深圳玻璃厂打工记 第103集：设备采购风波

刘好仃坐在办公室的椅子上，手里捏着一份报价单，眉头皱得像被揉成一团的纸。窗外的阳光依旧明媚，但照在他脸上却像是蒙了一层灰。

“涨30%？开什么玩笑。”他低声嘟囔了一句，把纸往桌上一拍，声音不大，却惊醒了正在打盹儿的茶杯。

这已经是今天第三次看供应商发来的涨价通知了。原本谈得好好的价格，突然就跳了个价，连个像样的理由都没给。刘好仃不是没想过他们会趁机捞一笔，但他没想到动作来得这么快，连一点缓冲都没有。

他拿起手机，拨通助理小李的电话：“小李，把我去年和王老板签的合同扫描件发我邮箱，再查一下我们账面上能动用的资金情况。”

挂了电话后，他靠在椅背上，望着天花板出神。扩产计划刚起步，设备采购就是第一道坎。如果这都过不去，后面的事儿也就别提了。

不一会儿，邮件到了。刘好仃打开附件，一页页翻过去，心里越来越沉。合同条款写得清清楚楚，价格也白纸黑字写着，根本没有预留涨价空间。可现在对方一口咬死，说原材料上涨、物流成本增加，总之就是一句话——爱买不买。

他冷笑了一声，点开另一个文档，那是之前联系过的三家供应商发来的初步报价。比原来的贵是肯定的，但幅度都在15%以内，还算合理。他脑子里开始盘算：换供应商，可行吗？

正想着，小李推门进来，手里拿着一张纸：“刘哥，这是咱们目前可用资金的情况，加上回款和预留金，大概还有八十万左右。”

刘好仃点点头，接过纸看了眼，然后抬眼问：“档案室那边有没有老资料？我记得以前好像有备用供应商名单。”

“有是有，不过时间有点久了，三年前的。”小李回答，“要不要我去调出来看看？”

“去吧。”刘好仃挥了挥手，“越快越好。”

等小李走后，他重新打开电脑，登录公司采购系统，开始查找那几家新供应商的信用评级和过往合作记录。这一查，还真让他发现几个靠谱的选项。

不到一个小时，小李就把那份盖章模糊的旧文件复印件送了过来。刘好仃拿起来一看，果然，在页脚角落里印着一个“备用供应商名单”，上面有五六个名字，其中两个还标注了联系方式。

他眼睛一亮，立刻掏出手机，挨个打电话过去确认是否还在营业、是否有库存、能不能尽快交货。

一圈打下来，心情好了不少。虽然价格还是比原来贵了一些，但至少有人愿意谈，而且交货周期也能接受。

“行了，先稳住这几家。”他对小李说，“接下来，我要亲自跑一趟。”

第二天一早，刘好仃带着小李去了其中一家备用供应商的办公室。对方接待他们的销售经理是个三十出头的年轻人，笑眯眯地递上名片，然后开门见山：“刘先生，听说你们最近要采购一批切割机？”

“没错。”刘好仃点头，“你们这边报价是多少？”

对方报了个数字，比原价高了12%，不算离谱。

刘好仃没急着回应，而是拿出自己的笔记本，翻到一页密密麻麻的数据页：“我这边有几个问题想请教下，第一，这个价格是不是最终报价？第二，付款方式怎么定？第三，最快什么时候能交货？”

销售经理愣了一下，显然没想到他会这么直接。

“价格可以谈，付款的话……”他顿了顿，“我们一般要求预付50%定金才安排生产。”

“50%？”刘好仃挑眉，“行业标准一般是30%吧？”

“但现在市场紧俏，我们也怕接了单客户又反悔。”销售经理笑了笑，“所以只能这样。”

刘好仃没说话，只是低头在本子上写了几个字，然后抬起头：“我可以签一份附加协议，保证订单不会取消，但如果你们不能按时交货，也要承担违约责任。这样，我们各退一步，先付35%定金，怎么样？”

销售经理犹豫了一下，看了看旁边的技术主管，两人对视一眼，点了点头：“可以考虑。”

“那就这么定了。”刘好仃干脆地说，“今天回去我就让财务准备担保文件，明天再来签正式合同。”

离开供应商办公室时，已是傍晚。小李一边开车一边忍不住问：“刘哥，你真打算付35%定金？”

“当然不是。”刘好仃笑了笑，“我说的是‘可以考虑’，又不是马上决定。他们要是觉得划算，自然会主动找我们谈。”

小李恍然大悟：“原来是虚晃一枪。”

“做生意嘛，谁还没点策略。”刘好仃靠在座椅上，看着车窗外渐暗的天色，“有时候，不是你有多厉害，是你比别人多想了一步。”

回到厂里后，刘好仃立刻召集财务和法务部门的人加班，连夜准备了一份详细的临时协议。内容包括付款比例、交货时间、违约条款，甚至还加了一条关于后续优先供货权的附加条款。

第二天上午，他又一次来到那家供应商办公室。这次，销售经理的态度明显软了不少，甚至主动提出可以把定金降到40%。

“刘先生，我们内部讨论过了，觉得您这个方案挺实在的。”他说，“不如我们就按您的建议来办？”

刘好仃笑了笑：“那我也做个让步，总价给你们降5%，但交货时间必须提前一周。”

“成交！”对方毫不犹豫地伸出手。

签下合同那一刻，刘好仃松了一口气。他知道，这只是扩产计划的第一步，后面还有更多挑战等着他。但至少，眼前这关算是闯过去了。

临走前，那位销售经理忽然低声问：“刘先生，你们厂是不是接了大单？最近问你们消息的人可不少。”

刘好仃笑了笑，没正面回答：“市场行情不错，大家都想分一杯羹呗。”

走出大楼，风有点凉，刘好仃把外套拉紧了些。手机震动了一下，是小李发来的信息：

【其他两家供应商也开始主动联系，表示愿意进一步协商】

他嘴角扬起，心想：看来，这场风波还没结束，就已经有人嗅到风向变了。

他坐进车里，靠在座椅上闭了一会儿眼，然后打开笔记本，在封面上写下一行字：

“扩产计划草案——第二阶段”

翻开第一页，他开始写下第一条执行步骤：

“1. 联系自动化设备厂商，了解基础配置与预算范围。”

写完后，他抬头看了眼远处的厂房，心中一片清明。

风继续吹，阳光依旧灿烂。

刘好仃知道，只要脚步不停，希望就不会消失。