乍富，躺平国企 第230章 继续问答

“对于dw这家电商企业的发展，你对于他的定位或者说发展是怎么预想的？”

这依旧是这位柿长的发问，但是这个问题，娄屹是真的思索了好几秒，才谨慎的回答道：

“私域电商，目前在成熟期，目前全国的同行有很多，而这一块对我而言并不是一个熟悉的领域，我只能在我的知识架构下做一个回答。

我认为dw现在的发展应该从推广和产业链两块的出发。

私域电商，虽然做私域，也就是现在依托于我们人力资源行业服务的40万人做，但是这也需要宣传推广，尤其是粘性上面，是需要针对性的方案来增强的；

宣传推广，只有这个做起来了，我们的私域电商才能紧紧的抓住40万人的庞大体量，把体量转化成GmV；

同时，我们也可以借着这个宣传推广，试一试电商的水！

私域电商，其实说的直白一些，就是现在的猫狗拼三家以及直播带货的两家拿走了他们在各自领域能拿走的绝大部分的利益，所以才逼着大家做熟人做私域罢了；

等到时机成熟了，必然是要和头部的电商几家做厮杀的，所以先试试水，总归是好的。

而宣传推广，以及和其他同行竞争，产业链是最关键的因素！

dw不可能和猫狗抖快等头部的巨头以及同行的企业共用着商品采购，和他们去竞争的，这种竞争，我们dw是没有任何的可赢的机会的！

同一家供应商，凭什么给我们最低价，凭什么给我们优先发货，凭什么确保我们的质量？

所以，我们必须是要建立我们自己的供应渠道的！

而供应渠道，我们dw之所以敢提出来，就是因为三镇投控，就是因为我们三镇果子甚至是省果子旗下，有着丰富的产品。

这些企业必然是在产品的种类上比不了全国的供应商，但是我们dw在发展的前期完全就是可以走选择产品，不用全部产品都有；

dw一步一步的发展，同时可以带着这些供应链体系的企业一起发展，这是一个共赢的方案；

未来，dw做起来的时候，跟着他一起的还有大量的供应链企业；

到了那时候，dw可以用自己的体量和声誉和头部的电商巨头做竞争，拿到最优的其他产品的供应；

而我们成长起来的供应链上的无数企业，也将因为dw的采购而被无数的电商公司注意到，拿到大量的订单；

互相培育，互相成长，互相进步，一起打造出我们城市省份的另一张名片。”

这里面其实娄屹夹杂了大量的画饼技术，有些东西，就是娄屹自己说出来的都觉得不可能实现的，而在他说完后，那位柿长大人继续问道：

“那么就dw公司，抛开宣传推广和健全供应链体系，你认为现在最大的问题是什么？需要怎么改？”

娄屹这次是咽口水的声音略微的发出来了，是真的紧张!

“我认为目前dw公司如果抛开以上两个问题，最大的问题是专业人员的问题。

dw公司现在发展的模式，我认为需要寻找专业的人士加入进来，提供专业的意见，提供专业的方案；

甚至是针对于dw的全体员工以及集团的管理层，应该接受这一块的专业培训，增加自己的知识储备量。

专业的事情交给专业的人，我认为这是很有必要的。”

多的就真的不能说了，要是让娄屹敞开了说，那就是直接并购一些小的私域电商平台，然后再从大的电商巨头里面挖人过来主导dw的发展；

但是这些话他要是说出来，景文和侯亮就直接在会后想办法把他直接踢出去；

这两个家伙现在还继续在三镇人才发展集团的原因就是为了两年后自己往上再走一步，按照娄屹这个没说的设想，那是要大投入和让出现在的dw决策权的；

他们两个要是能愿意那才是怪事！

所以，真的只能是浅谈几句，把这位柿长大人的问话给回答了。

这位柿长大人问完后，三镇投控的董事长问道：

“人力资源版块，你提到了上市，在你的规划中，未来两年，上市一家还是几家？市值上面有目标吗？”

“在我的规划中，两年内上市两家企业：

一家是现在的三镇人服，主做的是运营服务这一块，和现在的京城外企等国企行业龙头的性质差不多；

这家企业在我的规划中，上市时服务人数至少在100万左右，年营收在60亿左右，净利润在3个亿左右，而按照正常的pE去计算，在60亿左右的市值是正常的；

如果政策利好的情况下，30的pE甚至是更高，突破一百亿将是最好的；

另一家是三镇人服网，主做招聘网站的，我们这家网站会在上市前把众多的人才市场合并到里面，到时候根据同行的老板直聘等的市值pE,向着一百亿这个数字是目标。

除此之外，我认为数字技术公司完全转型做hRSAAS服务，成立专门为企业提供党建、政策、并购等的企业公司，在未来五年中也可以完成上市的工作；

在我的整体规划中，未来五年，整个人力资源版块的业务，我们至少有4家上市公司，而市值在300亿以上；

到时候，我们将成为和京城外企、魔都外服、央企中智一样的龙头国企，成为这个行业的标杆企业，成为名片。”

这位周董事长对于娄屹的这个回答看起来是很满意的，而他之所以这么问，娄屹猜得到，那就是他的那位老学长和他已经沟通了娄屹带着人力资源业务去三镇人才集团的事情；

所以这位才会在这次的问答环节重点的问了上市以及人力资源这方面的内容。

娄屹的整个问答持续了24分钟，时间在1点半的时候正式结束了。

在三镇果子主壬的示意下，景文等人坐到了会议桌的椅子上。

“关于三镇人才发展集团，我们今天通过和你们的对话，了解的比较全面了，接下来我们要进行闭门的讨论，你们依旧是到外面休一会儿吧。

今天这件事就会定下来的。”

这就是给8人的回答。