深圳玻璃厂打工记 第719集：拓展效果初步显现

刘好仃站在质检室门口，手里捏着刚打印出来的数据报表，晨光斜斜地切过走廊，把纸边照得微微发亮。他没急着进办公室，而是靠在门框上，一页页翻着。指尖划过一行行数字，像是在数刚出炉的玻璃片有没有裂纹。

“比预估高了十二个百分点。”小林从背后探头，声音里带着点不敢信，“咱们在东南亚的份额，真的蹭蹭上来了？”

刘好仃没说话，只是把报表翻到下一页，指着马来西亚那一栏：“你看这儿，退货率几乎归零，客户满意度却冲到了96%。有人留言说，‘这灯不刺眼，连我家狗晚上都不乱叫了’。”

小林笑出声：“那咱们是不是该申请个‘宠物友好认证’？”

“可以考虑。”刘好仃把报表夹进文件夹，终于迈步往会议室走，“不过现在不是开玩笑的时候。咱们得把这股劲儿稳住，看看是不是真的‘光’照到哪儿，哪儿就亮。”

会议室里，小李正对着三块投影屏来回切换数据。一块是销售曲线，一块是社交媒体声量图，还有一块是竞品动态监控。他抬头看见刘好仃进来，立刻调出一张热力图：“刘师傅，您看，这是过去两周的市场反馈。越南、曼谷、马尼拉——全红了。”

“红得像咱们厂门口那盏坏掉的霓虹灯。”刘好仃接过鼠标，放大越南区域，“不过，红归红，得看是‘发烧的红’，还是‘跑步后的红’。前者虚，后者实。”

小李点头：“我们按您说的，只采平台实付订单，剔掉代理商虚报的‘氛围数据’。现在这图，是素颜的，没滤镜。”

“好。”刘好仃在白板上写下三个字：真、准、稳。“接下来，咱们不光要看卖了多少，还得看人怎么说、怎么用、愿不愿再买。”

小林翻开笔记本：“我已经让团队开始抓取用户评论，分类打标签。比如‘护眼’‘安静’‘孩子喜欢’，还有……‘老公终于不抱怨客厅太亮了’。”

“这句得单独列个类别。”刘好仃笑了，“叫‘家庭和谐贡献值’。”

气氛轻松起来，但没人放松。市场拓展的每一步，都像在玻璃上刻字——用力太轻，留不下痕迹；用力太重，整块就裂了。

“接下来是难点。”小李切换屏幕，“有些市场的第三方数据源不太配合。比如印尼，本地平台不开放ApI接口，我们只能靠爬虫一点一点抠，效率低，还容易被封Ip。”

“他们怕咱们抄他们？”小林嘀咕。

“更可能是怕咱们比他们还懂他们自己。”刘好仃喝了口茶，茶叶在杯底打着转，“不过没关系，咱们不抢快，抢准。找本地合作调研公司，花钱买数据，比自己硬啃强。”

“可预算……”

“该花的不省。”他放下杯子，“咱们现在不是在卖玻璃，是在卖信任。数据越真，信任越厚。钱花在这儿，等于给品牌打地基。”

小李记下，点头：“我马上联系两家口碑不错的本地机构。”

“还有。”刘好仃翻开自己的笔记本，上面密密麻麻记着各种标记，“记得上次我拍的那个仿品包装上的模糊标志吗？技术组比对了一下，发现它和一家注册在新加坡的空壳公司有关联。虽然还没实锤，但至少有了方向。”

“要报警吗？”

“不急。”他合上本子，“先把咱们自己的市场站稳。仿品追得再快，也追不上咱们的迭代速度。等咱们的‘柔光2.0’上线，他们连影子都摸不着。”

会议继续推进。市场份额统计完成后，团队开始评估市场影响力。

“我们做了个声量对比。”小林调出一张图表，“过去一个月，咱们品牌的关键词搜索量涨了三倍，其中‘护眼灯’‘不刺眼’‘儿童房推荐’这几个词，都是用户自发带起来的。”

“不是我们投的广告词？”

“不是。是用户自己写的。”

刘好仃盯着那几个词，忽然笑了：“这就对了。产品自己会说话，比我们喊一万句‘高科技’都管用。”

小李补充：“还有，菲律宾那个‘我家的光’征集活动，参与人数超预期两倍。有个博主拍了段视频，镜头从昏暗的客厅慢慢推到新灯亮起的瞬间，背景音乐是轻钢琴曲，底下评论都在说‘我也想要这样的光’。”

