深圳玻璃厂打工记 第546集：拓展方案精心策划

玻璃厂的窗框边沿，阳光正一寸寸爬上刘好仃的工装袖口，像在悄悄给他打气。昨天总部李总那句“支持你们下一步的拓展计划”还在耳边回荡，不是那种客套话，是真金白银的信任票。

今天会议室没开空调，但气氛比昨天还热。

刘好仃把笔记本摊开，封面写着“国际拓展方案草稿”，字迹歪得像刚学会写字的小学生。他抬头扫了一圈：“咱不搞ppt炫技，就一件事——怎么把咱们这‘小而美’的玻璃厂，变成人家眼里的‘香饽饽’。”

阿芳举手：“我觉得先得定方向！中东机会多，东南亚政策稳，到底主攻哪个？”

小张立刻接：“中东政策说变就变，万一合作刚谈拢，那边突然加关税，咱哭都来不及。”

老李慢悠悠喝了口茶：“你们说的都对，可问题是，咱们得找人合作啊。不是谈恋爱，不能光看感觉，还得看对方愿不愿意跟你过日子。”

大家笑出声，紧张感一下子松了。

刘好仃点头：“所以第一步，不是选市场，是定标准——什么叫优质合作伙伴？”他拿起笔，在白板上画了个大圈，“不是谁有钱就跟谁玩，得看三点：技术互补、文化合拍、风险共担。”

阿芳眼睛亮了：“哎哟，这不就是找对象嘛！还得三观正！”

“对喽。”刘好仃笑，“咱们不是去打工的，是去合伙做生意的。谁要是只想占便宜，咱转身就走。”

小张突然拍桌子：“等等！我想到个事儿——上次那本书里有个案例，德国一家小厂跟咱们差不多大，他们跟泰国企业合作，不是卖产品，而是联合研发新型节能玻璃，最后两边都赚翻了。”

刘好仃一愣，随即笑了：“你还记得细节？”

“记得！”小张得意，“他们签协议时专门加了一条：每年必须一起搞一次技术交流会，谁不来，违约金翻倍。”

众人哄笑。

“行，这招可以抄。”刘好仃记下，“以后咱们也写进去，叫‘技术约会条款’。”

气氛彻底活了，有人提议用短视频介绍自家工厂，有人建议先从样品免费试用开始建立信任，还有人说干脆做个双语版企业故事短片，主打一个“真诚才是必杀技”。

讨论到一半，窗外传来玻璃切割机的嗡鸣，清脆利落，像是给这场头脑风暴打着节拍。

刘好仃看着大家争得脸红脖子粗的样子，心里踏实。他知道，这不是谁说服谁的问题，而是每个人都在用自己的方式为这个方案添砖加瓦。

“听我说两句。”他举起手，“中东和东南亚都有机会，但风险也不小。特别是中东，政策像天气预报，早上晴天，下午可能就暴雨。”他顿了顿，“所以咱们不能孤注一掷，得两手准备——一边筛选靠谱伙伴，一边留好退路。”

阿芳点头：“比如？”

“比如合作条款里加个‘政策波动缓冲期’。”刘好仃说，“万一那边政策变了，咱们有三个月缓冲时间，不算违约。”

老李竖起大拇指：“这招狠，既显专业，又留余地。”

小张突然问：“那如果真遇到坑呢？比如对方突然反悔怎么办？”

刘好仃看着他，没直接回答，而是从包里掏出一张纸，上面是他手写的方案流程图，角落还画了个笑脸。

“我不是神仙，不能保证不出问题。”他说，“但我敢保证一件事——只要咱们团队在，遇到问题就改，改不动就换思路，绝不躺平。”

这话不煽情，却让所有人安静了几秒。

阿芳低声说：“你这话听着像鸡汤，但我喝进去了。”

“那就多喝点。”刘好仃笑着递给她一杯温水，“别光靠嘴励志，还得动手干。”

方案越捋越清晰：目标市场锁定中东和东南亚新兴国家；合作伙伴优先考虑有本地渠道但缺技术的小型企业；合作模式主打“联合研发 品牌共享”，既降低对方门槛，也提升咱们附加值。

最后定稿时，已是下午三点。阳光透过玻璃洒进来，照在桌上的方案打印件上，纸面微微反光，像铺了一层薄薄的希望。

刘好仃环视一圈：“现在问一句，谁还有疑虑？”

没人说话。

阿芳最先站起来：“我没问题，干就完了。”

小张也站了起来：“我负责联系翻译和法律咨询，保证条款写明白。”

老李慢悠悠合上笔记本：“我负责盯生产端，确保第一批样品质量过硬。”

刘好仃看着他们，没再多说什么，只是把手掌伸出来，掌心朝上。

三只手依次叠了上去。

“那就这么定了。”他说，“咱们不做最快的，也不做最大的，就做最让人放心的那个。”

话音刚落，门外传来脚步声，不是总部的人，是车间主任老陈，手里拎着两瓶冰镇汽水，笑呵呵地探头：“听说你们在搞大事？来，给你们加个油。”

刘好仃接过一瓶，拧开盖子，“滋”的一声，气泡欢快地往上冒。

他仰头喝了一口，甜得刚好，凉得舒服。

“明天开始执行？”阿芳问。

“不。”刘好仃放下瓶子，指了指方案首页，“今天就把初稿发给总部，让他们知道，咱们不是光说不练。”

小张眼睛一亮：“现在就发？”

“对。”刘好仃点头，“趁热打铁，趁我们还热血沸腾。”

键盘敲击声响起，文档上传进度条缓缓推进，像一颗心跳。

就在最后一行字确认发送成功的那一刻，刘好仃忽然想起什么，转身拉开抽屉，拿出那本《国际玻璃行业合作案例精讲》，轻轻放在桌上。

“这书以后放会议室。”他说，“谁有空谁翻，别让它吃灰。”

阿芳伸手摸了摸书皮，笑着说：“它要是会说话，估计都听烦我们吵架了。”

“吵得好。”刘好仃看着窗外，“说明我们在认真做事。”

阳光正好，照在每个人的脸上，也照在那份刚刚成型的方案上。

没有人再说“能不能行”，因为答案已经在行动里。

刘好仃拿起笔，在方案末尾补了一行小字：

“若遇变数，随时调整——这不是退路，是我们前进的方式。”

他放下笔，正准备起身，小张忽然指着屏幕惊呼：

“刘哥！邮件自动回复了！总部那边……”

刘好仃快步走过去，盯着屏幕，瞳孔微缩。

屏幕上跳出的不是常规确认函，而是一封标题醒目的新邮件：

“请于本周五前提交完整合作方筛选清单及初步谈判策略——机会只留给准备好的人。”