深圳玻璃厂打工记 第497集：新挑战：国际化市场拓展深化

刘好仃坐在厂部小会议室的角落，窗外阳光斜斜地照进来，在他那件洗得有点发白的工作服上画出一道金色的线。他的笔记本摊开在桌上，笔尖悬着，却迟迟没落下。

阿芳从电脑前抬起头，瞥了他一眼：“刘哥，你又开始神游天外了？”

“没有，我在想怎么把这事儿说得更清楚点。”他说着，低头翻了几页笔记，“咱们不是刚做完人才评估嘛，现在要往上头提市场拓展的事儿，得有点新东西。”

老赵端着茶杯走过来，往桌边一坐：“你打算怎么说？‘我们招了一堆洋人，接下来就可以卖玻璃到全世界’？”

“差不多这个意思。”刘好仃笑了笑，“但得包装得像那么回事。”

小张也凑了过来：“可问题是，咱们连自己都没搞明白怎么卖到国外去。出口单子都是外贸公司接的，咱们只管生产。”

“所以这次不一样。”刘好仃指着桌上一份文件，“管理层昨天说可以继续推进，那就不能光停留在招聘上了。得想想，怎么让这些人才真正发挥作用。”

阿芳敲了敲键盘：“你是想让他们帮咱们开拓市场？可他们还没正式入职呢。”

“先问他们意见。”刘好仃说，“有些候选人虽然还没签约，但他们对本地市场的了解，比我们强多了。”

老赵喝了口茶：“那你准备问谁？那个德国来的安娜？她倒是挺能说，但咱也不知道她说的是真是假。”

“挑几个靠谱的。”刘好仃翻开笔记本，“你看这个工程师，之前做过东欧那边的建材调研。这种信息，对我们来说就是宝藏。”

“东欧？”小张皱眉，“那里也有玻璃需求？”

“当然有。”刘好仃点点头，“只是咱们从来没盯过那边。外贸公司推什么，我们就做什么。但现在，我们要学会自己找路。”

阿芳忽然停下打字的动作：“等等……我刚才好像在哪份简历里看到过，有个意大利学生写过类似的项目经历。”

“哪份？”刘好仃立刻来了精神。

阿芳在屏幕上快速翻动：“在这儿——他说在米兰的时候参与过一个针对罗马尼亚建筑市场的研究课题。”

“这就有意思了。”刘好仃用笔在本子上记下关键词，“看来咱们得主动联系这些人，哪怕他们还没决定来不来上班。”

老赵叹了口气：“你是真打算把这些人当成顾问用了。”

“为什么不？”刘好仃耸肩，“我们请不起专业咨询公司，但我们可以借力打力。人家愿意跟我们聊，我们就虚心学。”

小张摸着下巴：“那是不是还得做个问卷或者调查表什么的？”

“不用太复杂。”刘好仃摇头，“就简单几个问题，关于他们国家的行业现状、客户需求、竞争对手情况。能回答多少是多少。”

阿芳点头：“我可以整理个模板出来，然后群发邮件。”

“行。”刘好仃合上笔记本，“这事就这么定了。先把资料收集起来，看看有没有突破口。”

会议室里一时安静下来，只有键盘敲击的声音和窗外偶尔传来的机器轰鸣。

过了会儿，刘好仃又开口：“你们说，要是咱们真能在东欧打开市场，会不会影响现有的订单？”

老赵想了想：“短期来看，可能会分掉一部分产能，但从长远看，如果能稳定输出，说不定还能反向提升我们在国内的地位。”

“对。”小张接过话，“客户一看我们能做国际业务了，肯定觉得咱们更有实力。”

“所以关键还是迈出第一步。”刘好仃说，“不管多小，总得有人走。”

阿芳看着屏幕上的数据：“可我们现在连个像样的市场分析都没有，管理层凭什么支持我们？”

“凭我们的态度。”刘好仃站起来，走到窗边，“他们知道我们不是空口说白话，而是已经在做了。而且，我们不怕试错。”

他回头看了眼大家：“我想再开个会，把这事正式提上去。不求马上批准，但至少让他们知道，我们不是止步于招人。”

“那你怎么开头？”小张问。

“就从这封邮件开始。”刘好仃拿起手机，点开邮箱，“我给那个德国工程师回个信，问问他对东欧市场的看法。等有了回复，我就带着这些内容去开会。”

阿芳忍不住笑了：“你这是想用一封邮件当敲门砖啊。”

“对。”刘好仃笑着点头，“有时候，开门的钥匙不一定非得是金的。”

