深圳玻璃厂打工记 第82集：定制化方案

飞机降落时，刘好仃还在整理手里的调研报告。小张一边收拾东西一边嘀咕：“这一圈跑下来，感觉脑袋都快炸了。”

“别急。”刘好仃把文件夹合上，笑着说道，“等咱们把这些需求整合成方案，就能让厂里真正打开国际市场的大门了。”

他们刚走出机场，手机就响了起来。是厂里打来的。

“刘哥，领导那边问咱们定制化方案的进度。”电话那头的声音有点急，“说他们想早点看到初步框架。”

刘好仃看了眼手表，眉头一挑：“这才刚落地，消息倒是比我们还快。”

小张叹了口气：“现在信息传播比光速还快，咱也别吐槽了，赶紧回去吧。”

回到工厂会议室时，团队成员已经陆续到齐，一个个神情复杂，像是一群刚从考场出来的学生。

“各位辛苦了。”刘好仃坐下来，环顾一圈，“这趟调研大家都收获不小，现在咱们的任务就是——把这堆‘乱麻’理成一张清晰的地图。”

“问题是，这张地图太大了。”有人开口，“非洲要实用工具、东南亚想要性价比、北欧又强调环保和简约设计……我们到底该先从哪下手？”

“对啊，时间也不够。”另一个成员附和，“一周内拿出方案，听起来像是在讲笑话。”

刘好仃笑了笑，没急着反驳：“你们说得没错，问题确实很多，但正因为问题多，才说明市场机会也大。”

他拿起白板笔，在黑板上画了个简单的金字塔结构：“我们可以把所有需求分成三类：核心需求、可调整项、文化偏好。”

接着，他指着金字塔最底层：“比如非洲客户提到的实用性，这是核心，必须满足；东南亚的价格敏感度属于可调整项，可以通过产品分级来解决；至于北欧的颜色偏好、包装风格这些，属于文化层面的细节，可以作为优化点。”

“这样分类之后，我们就知道哪些是不能妥协的，哪些是可以灵活处理的。”他顿了顿，“接下来，大家轮流发言，说说自己负责的区域，有哪些关键点需要优先考虑。”

会议持续了整整一下午，中间喝了两壶茶，吃了三盘水果，终于把各地区的重点需求梳理清楚。

“有个事我刚才听你说起过。”刘好仃突然看向一位年轻成员，“你提到某个国家对颜色有特别讲究？”

对方点点头：“是的，那个国家认为红色代表好运，蓝色则象征权威。如果我们能在产品外观或包装上加入这些元素，可能会更受欢迎。”

“这个点很好。”刘好仃记了下来，“回头安排设计组做个样品看看效果。”

会议结束时，窗外天色已晚，但会议室里依然灯火通明。

“今天只是个开始。”刘好仃站起来拍了拍手，“接下来，咱们分头行动，技术组负责改进工艺，采购组联系原材料，市场组继续跟进客户需求反馈。两周后，我们必须交出一份完整的定制化方案。”

散会后，小张凑过来问：“刘哥，你觉得我们真能按时完成吗？”

“不试试怎么知道？”刘好仃笑着说，“再说，咱们也不是一个人在战斗。”

第二天一大早，刘好仃就带着技术骨干们进了实验室。

“我们的目标很明确。”他对技术人员说，“要在现有工艺基础上进行改良，尽可能满足不同地区的需求。”

一个工程师皱眉道：“有些地方的要求，现有的设备根本达不到。”

“那就动脑筋想办法。”刘好仃拍拍他的肩膀，“你们不是常说，没有解决不了的技术难题，只有还没找到的思路吗？”

技术组开始加班加点地试验各种可能性。有的尝试调整玻璃成分比例，有的研究新型涂层工艺，还有的在琢磨如何简化生产流程以降低成本。

与此同时，刘好仃亲自打电话联系了几家原材料供应商。

“这批材料什么时候能到？”他在电话里问。

“最快也要半个月。”对方回答，“而且现在订单排得比较满，除非你们愿意预付一部分定金。”

“预付款没问题。”刘好仃毫不犹豫地说，“只要能确保供货稳定。”

挂掉电话后，他坐在办公室里沉思了一会儿，然后拨通了财务部的号码。

“老李，最近资金流紧张不？”

“怎么，又要花钱？”电话那头传来笑骂声，“你这老头子，一开口准没好事。”

“这次是真的有事。”刘好仃认真地说，“我们需要提前支付一笔原材料的预付款，否则后续生产可能受影响。”

“行吧。”对方叹了口气，“不过你得给我一个合理的预算计划。”

“放心，我已经列好了。”刘好仃笑了笑，“等我把方案做完，第一时间发给你。”

几天后，各个专项小组陆续汇报进展。

有的已经完成了初步试验，准备进入小批量试产；有的还在攻坚阶段，遇到了一些瓶颈。

“没关系。”刘好仃听完汇报后说，“咱们每天开一次进度会，有问题当场解决。实在卡住的，其他小组可以帮忙一起想办法。”

他还特地制定了一套统一的方案模板：“不管哪个组，都要按这个格式提交内容，方便后面整合审核。”

进度会上，一个小组负责人提出一个问题：“我们在优化某款产品的隔热性能时，发现需要增加一层特殊涂层，但这会让成本上升不少。”

“这个问题提得好。”刘好仃点头，“我们要在质量和成本之间找平衡，不能为了追求极致性能而忽略了市场接受度。”

“所以呢？”那人问。

“所以我建议你们再做一轮测试。”刘好仃说，“看看能不能在不影响主要性能的前提下，减少涂层厚度或者改用成本更低的替代材料。”

“明白。”那人点头记录。

时间一天天过去，团队的进度也越来越快。

到了第十天，所有小组的初稿基本完成，只差最后整合。

“刘哥，你真打算两周内搞定？”小张看着桌上厚厚一摞资料，忍不住问。

“为什么不？”刘好仃笑着反问，“咱们不是一直都在赶时间吗？”

他翻开笔记本，指着几页内容：“你看，非洲那边的产品已经做了实物测试，反馈不错；东南亚那边的成本控制方案也有了雏形；北欧的设计方向也明确了。”

“唯一的问题，就是怎么把这些内容整合成一份完整、清晰、有说服力的方案。”

“那你打算怎么做？”

“很简单。”刘好仃合上笔记本，“我们先按地区分块，每个区块列出核心改进点、适用场景、预期效果。然后再整体串联起来，形成一个完整的逻辑链条。”

“听起来好像挺简单。”小张挠头。

“其实也没那么简单。”刘好仃笑道，“但只要方向对了，剩下的就是时间和耐心。”

他站起身，走到窗边，看着外面忙碌的厂区。

“你知道吗？”他说，“每一个地方的人，都有自己独特的习惯和喜好。但我们做产品的，就是要理解这些差异，并把它变成优势。”

“就像你说的，把‘不同’变成‘机会’。”小张接话。

“没错。”刘好仃点点头，“世界很大，市场也很大。但只要我们愿意去了解、去适应，就没有跨不过去的坎。”

窗外阳光正好，照在玻璃厂房的屋顶上，反射出一片耀眼的光芒。

刘好仃眯着眼睛，仿佛已经看到了未来的样子。

“下周，咱们就可以把这个方案交给厂里了。”他轻声说，“到时候，咱们的产品，就能真正走向世界。”