深圳玻璃厂打工记 第600集：洞察方案科学制定

刘好仃站在办公室的窗边，手里捏着一支红色白板笔，像握着指挥棒一样轻轻晃了晃。阳光比昨天更亮了些，照在玻璃幕墙上，折射出一片片光斑，像是市场变化的碎片，一闪一闪地跳进他的眼睛里。

阿芳坐在电脑前，正把昨晚收到的几封客户邮件归类，一边整理一边嘀咕：“这封邮件提到了‘设计感’，那封讲的是‘交付速度’，还有一封……居然在问我们有没有环保认证。”

小李在旁边喝着刚买的冰美式，头也不抬地说：“这说明客户开始关注可持续发展了呗。”

“不是说明，是信号。”刘好仃接过话头，转身在白板上写下“关键词分类”五个字，“就像你们打游戏前要先选角色职业，我们得先给这些信号分个类。”

“分类？”阿芳抬头，“怎么分？”

“简单点。”刘好仃用笔点了点白板，“比如‘产品偏好’、‘交付体验’、‘市场趋势’、‘客户关系’，这四个方向，基本能涵盖我们收到的所有反馈。”

小李眨眨眼：“听起来像是给客户邮件打标签。”

“对，就是打标签。”刘好仃笑了，“不过这标签不是为了归档，是为了拼图。”

“拼什么图？”阿芳问。

“市场变化的图。”刘好仃说，“客户不会直接告诉你市场要变，但他们会在邮件里留下线索。我们要做的，就是把这些线索收集起来，贴在一起，慢慢拼出一个方向。”

阿芳若有所思地点点头，在文档里新建了一个分类表格。

小李喝完最后一口咖啡，忽然想起什么：“刘哥，那行业新闻怎么办？比如我昨天看到的那篇东南亚建筑风格转型的报告，也得归类吗？”

“当然。”刘好仃说，“而且要单独归类，不能和客户反馈混在一起。”

“为什么？”阿芳问。

“因为客户反馈是结果，行业新闻是背景。”刘好仃解释，“一个是他们说了什么，一个是整个市场在发生什么。这两条线要分开看，再交叉比对，才能看出趋势。”

“哦！”小李一拍脑门，“所以你说的‘双线比对’，就是客户反馈和行业动态一起分析？”

“没错。”刘好仃点头，“就像你打游戏，不能只看自己角色的技能，还得看地图上的敌人分布，两边结合，才能打出配合。”

阿芳在笔记本上写下：“双线比对 = 客户反馈 行业动态。”

小李看着她：“你又开始写金句了？”

“不是金句。”她说，“是提醒。提醒我们，不能只看一面。”

刘好仃看着白板上的“关键词分类”和“双线比对”，觉得整个框架已经有点样子了。

他拿起笔，在白板下方又写下：“节奏图”。

阿芳和小李同时抬头。

“节奏图？”小李皱眉，“是不是太抽象了？”

“不抽象。”刘好仃说，“它就是一个时间轴，把我们收集到的关键词、双线信息都放上去，看看它们是怎么变化的。”

“那怎么判断节奏？”阿芳问。

“靠时间点。”刘好仃在白板上画了一条横线，“比如墨西哥那个展会是在什么时候，东南亚那篇报告又是在什么时候发布，客户邮件里提到设计感又是哪天……把这些点标上去，你就能看出市场变化的节奏。”

“听起来像是在画心跳图。”小李说。

“对。”刘好仃笑，“市场也有心跳，我们要做的，就是听它跳动的节奏。”

阿芳在文档里又新建了一个子文件夹，标题写着：“节奏图（草案）”。

她把墨西哥展会的时间点标上去，又把东南亚那篇报告的发布时间也放了进去。

“刘哥，”她忽然抬头，“那这个节奏图，是不是能帮我们预测市场变化？”

“不是预测。”刘好仃摇头，“是判断。市场不会告诉我们它要变，但它会留下信号。我们要做的，是捕捉这些信号，看看它变没变。”

小李若有所思：“所以我们要做的，不是等市场变了才反应，而是提前知道它可能要变。”

“聪明。”刘好仃拍拍他的肩膀，“这就是我们这套观察体系的核心。”

阿芳一边整理文档，一边轻声说：“那这个数据库，是不是该有个正式的名字？”

“当然。”刘好仃说，“它得有个名字，才能有灵魂。”

“叫什么？”小李问。

“叫‘趋势观察数据库’。”阿芳抢先说。

“听起来有点正式。”小李嘟囔。

“正式才靠谱。”阿芳说，“我们要做的是科学制定洞察方案，不是随便看看新闻。”

刘好仃笑了笑：“名字可以再改，但内容得先搭起来。”

他转身在白板上写下三个模块：

关键词分类

双线比对

节奏图

然后在最上面，写下标题：

趋势观察数据库（草案）

阿芳看着白板，心里突然有种踏实的感觉。就像昨天她收到那封客户邮件，说“你们的回应让我们知道，我们不是被忽略的”一样，这一刻，她觉得他们不是在瞎忙，而是在做一件真正有意义的事。

“刘哥，”她问，“那我们现在就开始？”

“从现在开始。”刘好仃点头，“先整理关键词，再做双线比对，最后构建节奏图。”

小李伸了个懒腰：“感觉像是在搭积木。”

“对。”刘好仃说，“搭出一套属于我们自己的市场拼图系统。”

阿芳打开文档，把“关键词分类”、“双线比对”、“节奏图”三个模块都列了出来，还在每个模块下加了说明。

小李也开始整理他手头的行业新闻，一边翻资料一边嘀咕：“感觉我像是个市场情报员。”

“那你就是我们的情报主管。”刘好仃说。

“那阿芳呢？”小李问。

“她是数据结构师。”刘好仃笑着说，“我是逻辑架构师。”

阿芳噗嗤一笑：“听起来我们像是在创业。”

“其实我们就是在创业。”刘好仃说，“只不过，是用数据和观察，去理解市场。”

阳光透过玻璃窗，落在文档的标题上：“趋势观察数据库（草案）”。

这一刻，办公室里没有喧嚣，只有键盘敲击的声音，和偶尔翻动资料的沙沙声。

市场的心跳，正一点点被他们听见。

阿芳刚要开口说什么，小李忽然指着电脑屏幕：“刘哥，你看这个——”

他点开一个链接，是一篇新发布的行业报告，标题写着：

《2024年全球玻璃设计趋势报告：南美与东南亚市场偏好差异显着》

刘好仃走过去看了一眼，眼神一亮：“这节奏图，得更新了。”