深圳玻璃厂打工记 第67集：获得认可

清晨的阳光透过展厅的玻璃穹顶洒落进来，给整个空间镀上一层柔和的金边。刘好仃站在展台后方，手里握着一份客户名单，目光在人群和产品之间来回扫视。今天是样品展示会正式开始的日子，也是他这段时间所有努力能否被认可的关键时刻。

“遥控器测试过了吗？”他朝角落里的技术员喊了一声。

“没问题，响应速度比昨天还快。”对方举了举手中的控制器，脸上带着几分得意，“我昨晚又调了一下灵敏度。”

刘好仃点了点头，嘴角微扬：“不错，就该这么较真。”

展厅里已经陆续有客户入场，有的三五成群地低声交谈，有的则已经开始围着展台仔细打量起样品来。空气中弥漫着一丝紧张又兴奋的气息，仿佛大家都在等待一个答案——这次的产品，到底行不行？

“刘哥，”助理小李跑过来，喘着气，“刚才有个客户问我们有没有隔音效果的数据报告，我说马上拿给他，但……好像放在会议室了。”

“去拿吧，记得带上那份第三方检测的复印件。”刘好仃一边说，一边走向主展区，那里正有一组客户围在一块智能变色玻璃前，议论纷纷。

“这玩意儿真的能自动感应光线变化？”一位戴眼镜的中年男士好奇地问。

“当然。”刘好仃笑着走上前，“这是我们新加入的功能之一，白天强光时会自动调暗，晚上恢复透明，省电又实用。”

他说着，轻轻按下遥控器上的“自动模式”，玻璃的颜色果然随着展厅灯光的变化而调整，引得周围一阵惊叹。

“太神奇了。”另一位女客户忍不住伸手摸了摸玻璃表面，“手感也很细腻，完全没有毛刺感。”

“我们在表面处理上下了不少功夫。”刘好仃解释道，“不仅要美观，还要耐用，特别是在潮湿环境下也能保持稳定性能。”

正当他准备继续介绍时，那位中年男士忽然皱起眉头：“听起来都不错，但我还是有点担心你们这个厂子的实力。毕竟不是大品牌，质量能跟得上吗？”

这个问题一出，现场气氛瞬间安静了几分。刘好仃没有立刻回答，而是走到旁边拿起一份厚厚的文件，递给对方。

“这是最新的检测报告，由国家建筑材料测试中心出具。”他说，“您可以看到，我们的隔音、抗压、透光率等关键指标都达到了行业领先水平。”

中年男士翻了几页，表情逐渐缓和下来：“嗯……数据确实不错。”

“其实啊，”刘好仃笑了笑，“我们虽然不是什么大厂，但我们做的是实实在在的东西。每一块玻璃出厂前都要经过三次质检，不合格的一律回炉重造。”

这句话说完，围观的人群中有几个客户互相交换了个眼神，似乎对这家工厂的态度有了些许改观。

就在这时，小李拿着检测报告跑了回来，递给了几位正在犹豫的客户代表。不一会儿，便有人开始拿出手机拍照记录，还有人直接开口询问起价格和供货周期。

刘好仃松了口气，转头看了看墙上的电子钟——十点刚过，一切都在按计划进行。

“刘总！”一个声音从身后传来，他回头一看，是一位穿着深色西装的中年女士，手里拿着一本笔记本。

“我是来自华东地区的一家装饰公司的采购负责人。”她开门见山地说，“我对你们这款玻璃很感兴趣，特别是它的定制化选项。”

“哦？您具体想要什么样的尺寸或者功能？”刘好仃立刻来了精神。

“我们最近接了一个高端住宅项目，客户希望用这种玻璃来做阳台隔断，但需要一些特殊尺寸。”她说，“不知道你们能不能满足？”

“尺寸方面我们可以根据需求定制。”刘好仃点头，“不过为了控制成本，我们会优先考虑高频次的非标尺寸统一开模，这样既能保证质量，又能节省时间。”

“那如果我要得比较急呢？”

“如果是少量订单，我们可以先安排手工切割；如果数量多，我们会优先排产。”刘好仃语气坚定，“只要您有需求，我们就一定尽力配合。”

那位女士听后满意地点了点头，在本子上记下了几点细节。

展厅内的气氛越来越热烈，不少客户已经开始在洽谈区坐下，和团队成员讨论起合作的可能性。有人当场表示愿意下订金，也有人提出了一些改进意见，都被刘好仃一一记录在案。

“刘哥，刚刚那个北方建筑公司的代表说他们想试用防爆模块。”小李凑过来低声说，“虽然咱们现在还没正式推出，但要不要先给他们做个样品？”

刘好仃沉吟片刻，然后点头：“可以，让他们先签个试用协议，我们这边尽快安排生产。”

“明白了。”小李转身离开，脚步轻快。

刘好仃走到窗边，看着窗外熙熙攘攘的街道，心中涌起一股踏实的感觉。他知道，今天的展示会不仅是一次产品亮相，更是对他们整个团队努力成果的最好回应。

“刘先生。”一个温和的声音打断了他的思绪，他转过身，看到那位之前质疑他们品牌实力的中年男士正站在不远处。

“您好。”刘好仃微笑。

“我刚刚看完了报告，也和其他同行交流了一下。”对方语气诚恳，“说实话，你们的产品确实超出了我的预期。我想了解一下，如果我现在下单，大概多久能交货？”

刘好仃眼中闪过一丝光芒，随即热情地伸出手：“感谢您的认可！如果您现在确认意向，我们最快两周内就能安排首批发货。”

两人握手成交，展厅内的气氛也随之变得更加活跃。

时间不知不觉走到了中午，展厅门口依旧不断有客户进出。刘好仃站在展台中央，看着眼前这一切，心里明白，他们终于迈出了最关键的一步。

这不是终点，而是新的起点。