深圳玻璃厂打工记 第125集：市场份额稳固

阳光洒在玻璃展柜上，折射出细碎的光斑。刘好仃站在展位中央，看着熙熙攘攘的人群在自家产品前驻足、拍照、咨询，心里那根绷了好久的弦，终于松了下来。

展会结束后的第三天，销售部门送来了一份最新的市场分析报告。刘好仃坐在办公室里，一页页翻着，嘴角不自觉地扬了起来——订单量稳定增长，客户续签率创下新高，连带着公司整体营收也水涨船高。

“看来咱们这次的策略是真打出去了。”他把报告合上，靠在椅背上，目光落在窗外忙碌的生产线。

小李端着一杯热茶进来，笑嘻嘻地说：“刘哥，听说隔壁厂子最近也在学咱们搞什么‘智能遮光’，但客户反馈说体验差得不行。”

刘好仃挑了挑眉：“哦？他们怎么个学法？”

“照搬功能倒是挺快，但据说用了便宜材料，感应器动不动就失灵，还有客户投诉说晚上一开灯，那玻璃居然反光得像镜子似的。”

刘好仃听了忍不住笑出声：“这就叫东施效颦。咱们那个模块，可是改了好几次才定下来的。”

小李点点头：“是啊，现在客户都认咱们的产品，有几家老客户还主动问我们有没有长期合作计划呢。”

“这事儿我正琢磨着。”刘好仃喝了口茶，“你去安排个会，把市场部和销售部的人都叫上，咱们得趁热打铁。”

会议当天，会议室里气氛热烈。大家围坐一圈，讨论着接下来的推广方向。

“目前来看，南方市场已经稳住了。”市场部负责人翻开ppt，“但我们发现华东地区的需求增长特别快，尤其是写字楼项目，对遮光玻璃的需求明显上升。”

“这说明我们的产品定位很精准。”销售部主管补充道，“而且现在很多客户都愿意为高品质买单，只要我们能保持服务质量和产品质量，就不怕竞争。”

刘好仃听完点了点头：“你们说得都有道理。不过，咱们不能只盯着现有市场，还得想想怎么扩大战果。”

他说完，看向一直没说话的小李：“上次那个年轻人，不是说华南有大单吗？那边情况怎么样了？”

“进展顺利。”小李拿出一份合同草案，“对方已经在走内部审批流程，预计下个月就能正式签约。”

“好。”刘好仃拍了拍桌子，“那就先稳住南方，再往北边推一推。另外，售后这块也不能松懈，客户满意度就是我们的金字招牌。”

话音刚落，门口传来一阵敲门声。

“请进。”刘好仃抬头一看，是数据分析组的小王。

“刘总，这是最新的市场份额统计表。”小王把文件放在桌上，“我们在几个重点区域的占有率都有提升，尤其在深圳本地，已经超过四成。”

“干得漂亮。”刘好仃接过表格，仔细看了几眼，“看来咱们的差异化路线是对的。”

散会后，刘好仃独自留在会议室，望着窗外发呆。他突然意识到，自己已经很久没有这么轻松过了。

过去几个月，从制定策略到执行落地，每一步都走得小心翼翼。但现在，他们不仅站稳了脚跟，还在行业内树立起了口碑。

他拿起手机，给妻子发了条信息：“今晚加餐，庆祝一下。”

晚饭过后，刘好仃难得早早回了家。他坐在阳台上，泡了一壶茶，看着远处城市的灯火，心里一片宁静。

第二天一早，刘好仃刚走进办公室，就听见外面一阵喧闹。

“怎么回事？”他拉开门，看见几个员工围在一起，手里拿着手机，脸上满是兴奋。

“刘哥你看！”小李冲过来，把手机递给他，“网上有人自发给我们写测评了！”

刘好仃接过手机，屏幕上是一篇关于他们产品的用户评价。文章写得很详细，从安装过程到使用体验，再到售后服务，几乎每个环节都被点名表扬。

“没想到咱们的产品还能在网上火一把。”刘好仃笑着把手机还回去，“看来客户是真的满意。”

“不仅如此。”小李神秘兮兮地压低声音，“刚才市场部那边还收到消息，有个外地客户想来参观工厂，说是要看看咱们是怎么做出这种品质的产品的。”

刘好仃一听，立刻来了精神：“这个必须重视起来。你去安排接待流程，务必要让客户感受到我们的诚意。”

中午，刘好仃带着团队去食堂吃饭。一路上，不断有员工跟他打招呼，脸上带着笑意。

“刘哥，最近大家都觉得工作更有劲头了。”一个年轻工人一边吃饭一边说，“以前总觉得咱们只是个小厂，现在感觉不一样了。”

“是啊。”另一个女工点头，“前几天我家亲戚还问我是不是换了工作，说看到咱们的产品被很多人推荐。”

刘好仃笑了笑：“其实我一直相信，只要我们坚持做好自己的事，客户自然会看得到。”

饭后，他在厂区转了一圈。工人们正在认真调试设备，车间里井然有序。空气中弥漫着一股淡淡的机油味，却让人感到踏实。

回到办公室，刘好仃打开电脑，登录公司官网。首页上，新增了一栏“客户评价”，点击进去，能看到不少真实用户的留言。

“这款玻璃真的很好用，遮光效果比之前用过的强太多了。” “客服响应很快，问题解决得很及时。” “支持国产，希望你们越做越好。”

他看完，心里暖暖的。

下午，表彰大会如期举行。刘好仃站在台上，看着台下一张张熟悉的面孔，心里感慨万千。

“这段时间，大家都辛苦了。”他开口说道，“市场竞争从来都不容易，但我们用实力赢得了客户的认可。这不是我个人的胜利，而是整个团队的努力。”

掌声响起，刘好仃继续说道：“接下来，我们要做的不仅是守住现在的成果，更要往前迈一步，把这份成绩带到更多的地方。”

表彰结束后，几位年轻员工凑了过来，其中一人笑着说：“刘哥，其实我们有个想法，不知道你愿不愿意听听。”

“当然。”刘好仃示意他们坐下。

“我们觉得，咱们的产品现在已经有了一定知名度，可以考虑做一些跨界合作，比如和智能家居品牌联动，或者和装修公司联合推广。”

刘好仃听完眼前一亮：“这个思路不错。你们把这个想法整理一下，下周我们专门开个会，好好聊聊。”

夜幕降临，刘好仃走出办公楼，晚风轻轻吹过，带来一丝凉意。他抬头看了看天空，星星稀疏地点缀在深蓝的天幕上。

他知道，这场仗还没结束，但他们已经走在了正确的路上。

而这条路，还会继续延伸下去。