寒门栋梁 第七十四章 经商之道

“呵呵，原来是范兄，范兄闲来无事，莫非是来找小弟消遣么？”周致抬眼看去，正是那范进正伸长了脖子向里面张望着，便急忙笑道。

范进说完话，已挤过人群进来了，站在了周致身边。尾随范进之后的还有一个三十岁上下的中年男子。男子长的面目黝黑，十分精壮，却是身穿斓杉，头上戴着方巾，他这身穿着便是秀才的专利了。

果然，范进笑呵呵的介绍道，“周致贤弟，这位是老夫的好友，魏好古，在前几年早已考中了秀才。”

周致忙不迭的朝魏好古拱手施礼。

魏好古也是笑呵呵的朝周致拱手。一旁的范进又是笑呵呵的向他介绍了周致。魏好古脸色平静，显然没有因为周致是个穷苦农人而低看了周致。

范进和魏好古都是秀才，他们能和自己这样一个穷苦农家的白身如此近情，让周致不免好生感动。

魏好古低头看了一眼那三捆蔬菜，说道，“周致兄弟在这严严冬日能种出新鲜绿叶蔬菜，好生了得啊！”

“呵呵，我这贤弟样样能行，读书也是不落人后呐，别看现在是白身，读书可是很下功夫，好古贤弟，可曾听说过‘朝为田舍郎，暮登天子堂’吗？这怕就会着落在老夫这周致贤弟身上哩！”范进这人喜爱说笑，此时不禁帮着周致吹开了牛皮。

周致急忙说道，“范兄这话说的可是大了，小子哪曾有那般本事？不过就是闲暇时节读些书罢了，范兄可不能取笑我呐！”

范进本想随口说那日在吕行川家中，周致亲口说后年要考秀才之事，但看此时周致的面孔很是尴尬，也就只好作罢。

他便转移话题说道，“周致贤弟，你能在这冬季种出新鲜蔬菜固然了得，但那样的价格也是太贵了些，实难卖出去，你以为这高昌镇上的人家里都开着铸银楼咋的？”

周致微微一笑，道，“范兄且不可这样说，凡是货物皆有一个买主，范兄且慢慢看来，这样的价格恐怕这些蔬菜还不够卖哩。”

因为有后世的经验，周致知道这蔬菜面对的是一个怎样的人群，一句话就是有一个准确的定位。高昌镇上的普通百姓就是十文钱一斤，他们也不会买。毕竟冬季里不吃这样的蔬菜，也不是活不下去。

可对于那些富户来说，可就不一样了。他们图的是个新鲜，这就定然会买的。至于富户么，谁拿着几十文钱放在心上。

这蔬菜卖就是要卖给那些富裕人家。

果然，周致的话音刚落，便听到有人喊道，“这菠菜五十文一捆是吗？来上两捆。”

说话的是一个年约五十岁的老年妇人。那妇人虽身着奴仆的衣服，但装扮的却很是鲜亮，一看便知是富裕人家很管事的仆妇。

周致笑呵呵的忙不迭从地下的棉被里，取出了两捆新鲜的菠菜递给那老妇，老妇则十分利落的付给周致一百文钱。

“啧啧！还真是。”范进看周致卖出去两捆，立刻啧啧连声。

一旁的魏好古用手摸了摸那捆韭菜，从怀里取出三十文钱一边递给周致一边说道，“周致兄弟，我买上一捆，我家娘子最喜吃韭菜馅的包子，回家让她好生做上一些。”

周致连忙说道，“好古兄这是何意？你吃就拿去，哪里还用花费银钱？还有范兄，你们都可以随便拿，呵呵！一些蔬菜值不得几个钱，小子若真是收了您的银钱，那日后还叫小子如何和好古兄见面呐！”

周致一脸严肃，说的分外真诚。

怎奈魏好古却是一个忠厚之人，平生最不喜占人的小便宜，那张黑脸一沉，道，“这菜是周致兄弟不知费了多少辛苦才种出来，我岂有白取之理？周致兄弟若不收银钱，那我便不买了。”

魏好古说着话，真的把那捆韭菜又放在了小推车上。

周致和魏好古两人之间的气氛不免就有些尴尬了。还好有范进在场，范进笑道，“刚刚好古贤弟说的对，给你银钱就拿着，亲兄弟还要明算账哩。”

他这样一说，魏好古更是说道，“是呀，亲兄弟明算账。”

周致苦笑一下，最终还是将魏好古那三十文钱收起。

魏好古取了韭菜，便和周致告辞，他要急着让他娘子去蒸包子了。

范进笑道，“说来老夫真是不喜欢吃这几样蔬菜，呵呵！老夫只喜肉食，若不然老夫说啥也要买上几捆啊。”

他说的倒是实情，那日在吕行川家，周致亲眼看到这老家伙专检肥肉吃。

范进这样说着，却也不走，仍然站在周致身边，饶有兴致的看周致卖菜。

“小哥，那芹菜如何卖？”外围一个中年男子问道。

“芹菜八十文一捆，两捆的话就给一百五十文吧！”周致面带微笑回道。

范进闻听，急急道，“周致贤弟，你说错了吧，不是刚才还是五十文一捆么？”

岂止是范进，就是连那些一直围着小菜摊的人也是嚷叫道。

“刚才确实是五十文一捆，这不是刚刚涨价了么？”周致面色如常，说道。

范进恼火道，“周致贤弟，你这也太不厚道了吧！”

“范兄且慢慢看，这便是小弟的经商之道。”周致轻声说着，随后又将嘴巴凑到范进耳朵前面，压低了声音道，“范兄，这菜一会儿还要涨价哩，小弟就是为了赚些银钱，你知小弟家穷苦，太厚道了可是没法活下去呐！”

“哼！你这小子！”范进没好气的嘟囔一句，随后却一脸的担忧了。暗道本来这菜就不好卖，还要涨价，这还如何能卖的出去？

那中年男子稍稍犹豫，便说道，“我买上两捆芹菜吧，这里是一百五十文钱。”

周致笑呵呵的收了钱，递给他两捆芹菜。

随后又是有人要买韭菜，周致却又是涨价了，五十文一捆了。怎奈，还是有人买走了一捆。

说起来这韭菜还真是好卖，眼见周致一会儿一个价钱，围观的人却再也等不下去了，一时间便争先恐后的买了起来。

二十捆韭菜，周致最后竟然卖到了八十文一捆，还是很快卖了个干净。

一旁的范进看的瞠目结舌。这到底是个什么道理，价钱低了人们反而不急着买，可是价钱高了却是急着买。他暗暗叹息道，真是莫名其妙，莫名其妙呐！

现在只剩下芹菜和菠菜了。周致此时心情很舒畅，暗暗想到，看来当初的计划不错，菠菜和芹菜不易卖出，所以就种的面积比韭菜要少很多。

眼下没有了韭菜，围观的人慢慢散去，周致心里随后不免就急躁起来。做这样的小生意图的就是个人气，现在没有了人气，恐怕这芹菜和菠菜就不好卖出了。

正在这时，一个头戴小帽，身穿黑色夹袄，相貌很是周正，留着一撮山羊胡的五十岁老者站在了摊位前，他用手摸了摸小车上的芹菜和菠菜，嘟囔道，“嗯，菜很是新鲜，八十文一捆是吗？你还有多少，我全要了。”

范进看了那人一眼，微微愣神，旋即脸上便布满了兴奋。暗道，周致兄弟真是走运哩，刚刚还愁他剩下的菜卖不出去呢，没成想今日碰到了个大主顾。