重生2011，左手创业右手投资 第67章 说服途虎

“最少也是A轮、b轮过后，企业有了让资本觉得心动的发展模式，之后资本才愿意给钱、给资源帮助你扩大规模。”

“或者后面几轮，有固定的盈利模式，那资本会求着你拿他们的钱。”

“不见耗子不撒鹰。”

“但是现在呢？咱们啥都没有，说白了大资本进来咱都接不住。”

“更何况，这种情况，大资本进来就是狼，陈哥经济专业出身，这点比我了解。”

陈民点点头也没说话。

江尚也边听边眨巴眼睛，好吧，真是老母猪戴胸罩，一套接一套。

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童程程倒是跟没事人一样，但是起身给李斌又接了一杯水。

又默默的掏出手机开始录像。

李斌继续进攻：“陈哥担心的第三件事情。”

“就是我刚才提到的，还没想好发展模式、或者说还没准备好资本的进入。”

“那今天我就和陈哥，推心置腹的说点我的浅薄之见。”

童程程眼睛亮了，心道‘来了，来了，老李又开始发功了’。

陈民“：“李斌你说，上次你的采访我和伙伴们就聊了好久，觉得你对当下局势的把握比较准确。”

“这次你们公司江尚说你要来，我就非常期待能和你聊聊。”

李斌：“那我就随便说说。”

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李斌：“陈哥，o2o的概念，去年已经由美国创业者提出。”

“我是真觉的今年、明年、后年，这几年就是o2o发展的黄金时期。”

“也是大浪淘沙的几年。”

“不敢说这几年就决定一切。”

“但是谁能在这几年站稳，才能有资格真的角逐行业话语者。”

“美国由于人工贵，人口分散，发展会比较慢，但是国内不一样，会厮杀的很惨烈。”

“再加上汽车后市场，将来肯定是万亿规模，这一行肯定大有可为！”

陈民眼睛亮了。

“陈哥，途虎完全可以加快o2o布局！主营轮胎、机油、汽车保养、汽车美容、车品等，为消费者提供线上预约、线下安装的一体化服务。”

“规模越大，可以向上游供应商进行集采，进一步降低价格。”

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陈民越听眼睛越亮：“那你觉得线下门店形式呢？”

李斌：“多位一体，直营店、加盟店、合作店等都开花。”

“直营店打样板、做标杆；”

“加盟店可以快速扩张；”

“合作店扩大覆盖范围、延伸服务触角。”

“毕竟谁掌握了终端，谁就是王者。”

“其实我上次采访说过，就是要在短时间内造品牌、树口碑。之后大把人上门要加盟。”

“至于发展路径，这个需要陈哥根据你们实际情况来决定。”

“既然你们目前主做轮胎，可以轮胎 合作店，可以尽快扩大规模。”

“也可以增加服务，打造直营店标杆，之后加盟。”

“不管如何，殊途同归。我认为o2o的终极形态都是我上面说的那样。”

李斌绕了一大堆，又绕回到原点：“陈哥，这一切的一切，都要快。”

“换句话说，也就是需要钱！”

“门店快速扩张、供应链搭建、信息化建设都需要钱。”

“甚至如果陈哥要自建仓储、自建物流的话，更需要钱，就像某东一样更是无底洞。”

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李斌喝了一大口水：“怎么说，陈哥？”

陈民：“李斌，你还真是让人佩服！“

“怪不得短短几个月就在一个行业里面杀出来了。”

“没想到对我们这个行业也了解这么深刻。”

“你说的这些，我有模糊的概念。之前就觉得我们做的事情，符合你说的‘互联网 ’的概念。今天更清晰了。”

“你所谓的终极形态，确实是我们想达到的结果。”

“只是我们目前就做个轮胎配送，总觉得你说的那种结果遥遥无期。”

接着笑道：“你今天这番话，倒是给了我信心。”

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李斌也嘿嘿笑道：“那陈哥，股份的事情你看？”

“我是认真啊，谁能在这场o2o厮杀中胜出，这几年真的很重要！”

“都是创业者，时不我待的道理陈哥应该比我懂啊！”

陈民无奈的一笑：“你都说到这份上了，我们再不融资就等于自杀了这。”

“而且和李总也比较投缘！”

“和能聊的来的人合作，也确实是一件幸事。”

又想了一下：“至于估值和股份，明天我们再定吧，我今天和其他创始人商量一下。”

“你看呢？”

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李斌哈哈大笑道：“有陈哥这句话就行，还能差这一天不成？”

“陈哥今晚一起喝点？我做东，看你们这么辛苦，请大家吃个饭。”

陈民：“明天再招待李总吧，本来今天确实要请李总吃个饭。但是关于融资和下一步的计划，今天确实和其他伙伴聊聊！”

“不然又要拖好几天了。”

李斌：“行，那就明天！”

后面陈民带着几人转了转，聊了聊。

又详细介绍了一下目前的业务现状和经营数据，毕竟双方都要做评估给出估值。

之后李斌几人就撤了。

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几人上车后，李斌立马点上了一根烟。

长舒了一口气。

童程程笑道：“还是第一次见送钱送不出去的。”

李斌：“可不，快磨破我嘴皮子了。”

“再说了啥叫第一次，上次去京城你也去了，也就你后面没跟着，我说的不比今天少。”

“还是我们太幼小，根基不稳，没什么资源支持人家的发展，人家看不上。”

江尚笑道：“不过结果还是不错的，给李总拿下了。”

“李总真的很看好这家公司？”

“客观来讲，对方目前只是轮胎配送公司，虽然和李总你说的o2o沾点边，但是并不是值得投资的成熟模式。”

李斌点点头：“你说的不错，事实也是如此。”

江尚说道：“那李总你的意思是。。。？”

李斌说道：“就像我刚才说的，o2o这几年肯定大放异彩。”

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