发生投毒置换调包等类似事件发生，一旦发生那可是致命性的打击，这个要切记切记。总的来说，我就提这三条建议，章程和相关规则方面我可以请人给你们代写，这个你们不用操心，我认识这方面的专业人士。拉人入伙的事情你们要多操心多用心，时刻留份心眼，不要谁来就答应，得摸清底细，看他入股的初衷和意图，别被张存顺等人迷惑钻了空子，一定要精挑细选反复斟酌。第三条我也可以帮你们，监控和检测方面我都有专业人员，为了工作便利，你们还需要新修几间宿舍，监控有两间就好，一间留作设备操作间，一间是值班室，检测方面只要四个人就够，两班倒，只要有菜出棚，就来值守检测，这样可以减少一部分费用，工资方面我们超市解决，补助方面看你们的能力，最好给得优厚一些，因为他们是把质量关的，直接影响效益，关系着大家夥的切身利益。为了表示诚意，我自愿入股五万加入你们，算是道义和情意上支持你个人，不关乎利益，只为了增加你的人气和士气，你看这样行吗？”

秦如海见她自愿入股加入进来，激动得快要蹦跳起来，大笑着说：“谢谢晴姐支持，没想到你对我这样好，总共提出三条建议，其中就有两条你都主动解决，现在又入股五万加入我们小小的合作社，这可真是个天大的好消息，如果张书记和齐镇长在这里那就好了。晴姐我有个想法，不知你会不会同意呢？”

许晴笑着问：“呵呵，什么想法？你赶快说啊！”

“晴姐，今晚你能留下来吗？”

许晴有些小意外，没想到他会这样说，红着脸问：“如海，你又有什么想法了？”

秦如海笑着说：“晴姐，原本带你出来透透气看看风景，没想到竟成了谈话会，从我的家事又说到合作社大家的事，这一说就是两个小时，耽误了你的观光之行，也扫了你的雅兴，我想邀请你留下来，明天我专程陪你走走那几处好玩好看的地方，也不枉你来凤凰村一次。但就怕你工作繁忙抽不出时间。如果实在没空，那就再约时间吧！”

许晴想了想最近也没特别紧要的工作，便说：“呵呵……既然你盛情挽留，那我就恭敬不如从命了。只是怕给你添麻烦呢！”

秦如海笑着说：“晴姐，你能赏光留下来就是我的荣幸，如果他们几个知道肯定也会邀请你留下，你给合作社提了这么多宝贵的意见建议，比给我们十万一百万一千万现金都有用都珍贵，在此，我先代表他们几个向你表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢，谢谢你为我们想了这么多做了这么多，谢谢晴姐！”

许晴见他热泪盈眶，急忙掏出面巾纸帮他擦眼泪，“如海，你干嘛？怎么说也是个男子汉大丈夫，看把自个弄得像个刚过门的小媳妇，呵呵……”

秦如海憨笑着说：“晴姐，时间不早了，我们赶快返程吧，等明天我好好陪你走走，你想去哪里我就跟着去哪里。”

许晴抓住他的手，带着暧昧的眼神说：“如海，今晚我住哪里呀？你知道我会害怕的，再说我没平底鞋，连化妆品什么的都没带，让我突然住在村里，明天哪敢出来见人呀？”

秦如海觉得这确实是个问题，有些尴尬地说：“呵呵，是啊，这个我倒没想起来，那你想怎么办呢？如果不嫌弃，我从镇上给你买回来怎么样？”

许晴继续说：“我皮肤很敏感，用不了其他品牌的化妆品，这样好了，待会你陪我去趟市区，反正有司机来回送我们，天黑之前就能赶回村里。就是怕给添麻烦，如果你走不开，那我一个人回去也行，反正都是坐车。”

秦如海笑着说：“晴姐，你跟我客气啥？哪能让你一个人回去呢？再说我回去也是闲着，如果你不嫌我土里土气，那就陪你去趟市里。”

许晴红着脸说：“如海，谢谢你，没想到你还这样贴心，那好我们快上山，恐怕他们都在找我们了。”

秦如海点点头，拉起她的手慢慢向山顶爬去。