深圳玻璃厂打工记 第406集：市场拓展深化

深圳总部的会议室里，空调吹得恰到好处，刘好仃坐在长桌一端，手里拿着一支笔，轻轻敲着桌面。他的眼神落在投影幕布上，圣保罗项目的反馈数据正一页页滚动播放。

“这玻璃在热带阳光下表现不错。”小王一边翻资料一边说，“室内温度比别的区域低了将近两度。”

“不是‘不错’，是‘有潜力’。”刘好仃纠正道，“我们要做的不是让客户觉得‘还可以’，而是让他们觉得‘非我们不可’。”

团队成员陆续坐下，气氛从轻松转向专注。有人提出全面铺开市场，也有人主张聚焦重点区域。讨论声渐渐热闹起来，像是一锅慢慢沸腾的水。

刘好仃没急着说话，只是看着他们争来争去，嘴角微微扬起。

等大家都说得差不多了，他才开口：“你们有没有想过，为什么我们选深蓝色？”

没人接话。

“因为颜色好看？”他自己回答，“不，是因为它能反射更多阳光。而真正需要这种性能的地方，不是四季如春的城市，而是那些太阳晒得人喘不过气的地方。”

他站起身，在白板上写下两个关键词：阳光强度、空调使用率。

“这两个指标，决定了一个地方对节能玻璃的需求有多迫切。”他说，“我们要找的是又热、又有钱、还愿意投资未来的国家。”

会议室安静了几秒，然后响起一阵翻资料的声音。

小王突然抬起头：“菲律宾那边最近有个大项目招标，听说预算不少。”

刘好仃点点头：“记下来，先放候选名单。”

会议结束时，窗外的天已经暗了下来，办公室的灯光一盏接一盏亮起，像是城市的星星落到了地上。

几天后，刘好仃带着小王和一名本地顾问，登上了飞往墨西哥城的航班。

飞机穿越云层时，小王靠在窗边看着外面的夜色，忍不住感叹：“真没想到，咱们也能飞这么远。”

“你要是早几年告诉我，我也不会信。”刘好仃笑了笑，“但现在想想，也没什么不可能。”

落地后，墨西哥的阳光比预想中更烈，街道两旁的建筑色彩斑斓，空气中混杂着咖啡、辣椒和机油的味道。刘好仃穿着一件浅色衬衫，站在酒店门口，眯着眼适应光线。

“刘哥，咱们这次谈的这家建筑公司，背景挺硬的。”小王翻着手里的资料，“他们之前主要用欧洲品牌。”

“欧洲的好啊。”刘好仃不紧不慢地说，“但贵，而且定制周期长。咱们的优势不是质量，是响应速度和灵活度。”

“那怎么让他们相信呢？”小王问。

“让他们亲眼看到。”刘好仃拍拍他的肩膀，“走吧，该见人了。”

会议室里，墨方代表穿着一身剪裁利落的西装，脸上挂着礼貌但疏离的笑容。双方握手寒暄后，刘好仃请顾问帮忙翻译，自己则打开电脑，开始播放圣保罗项目的视频。

画面里，阳光洒在那片深蓝色玻璃上，反射出柔和的光。安装过程流畅，测试数据清晰，现场工程师调试无误。

墨方代表看完后，点了点头：“看起来不错。”

“不只是看起来。”刘好仃接过话头，“我们在试装过程中做了详细记录，隔热效果比传统玻璃高出8%。如果你们需要，我们可以提供完整报告。”

“西班牙语的吗？”对方问。

“明天就能给。”刘好仃毫不犹豫地答。

会议室里短暂沉默了一下，那位代表嘴角动了动，似乎有些意外。

“那我们可以再安排一次正式会面。”他说。

会谈结束后，刘好仃走出大楼，墨西哥的风裹着热浪扑面而来。他抬头看了看天空，心里清楚，这只是第一步。

第二天的演示安排在一家建筑工地的临时展厅里。刘好仃一行人提前到场，调试设备，摆放样品。可偏偏当天天气阴沉，乌云密布，连一点阳光都看不见。

“这下麻烦了。”小王皱眉，“没有日照，怎么体现隔热效果？”

“那就造个太阳出来。”刘好仃说着，从包里拿出一个小箱子，里面是一组便携式红外灯。

“这不是上次测试用的？”小王惊讶。

“是。”刘好仃笑着打开开关，“现在它们要当演员了。”

红外灯亮起的那一刻，展厅里的温度明显升高。刘好仃拿起一块普通玻璃和一块他们的镀膜玻璃，分别放在灯下，用测温仪测量表面温度。

“大家看，普通玻璃的温度是56c，我们的产品只有42c。”他把数据展示给大家，“这就是差别。”

墨方代表们围上来仔细观察，几位工程师还伸手摸了摸玻璃表面。

演示结束后，一位年轻的工程师走到刘好仃身边，语气真诚地说：“你们这种方式……很不一样。我很欣赏。”

“谢谢。”刘好仃伸出手，“欢迎随时联系我。”

对方握了握他的手，转身离开时还在回头看他。

傍晚回到酒店，刘好仃站在阳台上，看着远处的城市灯火。小王靠在他旁边，轻声问：“你觉得这次能成吗？”

“不知道。”刘好仃摇头，“但至少，我们让他们看到了可能性。”

“那下一步呢？”

“下一步？”刘好仃笑了，“当然是继续往前走。”

他低头看了眼手机，屏幕上跳出一条消息：菲律宾方面表示有兴趣了解样品细节，并询问最快交付时间。

他回复了一个“oK”，然后把手机收进口袋。

夜风吹过，阳台上的植物轻轻摇晃，叶子沙沙作响。

刘好仃望着远方，眼神坚定。

“走吧。”他说，“明天还有事。”