深圳玻璃厂打工记 第182集：品牌定位与规划

清晨的阳光依旧斜斜地洒进车间，玻璃在光线下折射出斑斓色彩。刘好仃站在窗边，手里拿着刚整理好的调研报告，目光落在封面上那几个字：“品牌定位与规划——初步思路”。他轻轻叹了口气，嘴角却浮起一丝笑意。

“这事儿，总算迈出第二步了。”

昨天会议结束后，整个厂区像是被注入了一股新能量。市场部的小李已经出发去上课了，财务那边也批下了预算。现在，轮到他亲自来理清方向了。

他翻开笔记本，上面密密麻麻记满了客户反馈、竞品资料和团队讨论要点。这些信息像是一块拼图，虽然还缺了几片，但大致轮廓已经显现出来。

“先从最基础的做起。”他说着，拿起电话，“喂，销售部吗？我这边需要调取最近三个月的主要客户反馈报告。”

对方沉默了一下：“这个……得找主管签字才行，电脑有权限限制。”

刘好仃早料到这一关卡，语气平稳地说：“你跟张主管说，是厂长特批的，用于品牌建设。”

电话那头应了一声，挂断前补了一句：“等会儿我去拿纸质版给你送过去。”

放下电话，刘好仃靠在椅背上，望着天花板出神。他知道，要真正把品牌这件事落地，得先摸清楚客户到底想要什么，竞争对手都在做什么，还有自己能提供什么。

不一会儿，敲门声响起。

“刘哥，这是你要的反馈汇总表。”一个年轻人递上一沓打印纸，“主管让我亲手交给你。”

刘好仃接过，翻了两页，果然看到一条条真实的客户评价。有表扬的，也有批评的，更有不少建议。他仔细浏览，突然注意到其中一条：

【某国客户】：“产品性能稳定，包装也很用心，但希望下次能在每箱外贴上更清晰的品牌标识，方便我们内部管理。”

他心里一动，把这句话用红笔圈了出来。

接下来几天，他带着团队一头扎进了调研工作。他们整理了近三年的出口数据，分析了不同地区客户的偏好，还比对了三家主要竞争对手的品牌宣传内容。

“这几家都走的是高端路线。”一位质检员一边翻译资料一边说，“不过他们的LoGo设计挺简洁的，特别是这家，用了一个‘GreenGlass’的名字，主打环保理念。”

刘好仃点了点头，在本子上写下关键词：环保、简洁、国际感。

“咱们呢？”他问身边的人，“你觉得我们的优势在哪？”

“质量可靠，交货准时，价格有竞争力。”有人回答。

“没错。”刘好仃合上本子，“但我们能不能再加点别的？比如深圳本地的工艺特色？或者中国制造的独特价值？”

会议室里一时安静下来，大家都在思考。

“其实，”一个年轻员工忽然开口，“我觉得我们可以打‘中国制造 深圳工艺’的概念。很多国外客户对我们产品的第一印象就是‘做工精细’，而深圳又是全国制造业的标杆城市之一。”

刘好仃眼前一亮，把这个想法记了下来。

到了周五下午，会议室终于腾出来了。原本安排的技能培训被拆分成两场，错开了时间。大家陆续进来，围着桌子坐下，桌上已经贴满了各种便签纸，上面写着客户反馈、产品特点、品牌关键词。

“好了各位。”刘好仃站起身，拍了拍手，“今天不是汇报会，是头脑风暴。我们要做的，是给咱们的产品，找一个能让世界记住的名字。”

有人笑了：“刘哥，这任务可不小啊。”

“小不了。”刘好仃点头，“但也不是天上摘星星，咱们一步步来。”

他打开投影仪，第一页是一个问题：“我们是谁？我们要成为谁？”

接着，是客户的真实反馈截图，是竞品品牌的对比图，是工厂这些年来的出口记录，也是一个个可能的品牌关键词。

“你们看。”他指着屏幕，“客户喜欢我们的产品，但记不住我们是谁。这不是质量问题，是我们还没建立起自己的品牌认知。”

他顿了顿，继续道：“品牌不是广告词，也不是一个名字，它是一种信任，一种承诺。我们要做的，是让别人一提到高品质的玻璃产品，就能想到我们。”

会议室里的气氛渐渐热烈起来。

“我觉得可以强调‘中国智造’。”有人提议。

“也可以结合深圳这座城市的创新精神。”另一位补充。

“如果走国际化路线，英文名怎么定？”有人开始考虑细节。

刘好仃听着，脸上露出笑容。他没有打断大家，而是静静地看着这群平时埋头做事的同事们，此刻正为一个共同的目标热烈讨论。

“这样吧。”他举起手示意安静，“我们现在分三组，一组负责梳理客户核心需求，一组分析竞品策略，最后一组负责提炼品牌关键词。两小时后我们再碰头，看看能不能拼出一个初步的方向。”

会议室内顿时热闹起来，大家各自分工，有的翻资料，有的写笔记，有的对着白板画图。

刘好仃走到窗边，看着外面忙碌的厂区。远处的港口传来汽笛声，一辆货车缓缓驶入大门，车身上贴着“启明系列”字样。

那是前几天他在市场部目录上写的那个名字。

“启明……”他喃喃自语，“寓意不错，代表开始，也象征希望。”

两个小时后，三组人分别汇报了成果。

客户组总结出三个关键词：品质、稳定、定制化；

竞品组发现，目前市场上主流品牌多强调环保、科技、高端；

品牌组则列出了十个候选名称，包括“启明”、“深玻”、“晶界”、“致远”等，并附上了每个名字的含义解释。

“我觉得‘启明’挺合适的。”一位老员工发言，“听起来干净利落，又有起点的意思，符合咱们现在的情况。”

“而且，”刘好仃接过话头，“这个名字既不偏西也不偏中，适合国际化推广。”

最终，大家一致通过将“启明”作为品牌名称的基础，后续再进行视觉设计和口号提炼。

会议结束时，已经是傍晚六点多。刘好仃独自留在会议室里，整理今天的会议记录。他翻开笔记本，看到那句“品牌=信任 价值”，又想起那天在市场部留下的那本《产品目录》。

他拿起手机，发了条微信给小李：“学习怎么样了？”

几秒后，回复来了：“挺充实的，感觉以前没注意的事，现在都能看出门道来了。”

刘好仃笑了笑，回了个“加油”。

窗外，夕阳已经落下，夜色悄悄铺满厂区。远处的灯光一盏接一盏亮起，像是无数个小小的梦想，正在悄然发光。

而在会议室角落的白板上，赫然写着四个大字：

启明·品牌计划