深圳玻璃厂打工记 第242集：渠道合作洽谈

刘好仃把手机放回口袋，抬头看了看天。阳光已经不像前几天那样毒辣了，风里夹着点凉意，像是秋天终于决定要来了。

他转身往厂里走，脚步比早上轻快了不少。

会议室里的白板还留着昨天画的三个圈，边上是小王写下的“直播可试”。刘好仃走到桌边坐下，从包里掏出一沓文件，上面密密麻麻地记满了各家渠道商的信息。

“刘师傅。”小张端着一杯热茶进来，“那位建材超市的采购主管真约你下周三见面？”

“嗯。”刘好仃点头，“还有两个电商平台也回了邮件。”

“那我们得准备一下合作提案吧？”

“已经在写了。”刘好仃翻开笔记本，里面夹着几张打印出来的市场分析表，“这次咱们不能光靠产品说话，还得让人家看到我们的诚意和实力。”

小张看着那些图表，有点紧张：“可我们现在的产能……说实话，真的能应付得来吗？”

刘好仃笑了笑：“慢慢来，先从小批量做起。关键是让他们愿意给我们一个机会。”

下午三点，会议中心的玻璃门被推开，刘好仃带着小张走了进去。

他们今天要见三位潜在渠道商代表，时间只有一小时。三家公司的人都安排在同一个时间段，这是刘好仃特意要求的——统一接待、统一讲解，省时又高效。

“刘先生？”一位穿深蓝西装的女士迎上来，“我是宏达建材的李经理。”

“您好。”刘好仃握手，“这边请。”

三人依次落座，投影仪亮起，ppt一页页翻过。

刘好仃讲得很清楚，从产品特性到生产流程，再到售后支持，每一项都简明扼要，没有一句废话。

“你们这个价格区间，是固定的吗？”其中一位代表问。

“目前是建议零售价，具体合作方式我们可以根据订单量调整。”刘好仃回答，“如果长期合作，还可以考虑定制化服务。”

“听起来不错。”李经理点点头，“不过我们更关心的是供货周期。”

“我们现在可以做到十五个工作日内完成常规订单。”刘好仃顿了顿，“如果是加急项目，也能协调优先排产。”

会议结束时，李经理临走前拉住刘好仃：“刘先生，不知道你们有没有兴趣做我们华南区的独家代理？”

刘好仃愣了一下，笑着点头：“谢谢您的认可，我回去研究一下，尽快给您答复。”

回到厂里，刘好仃立刻召集团队开会。

“今天的情况比我预想的好。”他一边说一边把记录本摊开，“有两家对账期比较敏感，一家希望缩短付款周期，另一家则担心交货时间。”

“那我们怎么办？”小王问。

“分头准备两套方案。”刘好仃指了指黑板上的几个关键词，“一套以灵活账期为主，适合资金流稳定的客户；另一套强调快速交付，吸引急需产品的渠道。”

“那独家代理的事呢？”小张小心翼翼地问。

“这个得慎重。”刘好仃摸了摸下巴，“我们得评估一下产能和资源是否跟得上，不能一口吃成个胖子。”

接下来几天，刘好仃几乎没怎么合眼。白天跑工厂，晚上改方案，连吃饭都是边看资料边扒几口。

周三上午十点，刘好仃提前半小时到了建材超市总部。

大厅很宽敞，大理石地面映出天花板的灯光，显得格外明亮。他坐在等候区，手里拿着一份合同草案，手指无意识地敲打着纸面。

“刘先生？”前台小姐叫了他的名字。

“我在。”

“李主管请您直接上去。”

电梯缓缓上升，刘好仃整理了一下衣领。门一开，是个简洁明亮的办公区，墙上挂着几幅装饰画，角落里摆着一盆绿植，空气里飘着淡淡的咖啡香。

“刘先生，欢迎。”李主管起身握手，“这是我们部门几位同事。”

大家互相介绍后，正式进入会谈。

“你们的产品，我们确实挺感兴趣的。”李主管开门见山，“但有两个问题我们必须确认清楚：一是价格能不能再优化一些，二是付款周期能不能接受三十天以内。”

刘好仃点了点头：“关于价格，我可以申请每平米下调5%，但前提是单次订单不低于三千平米。至于付款周期，我们内部讨论后可以接受45天结算一次，前提是首次合作我们提供免费样品测试。”

会议室里安静了几秒。

“这条件……”李主管看向其他同事，“我觉得可以考虑。”

“另外，我们也愿意安排贵公司参观我们的工厂。”刘好仃补充道，“随时都可以。”

“那太好了。”李主管笑了，“下周五怎么样？”

“没问题。”刘好仃松了口气，“我回去就安排。”

离开大楼时，太阳已经偏西了。刘好仃站在路边等车，手扶着栏杆，感觉肩膀有点酸。

他拿出手机，给小张发了个消息：“谈妥了，下周五带人参观工厂。”

刚按发送键，电话响了。

“刘师傅，是我们这边。”小王的声音传来，“刚才有个电商运营负责人联系我，说想看看我们的生产线视频。”

“行，让他们来。”刘好仃笑了笑，“告诉他们，我们随时欢迎。”

夜色渐浓，厂门口的灯亮了起来。刘好仃推门进办公室，脱了外套挂在椅背上。

他坐下来，打开电脑，开始整理今天的会议纪要。

窗外，远处的玻璃幕墙反射着城市的灯火，像一片片星星落在地上。

他忽然想起十年前的那个自己，那时候他还在车间搬玻璃，每天累得腰都直不起来。

现在，他坐在办公室里，跟别人谈合作、签协议。

人生啊，还真是有点意思。

第二天一早，刘好仃就去了车间。

技术骨干们已经按照计划调整了布局，机器摆放整齐，通道拓宽了，连墙上的标语都重新刷了一遍。

“刘师傅，您看这样行不行？”一名技工擦了擦汗问。

“很好。”刘好仃满意地点点头，“今天来的不只是客户，更是伙伴。”

话音刚落，一辆商务车停在了厂区门口。

刘好仃站直身子，朝门口走去。

阳光洒在他身上，照得他胸前的厂牌闪闪发亮。