深圳玻璃厂打工记 第521集：国际市场风险多样分析

刘好仃坐在会议室的长桌前，手里握着笔，笔尖在笔记本上悬着，迟迟没落下。窗外的阳光比昨天更亮了，玻璃厂的屋顶被晒得发白，像撒了一层盐。

“刘哥，”小张推门进来，手里拿着一沓打印纸，“风险图谱初稿，我昨晚赶出来了。”

“辛苦。”刘好仃接过纸，翻了几页，眉头微微皱起，“欧洲环保、中东宗教、东南亚劳工……这些分类，是谁定的？”

“我们几个一起讨论的。”小张挠挠头，“不过阿芳说，中东那边的问题可能不只是宗教，还有文化习惯什么的。”

“嗯。”刘好仃点点头，把纸放在桌上，抬头看着小张，“你有没有发现，这图谱像张地图，但上面有些地方是空白的？”

“空白？”

“比如东南亚劳工标准。”刘好仃用笔敲了敲那页纸，“我们厂里现在用的是国内标准，但东南亚那边的劳工法，可能跟我们不一样。如果项目过去，人家一句‘你们不合规’，我们就得重新改。”

小张愣了下：“那……要不要加进去？”

“当然要。”刘好仃语气坚定，“而且要列为高优先级。”

小张点点头，转身准备去改，又被刘好仃叫住。

“等等。”他指着“中东宗教”那一页，“阿芳是不是提过包装设计的问题？”

“提过。”小张回忆，“她说客户觉得我们包装颜色用错了，有点……不尊重。”

“颜色？”刘好仃笑了笑，“这不是技术问题，是文化问题。我们不能只看法规，还要懂人。”

小张点头：“那我加个‘文化敏感性’？”

“对。”刘好仃满意地点头，“国际风险，不只是政策，还有人。”

会议室内，阿芳已经坐在那里了，手里拿着笔，笔记本上写得密密麻麻。

“刘哥。”她抬头，“我把‘文化敏感性’加进去了，还标了红。”

“干得好。”刘好仃坐下来，看着她，“你昨天说，这不只是设计问题？”

“对。”阿芳翻了翻记录，“我查了下资料，中东那边有些国家，对颜色、图案、文字排版都有讲究。比如绿色是吉祥色，红色在某些场合可能代表危险。我们以前的设计，可能无意中踩了雷。”

“所以我们要做的，不只是改包装。”刘好仃看向门口进来的小张，“是改思路。”

“从‘我们怎么方便’，变成‘他们怎么看’。”小张接过话头。

“对。”刘好仃点头，“国际风险，不是别人来找我们麻烦，是我们没做好准备。”

阿芳在笔记本上写下一句话：“风险，不是敌人，是镜子。”

刘好仃看见了，笑了：“这话说得比我还明白。”

会议室里人陆陆续续到齐了。

“今天咱们的任务，是把‘国际市场风险图谱’初步搭起来。”刘好仃站在投影幕布前，点了点屏幕，“我们之前出了问题，是因为我们没看到风险。现在，我们要做的，是把看不见的，变成看得见的。”

“刘哥，”市场部的小李开口，“我们怎么确定哪些风险是重点？”

“分类分级。”刘好仃在幕布上写下几个大字，“分区域、分行业、分项目，再分政治、经济、法律、文化四个维度。然后，优先级排序。”

“听起来工作量不小。”法务部的王姐皱眉。

“确实不小。”刘好仃笑了笑，“但我们可以从小范围开始。比如，先从我们已经出过问题的地方入手。”

“德国环保标准？”小李问。

“对。”刘好仃点头，“德国那边环保政策突变，导致我们项目受阻。这个教训，我们要记清楚。”

“那中东呢？”阿芳问。

“中东，宗教和文化。”刘好仃顿了顿，“还有客户反馈的包装问题。这不是小事，是信号。”

“东南亚呢？”小张也插话。

“东南亚，劳工标准。”刘好仃语气沉了一些，“我们不能只看成本，还要看合规。劳工法、环保法、税收法，都得懂。”

“那我们怎么懂？”小李问。

“先学。”刘好仃回答，“再找懂的人。”

会议室里安静了几秒。

“刘哥，”阿芳忽然说，“我之前看到一份资料，说有些国家的劳工法，比欧盟还严格。比如印尼，某些行业，必须有工会代表参与管理。”

“所以，我们不能只看合同，还要看当地法律。”刘好仃点头，“风险，不是别人来罚我们，是我们自己没准备。”

“那这个图谱，得定期更新？”王姐问。

“对。”刘好仃看着她，“就像天气预报，不是发一次就完了，是得天天看。”

会议进行到一半，刘好仃忽然起身，走到白板前，在“东南亚劳工标准”旁边写下“ISo认证”。

“我们得考虑申请国际标准认证。”他说，“不是为了炫耀，是为了合规。”

“ISo？”小张愣了下，“我们厂里现在用的是国内标准。”

“那是因为我们还没走出去。”刘好仃笑了笑，“走出去了，就得按人家的标准来。”

“那这个图谱，是不是还要加个‘认证标准’？”阿芳问。

“可以。”刘好仃点头，“但先别急着加。先看我们已经有的问题。”

“那我们现在，先按四维来？”小张确认。

“对。”刘好仃回到座位，“政治、经济、法律、文化，四维叠加。比如，德国环保标准突变，就是法律 政治的组合。中东包装问题，是文化 经济的组合。”

“听起来像是……拼图？”小张试着理解。

“差不多。”刘好仃笑，“拼出一张完整的图，才知道哪里是雷区，哪里是安全通道。”

几个小时后，会议室的白板上已经贴满了便签纸。

“欧洲环保、中东宗教、东南亚劳工……”刘好仃看着白板，“这些是初步的，接下来，我们要细化。”

“怎么细化？”王姐问。

“每个类别下，再分具体问题。”刘好仃拿起笔，“比如欧洲环保，我们要看德国、法国、意大利各自的标准，有没有差异。有没有可能因为一个国家的标准变化，影响整个欧洲市场。”

“那中东宗教呢？”阿芳问。

“要看国家。”刘好仃回答，“沙特、阿联酋、卡塔尔，虽然都是穆斯林国家，但宗教政策也不完全一样。有些地方宽松，有些地方严格。”

“东南亚劳工？”小李接着问。

“要看行业。”刘好仃说，“制造业、建筑业、服务业，劳工标准也不一样。我们是制造业，重点看制造业的。”

“那这个图谱，得做得很细。”小张感叹。

“细才能防。”刘好仃点头，“风险前置，不是喊口号，是得做实。”

会议结束，大家陆续离开。

刘好仃坐在会议室里，看着白板上的图谱，心里踏实了些。

“刘哥。”小张走回来，手里拿着手机，“刚才有个电话，说是中东那边，有个项目，客户问我们有没有考虑过……”

刘好仃抬头，看着小张。

小张的嘴还在动，声音却被风吹散了。

风很大。

玻璃窗外，几片树叶被风吹得贴在窗上，像突然粘住的纸片。

刘好仃站起身，合上笔记本。

封面上，“国际市场风险图谱”几个字，在阳光下微微发亮，像是刚被擦亮的金属。

他走出会议室，脚步坚定，像是踩在一张看不见的地图上。

地图上，雷区已标记，路径正清晰。