会议结束后，大家各自散去。刘好仃一个人留在会议室里，盯着墙上那幅老旧的世界地图。他的手指轻轻划过欧洲那一块，停在了东欧的位置。

“你说，咱们能不能在这儿留下点什么呢？”他轻声自语。

门外传来脚步声，是阿芳回来拿落下的U盘。她看见刘好仃站在地图前的样子，愣了一下，没打扰，悄悄拿了东西就走了。

刘好仃转身坐下，打开电脑，新建一封邮件。

主题栏里，他敲下几个字：《关于东欧玻璃制品市场需求的初步探讨》

光标闪烁着，等待输入正文。

他深吸一口气，按下第一个字母，

“dear mr. huber,

I hope this email finds you well. I am writing to follow up on our previous conversation regarding the potential market for architectural glass in Eastern Europe…”

他一边打字，一边低声念出来，像是在确认自己有没有写错语法。

“建筑玻璃在东欧地区的潜在市场……”他顿了顿，改了个说法，“东欧地区对于高品质玻璃产品的接受度和需求增长趋势……”

阿芳的声音忽然从门口传来：“刘哥，厂长那边说下午三点有会。”

“我知道。”他头也不抬，“你帮我准备一下那几份宣讲会的反馈报告。”

“都整理好了。”她递过一个文件夹，“不过你这邮件，打算发几封？”

“先从几个重点候选人开始。”刘好仃继续敲字，“等他们回了，再决定要不要扩大范围。”

“那你得注意时差。”阿芳提醒，“德国那边现在是凌晨。”

“那正好。”刘好仃笑了笑，“睡不着的人，更容易认真回邮件。”

阿芳翻了个白眼：“你这逻辑我服了。”

她转身离开，门轻轻带上。

刘好仃继续写着，窗外的阳光慢慢偏移，照在他手边的茶杯上，杯底还浮着几片没泡开的茶叶。

邮件写完后，他检查了一遍，又删掉了一段过于学术化的描述，改成了更口语化的表达。

“我们希望了解您对本地市场的观察，以及您认为我们可以在哪些方面做出改进。”

他点了发送。

屏幕一闪，邮件消失在收件箱里。

他靠在椅背上，长长地吐了口气。

手机震动了一下，是阿芳发来的消息：“厂长问你是不是要提市场拓展的事。”

刘好仃回了个“嗯”。

然后他打开笔记本，翻到空白页，写下几个字：

“从东欧开始。”

他合上本子，站起身，拉了拉洗得有点发硬的衣领，朝门口走去。

会议室的门把手被他轻轻一转，金属的凉意透过掌心传来。

他推门而出。

走廊里阳光正好，脚步声在瓷砖上轻轻回响。

他一边走，一边想着等会儿要怎么开口。

“各位领导，上午好。”

他走进会议室，把投影仪打开。

屏幕上出现了一行字：

“国际化市场拓展深化——初步构想”

他转过身，看见几位管理层已经坐好，神情各异。

“这是我们接下来要做的事。”他说，“不是为了赶时髦，而是为了活下去。”

他顿了顿，继续说：“玻璃厂干了几十年，靠的是实打实的产品。但现在，我们也要学会抬头看路。”

他打开下一页ppt，上面是一张世界地图，几个红圈标注着潜在市场。

“这不是空想。”他说，“这是我们从海外人才那里听到的声音。”

会议室里安静下来。

刘好仃看着他们，眼神坚定。

“我知道大家有顾虑。”他说，“但我想告诉大家，我们不是要一下子冲到国外去开分公司，而是先从一点开始，慢慢走。”

他翻开笔记本，指着那页写着“东欧”的纸。

“比如这里。”他说，“我们连地图上的这个国家都没怎么听说过，但他们的建筑市场正在复苏。而我们，已经有人能告诉我们，那里的客户要什么。”

他合上本子，双手撑在桌上。

“我们不是专家，但我们愿意学。”

他说完，坐了下来。

会议室里依旧安静。

过了几秒，厂长点了点头。

“继续做下去。”他说，“但要控制节奏。”

刘好仃松了口气。

他站起来，收起笔记本，准备离开。

刚走到门口，身后传来一句：

“刘师傅，你真打算从东欧开始？”

他回头笑了笑：“有时候，最难走的路，反而是最没人走的路。”

他推门而出，阳光扑面而来。

走廊尽头，那幅世界地图静静挂在墙上。

他的手指还残留着刚才写字的墨迹。

一笔一划，写下的不只是计划，而是方向。