“她没提品牌名？”

“没有。但她拍的灯，就是咱们寄出的‘禅光001’。”

“这才是最好的广告。”刘好仃轻声说，“不推销，只共鸣。”

数据越挖越深，惊喜也越来越多。

马来西亚那边，白皮书发布后，不仅预约检测的家庭破了纪录，连当地两家连锁幼儿园也主动联系，想给教室换装安全玻璃灯。

“他们说，家长最怕的不是孩子摔跤，是摔了之后玻璃碎了一地。”小林念着邮件内容，“咱们这灯，成了‘安心’的代名词。”

“好。”刘好仃在本子上画了个圈，“下次给幼儿园的定制款，加个‘小夜灯模式’，微光不扰眠，孩子起夜也不怕。”

越南设计师定制的“灵魂之灯”系列，已有三位客户下单量产。其中一位还发来设计图，想把灯嵌进茶室的屏风里。

“他说，这光要像晨雾穿过竹林。”小李念着留言，“咱们的玻璃，快成艺术品了。”

“本来就是。”刘好仃说，“玻璃不是冷的，是等光来暖的。”

正说着，技术组的消息弹进来。

“刘师傅，刚分析完最新一批‘柔光涂层’的反射数据，和上周比，光线更柔和了，接近人体瞳孔最舒适的波段。可能是原材料批次微调的结果，但效果出乎意料。”

他盯着手机，没急着回。

这感觉，像在黑暗里走了很久，突然看见远处有人打了个手电——不是冲你晃，是自然亮起的。

“看来，咱们的‘光’，自己也在进化。”他把手机递给小林，“把这个数据同步给市场组，别藏着。真实的产品进步，是最硬的底气。”

小林接过手机，忽然问：“刘师傅，您说，咱们现在算不算……真的走出去了？”

刘好仃没立刻回答。他走到窗边，望着车间方向。晨雾散了，阳光落在一排排玻璃上，折射出细碎的光斑，像撒了一地的星子。

“走出去不是一步跨过海。”他轻声说，“是一盏灯，点亮另一盏灯。现在，有人开始等我们的光了——这就是走出去了。”

会议结束，团队分头行动。

刘好仃回到办公室，把所有数据汇总成一份简报。标题他想了三分钟，最后只写了六个字：光，正在路上。

他发到团队群，附言：“这不是终点，是第一个脚印。接下来，咱们得让这光，照得更远、更稳。”

小林回复：“那咱们是不是该起个外号？比如‘追光者小队’？”

小李立刻接：“刘师傅是‘掌灯人’，你是‘光控师’，我……‘数据追光犬’？”

刘好仃笑着摇头，正要打字，手机又响了。

是物流组发来的截图。

第一盏“禅光001”的签收照片：一只布满皱纹的手，正轻轻抚摸灯罩。背景是间朴素的客厅，墙上挂着全家福，茶几上摆着药盒。

配文只有一句：“等了半辈子，终于等到不刺眼的灯。”

他盯着那张照片，许久没动。

窗外，阳光正好。车间的传送带缓缓运转，新一批玻璃正被送入涂层舱。机械臂精准地喷洒雾状材料，像在给每一块玻璃披上一层看不见的温柔。

刘好仃站起身，拿起外套。

他没回办公室，也没去车间，而是走向厂门口的快递站。

“今天有寄往欧洲的样品吗？”

工作人员抬头：“有一批，刚打包好，下午发。”

“把单子给我看看。”

他接过发货清单，目光扫过收件人信息。德国、法国、意大利……名字陌生，地址却都带着“设计工作室”“家居买手店”的后缀。

他掏出笔，在最上面那张单子背面写下一行小字：

“致下一位等待光的人：它不耀眼，但足够暖。”

写完，他把单子轻轻放回，转身走向车间。

传送带上的玻璃正缓缓移动，表面泛着淡淡的乳白光晕，像被晨露洗过。

他的手轻轻抚过一块刚出炉的样品。

温润，柔和，边缘如水般顺滑。

就在这时，技术组又发来消息。

“刘师傅，新一批涂层的反射曲线又有微变，光谱峰值更贴近自然晨光，可能是温湿度控制更精准的结果……”

他没看完，只是抬头看向生产线尽头。

那片玻璃阵列静静立在光里，每一块都像在等待被点亮。

他的手指还停留在样品表面。

光，正从掌心渗入。