九零年代艺术家 第30章 大包大揽的林爱国

“妈，我错了。”

林初夏向来是个“提得起，放得下”的性子，在得了系统的提醒，认识到自己的错误后，就干脆利落地道歉了。

然而，正一边做着头花的收尾工作，一边琢磨着晚上吃什么的邓秀珍，在听到这句突如其来的话时，下意识抬头看向林初夏的目光里，就是满满的茫然和疑惑。

“杜姨是你的朋友，送什么样的头花，怎样送，什么时候送……这些，都应该由你来做决定，我不该越过你，自作主张地拿了两朵头花给宋军。”

“这有什么……你杜姨也不是个爱占人便宜的。你瞧着吧，最迟明天，她就会将钱送过来了。”

邓秀珍笑着摇头，并不将这件事情放在心上。在她看来，就算林初夏再如何地聪明机灵，到底是个15岁的小姑娘，还没有步入社会，又怎知人情冷暖，又怎会处理人际往来？

“妈，我刚才琢磨了下，觉得还是按照你说的给个折扣就成，没必要白送。免得到头来，没能讨着好不说，还养大了某些人的心，整出些‘升米恩，斗米仇’的事情来，那是才‘哭都找不着地儿’！”

“就像我们去石叔那儿买药看病，宋叔那儿买包子馒头，林叔那儿锁衣服边一样，他们付出了自己的劳力，所以，就算对着我们这些街坊邻居也从没说过‘打折’，就更不用说什么‘白送’了。”

就这，都算是好的了。

比如说，隔壁杜凤的老公宋家兴，开了整个乡上独一家的理发店，对着很少来理发的村里人，还会本着“做回头客”的想法给个折扣，对着同条街上这些每天抬头不见低头见的邻居，别说什么折扣，不本着“宰熟”的心态加价都算好的。

“我从省城买了两大袋布头这件事，瞒得过其它人，但，瞒不过左邻右舍。做出来的头花打个折，舍点小钱，就会让他们不好意思跟人说这件事，也就能让我们的头花生意做得更久一些，赚更多的钱。”

“等后面‘一传十，十传百’，这件事被彻底传扬开来，有人也忍不住买布头学着我们做头花，为了拉拢顾客还整出些‘买一送一’之类的降价活动后，我们就可以在推出一款又一款经得起市场考验的新款头花的同时，往更高端的市场发展了。”

“再有就是能在乡上开店的，家里条件都不错，也比较注重穿着打扮。她们戴上这些头花，不论是回娘家，再或者去县城，都会惹来很多人的注意。只要在有人问起的时候，她们说上一句，那么，这些人就会到我们家的铺子里来买头花，这就达到了隐形的广告效果。”

话落，林初夏还不忘记冲邓秀珍竖起个大拇指，一脸的赞叹和佩服：“妈，你能想出这个法子来，真是太厉害了！”

邓秀珍：“……”其实，她只是在生意刚开张，心里没多少底气的情况下，“打折”卖几朵头花而已。

……

下午四点半，林爱国看完最后一页报纸，抬起手腕，看了看时间，发现离下班还有半小时，就准备起身到隔壁办公室聊会儿天。

就在此时，有人在外面喊：“老林，有你的电话，镇上打来的！”

“马上就来！”

林爱国回吼了一句，不知突然想到了什么，向来严肃的脸上竟破天荒地浮现一抹喜悦和激动来，推开椅子，往外跑的时候，胳膊肘更是不小心撞到了墙角。不过，眼下，他完全感受不到那钻心的疼痛，就连往外疾奔的步伐，也没有丝毫的紊乱甚至停顿。

“老林，你前几天送的包被是在哪里买的？”

熟悉的声音，从电话那端传来。然而，林爱国那神采飞扬的眉眼立刻就落回原地，就连说出来的话，也上了一分连他自己都没察觉到的颓然。

“老范，是你啊？”

如果是以前，范伟成肯定会察觉到林爱国情绪上的不对劲。然而，这几天，他深陷各路亲朋友人包围圈，那种被人像念经似地不停地在耳旁催促、被压迫却又不能反抗的苦憋却又无奈的感觉，也只有亲身经历过的人才能体会。

因此，眼下，范伟成只是焦躁地问道：“是嫂子买的吧？老范，算老同学求你了，能不能请嫂子再帮忙买上十份，不，不……三十份？钱你先帮我垫着，等你来镇上了，我再还你。你跟嫂子说，让她放心，绝对不会少付一分钱！”

林爱国愣住了，大脑瞬间放空，思绪飘远，下意识地拍着胸膛大包大揽：“都是自家人做的，不值什么钱，你们用着好就成。过几天，等老邓做好了，我再送去镇上……”

……

回到家后，林爱国就提出了自己的要求。

三十份婴儿满月礼盒？还是免费的？！！

“咳……”林初夏难得地被呛着了，尽管如此，她依然强撑着一张震惊到茫然的脸，问出拷问林爱国灵魂的问题：“爸，什么叫自己做的，不用钱？设计不要钱？材料不要钱？人工不要钱？”

林爱国眉头一皱，就想训斥林初夏“小小年纪，张嘴闭嘴就是钱，这种坏习惯，都是跟谁学的”，就见林初夏撇嘴，转过头去，对邓秀珍道：“妈，昨天，我新做的那套婴儿满月礼盒，你卖了多少钱？”

邓秀珍：“……？？”昨天，林初夏不是在做旅行包吗？

林初夏抚额，一幅拿“沉迷做头花、卖头花、赚钱和数钱这些日常活动而不可自拔的邓秀珍没办法”的模样：“妈，你不是喊30元，对方还价20元，最后，以25元成交的吗？”

邓秀珍：“……”有这回事吗？她完全不记得！

“妈，我知道，你想帮我爸长脸，让他不要失信于老同学。但，你有没有想过，这种事情有一就有二，有二就有后面的无数次。”

“做这样一套婴儿满月礼盒要四个小时，做三十套，就要一百二十个小时。相当于我们一天24小时，不吃不喝，也要五天时间才能做完。如果我们将这五天时间全部用来做头花，不说五千朵，三千朵总是有的。”

邓秀珍：“……”三千朵头花，打个折，也有1500元，哪里是一套才卖25元，三十套下来，也才卖750元的婴儿满月礼盒套装能比得上的？