巍然712 第13章 了解市场，锁定服装商机

与林晓出游归来后的日子里，苏然一边用心经营玩具摊，一边沉浸在爱情的甜蜜中。然而，苏然深知创业之路如逆水行舟，不进则退，始终保持着对市场的敏锐洞察。

一日午后，集市人流如织，热闹非凡。苏然在摊位前忙碌间隙，目光不经意扫过集市的各个角落。他发现，在服装售卖区，一家新开张的服装店顾客盈门，店老板忙得不可开交，而隔壁几家传统裁缝铺却门可罗雀，鲜有人光顾。这一景象引起了苏然的极大兴趣。

傍晚收摊后，苏然没有直接回家，而是来到那家生意火爆的服装店门口观察。店内，色彩鲜艳、款式新颖的服装挂满货架，前来挑选的顾客络绎不绝，试衣间外甚至排起了长队。苏然看到一位年轻姑娘穿上一件带有荷叶边的碎花连衣裙，瞬间焕发出别样的青春活力，周围的顾客纷纷投来赞叹目光。

“老板，这件衣服太好看了，我要了！还有没有其他类似的款式？”一位顾客急切地询问。店老板满脸笑容，热情回应：“有有有，您看这边，这些都是刚从沿海进的新款，保证您穿上与众不同。”

苏然心中一动，沿海地区经济发展迅速，时尚潮流也领先于清平镇这样的内陆小镇。若能引入沿海的时尚服装，在清平镇必定大有市场。

第二天，苏然特意来到镇上几位见多识广的长者家中，与他们探讨服装市场的趋势。李大爷是退休的供销社职工，对商品市场有着丰富的经验。他告诉苏然：“现在生活条件越来越好，大家对穿着不再满足于遮体保暖，都追求时尚好看。你看那些从城里来的人，穿的衣服多时髦，咱镇上的年轻人都羡慕着呢。”

王大妈经营着一家小杂货店，她也补充道：“是啊，我家那孙女，每次看到电视里明星穿的衣服，就吵着要。现在的人啊，就喜欢新鲜、潮流的东西。”

苏然认真聆听着长者们的见解，越发坚定了自己的想法。回到家后，他迫不及待地与赵刚分享自己的发现：“赵刚，我觉得咱们找到了新的商机，服装市场潜力巨大。咱们可以从沿海进购时尚服装，在清平镇售卖，肯定能大赚一笔。”

赵刚听后，眼中闪过一丝兴奋，但随即又担忧起来：“想法是不错，可咱们对服装行业一窍不通啊，而且进购货物需要大量资金，要是亏了怎么办？”

苏然理解赵刚的顾虑，他耐心说道：“不懂可以学，咱们可以先去了解服装的款式、材质、价格等。资金方面，咱们可以找张大爷和其他信任咱们的朋友筹集一部分，再向银行申请贷款，我相信只要经营得当，肯定能盈利。”

赵刚听了苏然的分析，心中的顾虑渐渐消除，决定和他一起冒险尝试。然而，在筹备过程中，他们遇到了第一个难题——如何说服银行贷款。

苏然和赵刚来到清平镇唯一的银行，找到信贷员张经理。苏然将自己的创业计划和市场分析详细地向张经理阐述了一遍，希望能获得贷款支持。

张经理听完后，沉思片刻说道：“苏先生，您的想法确实有一定的可行性，但你们目前的玩具生意规模较小，且没有服装经营的经验，银行贷款给你们存在一定风险。”

苏然诚恳地说：“张经理，我知道这对银行来说是个风险，但我们对这个项目充满信心。我们已经做了充分的市场调研，清平镇目前还没有一家真正时尚的服装店，市场空白很大。而且我们会努力学习服装经营知识，谨慎经营。希望您能考虑一下。”

张经理看着苏然坚定的眼神，心中有些动摇。他说道：“这样吧，你们回去准备一份详细的商业计划书，包括成本预算、销售策略、风险评估等内容，交给银行审核。如果审核通过，我们会考虑贷款给你们。”

苏然和赵刚如获至宝，连忙回到家中，开始熬夜撰写商业计划书。在撰写过程中，他们遇到了诸多困难，比如成本预算难以精确，销售策略也需要不断完善。但他们没有放弃，查阅了大量资料，咨询了许多相关人士，经过几天几夜的努力，终于完成了一份详尽的商业计划书。

当他们再次来到银行，将商业计划书交给张经理时，张经理认真审阅了许久。最终，他抬起头，微笑着说：“苏先生、赵先生，你们的计划书做得很详细，看得出你们做了充分的准备。经过银行内部讨论，我们决定给予你们一定的贷款支持。但希望你们能遵守贷款协议，谨慎经营，不要辜负银行的信任。”

苏然和赵刚激动不已，他们紧紧握住张经理的手，连声道谢。拿到贷款后，他们又向张大爷和其他朋友筹集了一部分资金，终于凑齐了进购服装的启动资金。

然而，就在他们准备前往沿海采购服装时，陈强得知了这个消息。陈强心生嫉妒，他不甘心看到苏然的生意越做越大，决定从中作梗。

陈强找到自己在银行工作的表哥，让他想办法拖延贷款发放流程。他表哥起初有些犹豫，但经不住陈强的软磨硬泡，最终答应帮忙。

当苏然和赵刚满心欢喜地准备出发时，却接到银行通知，贷款发放出现问题，需要重新审核。苏然和赵刚顿时心急如焚，他们四处打听，终于得知是陈强在背后搞鬼。

苏然愤怒不已，但他知道此刻愤怒解决不了问题。他和赵刚决定先去沿海考察服装市场，了解行情，同时想办法解决贷款问题。

在沿海城市的服装批发市场，苏然和赵刚被眼前琳琅满目的服装震撼了。各种款式、各种风格的服装应有尽有，时尚潮流的气息扑面而来。他们穿梭在各个摊位之间，仔细挑选着适合清平镇市场的服装，与供应商洽谈价格、进货量等事宜。

而在清平镇，苏然和赵刚开始四处寻找能够帮助他们解决贷款问题的人。他们找到集市上的一位老商户，这位老商户在镇上人脉广泛，与银行也有一定的业务往来。老商户听了他们的遭遇后，深表同情，决定出面帮他们协调银行的关系。

经过老商户的一番努力，银行终于同意按照原计划发放贷款。苏然和赵刚得知这个消息后，在沿海迅速完成了服装采购，带着满满一车的时尚服装赶回清平镇。

然而，他们不知道的是，陈强并没有善罢甘休，在他们返回清平镇的路上，又设下了新的陷阱……