深圳玻璃厂打工记 第499集：深化方案制定

刘好仃站在会议室门口，手里拿着一份刚打印出来的报告，纸张还带着打印机的温热。阳光从百叶窗的缝隙中斜斜地洒进来，在会议桌上画出几道明暗交错的线条，像是一张未完成的棋盘。

他推门进去时，阿芳已经坐在电脑前，正对着屏幕皱眉头。小张和老赵也陆续到了，各自找了个位置坐下，会议室里飘着一股淡淡的咖啡味，和昨天相比，多了几分专注的气味。

“昨晚我睡得不太踏实。”刘好仃一边拉开椅子坐下，一边笑着说道，“脑子里全是那几个国家的名字，罗马尼亚、泰国、越南……感觉像在背诗。”

“你这是把市场当唐诗三百首了。”小张打趣道。

“不背熟怎么选？”刘好仃把报告摊开，“今天我们得从这堆数据里，挑出一条最靠谱的路。”

阿芳抬头看了他一眼：“刘哥，你昨晚是不是又熬夜了？”

“没事儿，我这人越到关键时刻越精神。”刘好仃摆摆手，“咱们先看风险清单。”

他点开投影，屏幕上出现了一张密密麻麻的表格，上面标注着各个国家的政治稳定性、法规变化、文化差异、关税政策等信息，还有一栏是阿芳特别加上去的“语言门槛”。

“这表格看着比高考志愿还复杂。”老赵喝了一口茶，“咱们到底先挑哪个？”

“我们先统一标准。”刘好仃拿起笔，在白板上写下三个关键词：风险等级、增长潜力、文化适配度。

“这三个维度，哪个最重要？”小张问。

“都重要。”刘好仃笑了笑，“但我们要做的是取交集，不是选最优。”

他一边说，一边开始给每个国家打分。罗马尼亚在增长潜力上得分不低，但风险等级也高；泰国语言门槛低，但法规更新快；越南市场潜力大，但竞争激烈。

“泰国，我们可以先试水。”小张突然说，“语言门槛低，沟通起来方便。”

刘好仃没立刻回应，只是在泰国那一栏写了个“？”，然后继续往下分析。

会议室一时安静下来，只有键盘敲击的声音和纸张翻动的沙沙声。

“其实我觉得，咱们现在最缺的不是方向，而是信心。”阿芳忽然开口，“上一次市场调研，最后不了了之，大家都还记得。”

“我记得。”刘好仃点头，“但这次不一样。”

“哪不一样？”老赵问。

“这次我们不是靠感觉，是靠数据。”刘好仃指着白板，“而且，我们手里有人。”

他说这话时，眼神扫过阿芳和小张，最后落在老赵身上。

“德国那位工程师，昨天又发来邮件了。”他从包里拿出手机，“他说，东欧市场的关键，不是价格，而是信任。”

“信任？”小张皱眉，“怎么建立？”

“通过本地关系。”刘好仃打开邮件，把内容投影出来，“他说，如果能和当地有影响力的建筑公司合作，哪怕只是小项目，也能打开局面。”

“那我们是不是得派人过去？”老赵问。

刘好仃沉吟片刻，说：“如果真要派人，我希望是我们自己培养出来的。”

这句话像是一颗种子，悄悄落在每个人心里。

“那我们现在，到底怎么做？”阿芳问。

“先试水，再深耕。”刘好仃站起身，走到白板前，把“试水”两个字圈起来，“我们选一个国家，选一个细分领域，先做起来。”

“哪个国家？”小张问。

“罗马尼亚。”刘好仃语气坚定，“它有增长潜力，也有风险，但正因为这样，我们才能真正练兵。”

“哪个领域？”阿芳继续问。

“高端防火玻璃。”刘好仃写下几个字，“他们最近要更新建筑标准，如果我们能提供符合新标准的产品，就能抢占先机。”

会议室里，气氛慢慢热了起来。

“那我们得调整产品线。”老赵说。

“是得调整。”刘好仃点头，“但不是大改，是小步快跑。”

“资金呢？”小张问。

“先从内部优化做起。”刘好仃笑了笑，“我们不是大公司，拼不起资源，但我们可以拼效率。”

他顿了顿，补充道：“只要方向明确，资源是可以争取的。”

这句话，像是给团队吃了一颗定心丸。

“那我们接下来要做什么？”阿芳问。

“制定深化方案。”刘好仃在白板上写下“精准定位”四个字，“市场细分 精准切入，这是我们这次的核心策略。”

他转身面对大家：“我们得把方案做细，包括产品、市场、人员、预算，每个环节都要有明确的责任人。”

“谁来统筹？”老赵问。

“阿芳。”刘好仃看着她，“你来做总协调。”

阿芳愣了一下，点点头：“好。”

“希望这次别像上次那样半途而废。”她轻声说。

刘好仃看着她，语气坚定：“这次，我会亲自盯到底。”

会议室里，阳光依旧斜斜地照进来，但气氛已经完全不同了。不再是迷茫和试探，而是一种清晰的目标感和行动力。

“那我们现在开始分工。”刘好仃翻开笔记本，“阿芳负责整体协调，小张负责产品对接，老赵负责成本控制，我来负责市场策略和对外沟通。”

“就这么定了。”老赵点头。

“那就从罗马尼亚开始。”小张也打起精神。

刘好仃看着他们，心里有种久违的踏实感。他知道，这条路不会一帆风顺，但只要方向对了，就不怕走慢。

他合上笔记本，目光落在墙上的世界地图上。

东欧，依旧安静地躺在那里。

只是，如今，多了一道目光的温度。

他站起身，准备开始分工。

刚要开口，手机震动了一下。

是一封新邮件。

他点开，是那位德国工程师发来的。

主题写着：“关于罗马尼亚市场的几点建议”。

刘好仃笑了笑，点开正文，一边看一边低声念出来：

“dear Liu,

I believe the key to entering the Eastern European market lies in understanding local regulations and building trust with regional partners…”

他念着，眉头慢慢舒展开。

“看来，咱们的路，有人愿意一起走了。”

他收起手机，抬头看向大家：

“来吧，咱们现在，正式开始。”