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深圳玻璃厂打工记 第548集:长期合作关系建立

作者:辜彼得 分类:都市 更新时间:2025-08-14 00:44:14 来源:小说旗

刘好仃第二天早上来得特别早,比扫地阿姨还早。办公室门刚开一条缝,他就钻了进去,直奔打印机——那台昨晚自己“觉醒”吐出旧订单的机器,今天安静得像个刚考完试的学生。

他把那本卷了边的《国际玻璃行业合作案例精讲》轻轻放在桌上,像放一块刚出炉的蛋糕。翻开第37页,正是“如何让对方觉得你不是来占便宜,而是来一起赚钱”的章节。旁边还夹着一张便签,是小张昨天写的:“中东那家回邮件了!说愿意参加说明会,但想先聊聊风险怎么分担。”

刘好仃笑了,笑得像夏天吃第一口冰西瓜。他拿起笔,在便签背面写:“风险共担?好办,咱厂有三十年没出过质量问题的底气,他们有本地渠道,咱俩合伙开个玻璃便利店,亏了算他们的,赚了平分。”

阿芳进门时看见的就是这一幕:刘师傅对着一张便签点头,嘴里念叨“便利店”,眼神却亮得能当手电筒用。

“不是真要开店吧?”她试探着问。

“比开店靠谱。”刘好仃把书推给她,“你看这段,德国人和马来西亚人合作头三年每年审计两次,账本公开,连员工加班费都列明细。咱也这么干,透明到能当镜子使。”

老李随后进来,手里拎着两杯豆浆,没说话先点头:“中东那边怕咱们技术藏着掖着,我昨晚查了他们官网,人家连环保认证都贴首页上了,诚意够足。”

小张最后一个冲进来,头发还湿着:“我刚改完英文版合作方案!新增一页‘万一合作黄了怎么办’,写了三条退出机制,保证谁都不吃亏。”

四个人围在白板前,把中东企业的名字圈得比太阳还圆。刘好仃用红笔写下“风险共担、利益共享、技术互信”十二个字,忽然觉得这不像谈生意,倒像相亲成功后商量婚礼预算。

线上说明会那天,会议室空调开得很足,但刘好仃额头上还是冒了汗。对方代表是个戴眼镜的中年男人,说话慢条斯理,提问却快如闪电:“如果政策突变导致项目暂停,贵方会撤资吗?”

小张刚要开口,刘好仃摆摆手,点开ppt最后一页——那是他们连夜做的预案图,标题叫《plan b不是备胎,是双保险》。他指着上面一条条写着:“我们不撤,反而加投,因为信任比利润重要。你们熟悉本地,我们擅长应对变数,这才是长期伙伴。”

对方沉默了几秒,忽然笑了:“你们中国人,越来越会说话了。”

协议起草阶段果然卡在技术共享程度上。对方希望拿到全部参数,刘好仃只同意开放非核心数据。谈判桌上,空气一度安静得能听见空调滤网在震动。

“这样吧,”刘好仃拿出谈判日志本子,翻到一页画满思维导图的纸,“我们设个‘技术体验区’,你们先试用三个月,觉得值再谈深度合作。就像谈恋爱,先牵手,再拥抱,最后才考虑结婚证嘛。”

对方代表噗嗤一声,差点把咖啡喷在屏幕上。

签字那天,阿芳提议搞个小仪式。她说:“咱不能光敲回车键,得有点人情味。”于是办公室临时变成茶话会现场,每人面前一杯菊花枸杞茶(老李特供),桌上摆着从楼下便利店买的迷你蛋糕,上面插着“GLASS pARtNER”小旗。

刘好仃拿出打印好的协议,正准备签字,忽然想起什么,从抽屉里掏出一支旧钢笔——是他女儿送的生日礼物,一直舍不得用。

“今天值得用它。”他说。

笔尖落在纸上的那一刻,小张手机响了。是东南亚那家企业的联络人发来的消息:“我们也想参加你们的技术说明会,可以吗?”

刘好仃没急着回,而是把钢笔盖拧紧,放进西装内袋,正好贴着心跳的位置。

“告诉他们,”他说,声音不大,但每个人都听清了,“欢迎排队。”

阿芳笑着打开文档,开始整理文化手册的第一条:“中东同事喜欢用比喻说话,比如‘这个方案像骆驼一样稳’,意思是靠谱。”

老李接过话说:“他们开会前必喝薄荷茶,不喝等于不尊重。”

小张边记边笑:“我还学了一句阿拉伯语‘Shukran’,意思是谢谢,下次见面就用上。”

刘好仃坐在角落,看着三人你一言我一语,忽然觉得这比签十个协议都踏实。他拿起手机拍了张照片:桌上蛋糕歪了,咖啡杯沿有唇印,白板上的字迹被阳光照得发亮。

照片刚发到群里,备注为“中东合作方”的人回复了个 thumbs up 表情。

打印机又响了。

这次吐出来的不是旧订单,而是一张彩色打印的照片——是他们昨天贴在白板上的五家企业合影,不知谁偷偷拍下传到了公司内网,底下评论区已经炸锅:

“刘师傅这是要把我们厂变成国际连锁品牌啊!” “建议以后叫‘玻璃界的麦当劳’!” “别吵,我在学阿拉伯语了!”

刘好仃没参与讨论,只是把那张刚打出来的照片塞进文件夹,封面上写着四个字:长期关系。

他起身关窗,窗外阳光正好,照在桌上那本翻开的书上,一行字清晰可见:

“真正的合作,始于信任,成于细节,久于温度。”

小张忽然举手:“刘师傅,咱们要不要给每家合作伙伴都做个专属文化手册?”

刘好仃点头:“做,而且要做得比产品说明书还细。”

阿芳已经开始写目录:“第一章:怎么夸对方老板的孩子可爱而不显假。”

老李补充:“第二章:对方说‘明天一定搞定’时,实际意思是下周三之前。”

刘好仃没再说话,只是把钢笔从口袋里拿出来,轻轻放在文化手册初稿上。

笔尖朝向门口,像在等下一个敲门的人。

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