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刘教授笑了笑继续说：“我也不是可以给自己学生脸上贴金。三只小松鼠从准备到现在3个来月，销售2个月时间，销售额已经成为了电商平台细分领域第一。”
“这潜力代表了什么，你们IdG是专业的风投机构，应该比谁都了解这个。”
“而且这种互联网品牌化模式是一条新的道路，李斌他们可以说，已经成为了这种模式的标杆。
“至于其他的什么电商发展速度这些我就不提了。”
“就是希望你们除了合理估值之外，慎重的看待三只小松鼠在国内这个时间段内代表的意义。”
彭经理思索后也表态：“李总，刘教授，你们放心，我们也希望投资的企业快速腾飞，这样我们才能共赢嘛。”
几人聊了一会，李斌就给彭经理安排了专门的办公室。
毕竟融资考察不是简单的走马观花，需要考察分析方方面面。企业的各种优缺点、机会点、威胁点，分析各种数据，分析创业团队的素质等等。
IdG团队一直在办公室待了一整天，才拿着很多资料离开。
... ...
IdG考察团队离开之后，君联资本和红衫也都派人来考察，李斌又是一番接待和介绍。
最终又过了几天，IdG和君联资本都给了答复，会参加A轮融资会议。
其实李斌肯定是倾向于IdG。
3月伊始，会议室，李斌几人，几方投资代表，双方的律师等专业人员。
李斌：“感谢大家来参加我们A轮融资，我先介绍一下我们的公司。”
李斌说着把公司发展模式、销售数据等都做了介绍，还有战略愿景一顿画大饼。
投资方也开始提问题。
IdG彭经理：“李总，这两个月销售的增长态势非常好，那今后的销售你有预估嘛？”
李斌很自信：“这两个月，我们从0做到了近百万的单日销售，今年日销售额破千万我还是有信心的。”
君联资本代表：“你们的最终业态，或者说长远目标是什么？”
李斌：“借助互联网快速成为国内电商领域的最大零食品牌，之后布局线下，打造线上线下联合的超级零食品牌。”
IdG彭经理：“这轮融资后你有什么计划？”
李斌：“第一步建立团队，包括产品研发、物流配送、客户体验维护等，满足销售额的增长。”
“第二步拓宽产品线，增加产品。”
“第三步是加大宣传力度。”
“此外，资金足够的话，自建工厂保证质量降低成本；成立产地合作社，保证货源稳定。”
... ...
君联资本代表：“公司估值，你的预期是多少？”
来了来了，重点来了，李斌：“我们2月份销售额1400万左右，即使我们销售额不再增长，稳定在这个水平，按照行业5%的净利率，我们一年也有800多万的净利润。”
“而且我们结合我们的发展速度，从0到近百万日销2个月时间；”
“目前电商的发展速度，2011年网络购物7000多亿，增长率近70%；”
“我们淘宝坚果行业第一，电商赢家通吃特点，我们躺平也会快速发展。”
“等等吧，总之，结合这些所有特点，估值2个亿对二月份净利润来说也只是25倍的pE，我觉得已经很保守了。”
君联资本代表摇摇头：“不能这么算，中小企业也就10倍左右估值，准上市企业12-18也就到顶了。”
李斌：“这只是按照2月份，3月份我们销售额四五千万很轻松，这样来算我们年利润2000多万。”
君联资本代表：“那也只是理想状态，你们发展这么快，目前现金流并不健康，供货商及工厂都等着你们付钱，人员缺少难以应付现在的销售。”
这些问题李斌承认，这也是没办法的事情，想要快速抢占市场，寅吃卯粮是必然的。
也理解对方借机压价，而且对方也不是李斌的主要目标，接下来和每家单独谈价格的时候再细聊。
... ...
IdG
李斌：“彭经理，你们能给的估值是？”
彭经理开口道：“回去和熊总汇报了，熊总很看好你们的发展模式，虽然还有些缺点。”
“你们出让15%股份的话，我们最高能给的估值就是2500万美元，如果能出让25左右的股份，我们可以给到4000万美元的估值。”
李斌：“彭总，这只是A轮，15%的股权出让已经是我的极限了。”
“至于估值的话，2500万美元肯定低了，那我们还不如坚持一两个月，我相信那时候5000万美元都有资本愿意投资。”
彭经理：“你们的发展前景我是相信的，但是考虑到现实问题，现在融资确实是最好时机，你们也确实缺少资金。”
刘教授：“彭总，2500万美元这个价格肯定不行，也别讨价还价了，给个合适的数吧。”
彭经理假装思考了一下：“2800万美元，我们出资420万美元，占股15%，但是我们要保证我们在b轮的跟投权。”
李斌算了一下虽然不到两亿，但是差不多了，和之前跟刘教授私下讨论的估值差不多。
... ...
考虑了一下：“彭总，我也不和您来回拉扯了，就按您说的来，但是员工持股平台需要建立。”
“你们出资420美元的话，融资后建立员工持股平台大家按比例稀释，A轮以及之后融资后，会建立员工持股平台，每次2%，总数不超8%”
“到时候所有股东按比例稀释。”
这点事情的决策权彭经理明显是有的，假装思考了一下就同意了。
“行，这个没问题。”
“最后就是还有几个企业经营的事情要和你交流一下。”
李斌：“您说。”
彭经理：“第一个是ip问题，你们的品牌形象不错，但是不够深入人心，在细节上做的不够好。”
