乍富，躺平国企 第261章 人服网定位

三镇人服上市的事情，最主要的两点，也就是在哪儿上市以及怎么包装的问题，初步的讨论是出来的，但是最终的决定肯定是要等下次的会议了；

所以，接下来的会议自然就是第二个问题：

人服网的定位问题。

关于人服网的定位问题，娄屹可以说在今天之前，除了李明这个负责人知道娄屹的计划，其他人都是不知道的，即便是李诺敏这个和娄屹有过交流的也是不知道的；

所以，在这个问题上，娄屹直接让李明进行阐述。

“各位同仁，人服网，在最开始的时候，定位是一家单纯的线上招聘网站，后来随着发展，尤其是咱们现在的人才市场门店的快速扩张，定位上就有了变化；

在去年的时候，我们想过把人服网和人才市场进行整合，打造线上线下拉通的招聘平台；

但是我们都清楚一件事：

人服网的成立时间太晚了！

头部的招聘网站、平台多的是，我们即便是整合成功了，又能拿到多少的份额？

所以，去年年底的时候，娄董单独找我进行了一次谈话，我们在这件事情上有了一个共识：

做平台！

简单来说，我们人服网要做人力资源行业的猫狗拼夕夕！

从去年年底开始到3月底，我们在技术上已经完成了初步的设计。

在我们人服网的平台，我们分为b2b和b2c，

b端，包括我们有用工或者是其他人力资源服务需求的甲方客户，也包括能够提供这些服务的咱们人力资源行业的同行，或者说乙方吧；

而c端，就单纯的指个体，也就是人了。

在我们的人服网平台，我们在每个群体登录的时候就会进行分类，按照其所属的分类跳转到他们各自的页面；

比如，我们c端的用户，他们登陆之后，看到的就是有哪些工作，有哪些商保意外险的商家；

而我们的用工b端，也就是甲方，登陆之后能看到的就是他们有需要的人力资源服务的特定类别，比如他们有用工需要的，看到的就是求职者的简历库，有需要薪酬服务的，就是能够提供薪酬服务的b端乙方；

而另一个b端，也就是乙方，登陆之后，也只能按照自己填写的资料上自己能服务的项目，所对应的b端或者是c端。

而在登录区分这一块，我们目前进行的是免费，但是在修改的时候，我们会进行严格的审核，比如b端这边的乙方，他们能提供什么服务，必须要有相关的资质；

没有资质，乙方在我们的系统是不能进行相关的服务的！

b端甲方，我们也会对其的相关信用进行联网的调取，给与其初始的一个信用评级，尤其是一些信用极差的甲方，我们甚至是会拒绝其登录我们平台的权限。

c端的个人方，我们也会进行一些简单的核实，但是总体上是没有针对b端这么严格的。

我们平台在4月份会和大家进行各部门的拉通，针对你们的意见，我们综合考虑后会进行修改，按照娄董的意见，我们这个系统要在年中的时候开始试运行；

人服网作为平台，将是我们上市的前提！”

李明把人服网平台讲的还是比较透彻的，但是核心的一些东西还是没有讲出来，所以娄屹在他讲完后补充道：

“人服网作为人力资源行业对标猫狗的平台，后面我们会直接使用人服，而不是人服网进行命名；

人服平台之所以要重新定位，最关键的因素刚刚明总已经说了，那就是我们作为招聘网站等等是没有竞争力的！

而作为平台，我们相对而言更加的有优势：

仅仅我们自己下属的各家子公司就有几百家，我们的客户也是有上千家，我们的同行做我们供应商的，和我们合作的也有成百上千家；

所以，我们成立平台之后，第一波的入驻不成问题！

而有了第一波的入驻，只要是我们在相关的服务上不出问题，那么我们把平台做起来还是比较容易的，到时候人服网作为招聘网站，也作为b端的乙方入驻；

人各地的人才市场同样作为b端的乙方入驻；

这样一来，即便是我们的平台发展不尽如意，后路也是有的，所以大家不要太担心！

而除了以上的这些内容，明总还把一个内容没有讲，那就是和我们数科子公司的联动！

我们数科子公司的定位你们都知道，那就是做hRSAAS服务，但是我们目前的进展不让人如意，而等我们人服平台做起来之后，数科公司就会迎来一次大爆发的；

举个简单的例子，作为一家入驻进来的甲方b端客户，你是不是能知道他们公司的需求？

你是不是能根据他们的需求针对性给他们进行相关软件的推荐？

价格，咱们到时候可以优惠，有人服平台做背书，信任度上面，比我们现在去做推广要有优势。

而只要咱们的数科子公司发展起来了，那么上市就是自然而然的事情。

关于人服平台的事情，大家知道新的定位，以及在接下来的时间让你们的各部门配合好明总的测试，尤其是你们要站在业务的方向，切实的提出改进意见！

各位，咱们现在的每一步都是要走稳，所以有问题就直接提出来，切忌的就是有问题不说，事情发生了才说是什么什么问题，那是没有意义的！”

娄屹在心里其实对于人服平台和数科公司的定位是最高的！

毫不客气的说，三镇人服的市值其实最低点和最高点是真的能够预测到的，因为行业的同性质的巨头在那里摆着，相关的评分标准大家都知道；

在这种情况下，你怎么来一个突破？

但是人服平台不一样，作为互联网企业，最擅长的就是创造神话pE，尤其是作为目前市面上还没有上市的先例的人力资源行业的平台，可加持的东西实在是太多了！

到时候，人服平台的市值，就是一个不可预估的！

数科公司，也是差不多的，因为世界上真正的数科公司，市值体量也在那里摆着的！

只可惜，李明在揣摩或者说理解娄屹的想法这一块还是有些欠缺的，只能是慢慢的改了！