神婆穿越80年港娱 第68章 发行前动员

采访结束已是晚上。

江雪珑和张国容在摄影棚外等着司机把车开过来。

晚风裹着湿气吹得树叶簌簌作响，霓虹灯在暮色中明明灭灭。不知谁把月亮挂在了前方写字楼的屋顶，残缺的模样像极了拼不回去的爱情。

江雪珑犹豫了很久，还是决定跟张国容聊聊这个话题。毕竟，有些心结，说出来，比闷在自己心里好。起码，不容易生病。

“容哥，你和倪诗贝还好吗？”

张国容一愣，然后苦笑道。

“原来阿珑看出来了啊，我还以为我隐藏得很好。”

确实隐藏得很好，拍摄的时候容哥一直表现得很开心。要不是在采访的时候，对同一句话表现出了与以往不同的反应，她也不会察觉异样。

张国容深吸一口气，故作云淡风轻。

“阿贝，跟小美一样。都走了。”

“走了？去哪里？”江雪珑问。

“她觉得自己在香港发展的不顺利，所以签了台湾的经纪公司。昨天的飞机。”

张国容自嘲地笑了笑。

“我一夜没睡着，要不是因为今天有你这边的工作，我昨晚一定喝到醉死过去了。”

原来是这样。

难怪今早打电话给容哥一直没人接，不然也不会找陈太去他家里抓人。

难怪今日容哥会对小美和阿容的结局耿耿于怀，原来是和现实相互映照了。

“其实这件事我们已经闹了两个月了，果然还是走到了这一步。”

江雪珑蹙眉。

“就算你在香港，她在台湾，你们不能异地交往吗？香港飞台北也就一个多小时，比很多香港人通勤的时间都短。”

张国容看向江雪珑，眼中的光晕像破碎的星河模糊不清。

“看来阿珑也懂得，时间和距离分不开两个相爱的人。”

江雪珑垂下眼眸，张国容的言下之意便是，时间和距离只会分开两个并不相爱的人。

江雪珑不好多嘴朋友的感情问题，只能用行动表达自己无法说出口的心意。

“容哥，把手给我。”

张国容不解地伸出手，手心朝上。

江雪珑翻转张国容的手掌，以口红做笔，在他的手背上认真画下一朵小红花。

鬓角碎发随她低头时散落，执笔之人浑然不觉，侧脸在路灯的映照下柔和而坚定。

“送你一朵小红花。”

“阿珑，这是？”

“容哥，你相不相信这个世界是存在奇迹的？当你需要奇迹的时候，就带着它来找我。”

张国容抬起手背，细细打量着那一朵正红色。

他不太懂江雪珑口中的奇迹是什么，但他能感觉到，这朵小红花，是江雪珑的温暖和善意，也是她的鼓励和支持。

张国容嘴角缓缓勾起笑意，像在荒芜之地遇见了绿洲。

“这么说，阿珑就是我的奇迹了？”

江雪珑眼神不容置疑，语气轻快却字字郑重。

“对，我就是。”

……

送走张国容，江雪珑回到摄影棚与杂志社的成员们开会。

“今天是我们杂志社第一次拍封面，也是第一次与艺人做专访，工作进行的很顺利，这离不开大家的努力工作和默契配合，大家辛苦了。但是，我们的工作还没有结束，接下来更是创刊号发行前的最后冲刺阶段，请大家打起精神，将杂志打磨到尽善尽美。”

江雪珑做完会议开场白，梁嘉辉开始主导会议进行。

“现在大家挨个说说各自负责的工作情况、完成度、接下来的计划，以及有没有需要其他人配合跟支持的。如果哪里存在风险，导致工作完成不了，一定要及时暴露出来，千万不要藏着。”

梁乐瑶翻开密密麻麻的采访本，首先汇报。

“今天的专访已经完成初稿，拍摄的照片和底片也已经全部拿到，等主编挑选好专访配图后，晚上就能出修订版，明天即可发给主编和张国容先生过目。鉴于我们现在ddL临近，还需要主编私下催催张国容先生尽快校对，以便我们尽快定稿。”

江雪珑点点头。

“乐瑶今日跟我回家住，我陪你一起出修订版，明日一早我就去找张国容先生，守着他校对，明天一定能让你定稿。”

文字编辑阿雯捏着布满红色批注的样刊，声音带着熬夜的沙哑。

“内页排版的校对完成了80%，但有两篇从学校征集来的投稿，可能存在思想意识上的问题，因为主编多次强调过要对这部分进行严谨的审核，所以我不敢擅自通过，想和主编讨论下修改方向。”

阿雯说着便递给江雪珑几页文档，江雪珑快速阅读起来。

阿雯推了推眼镜接着说。

“另外，乐瑶对学生进行的街拍，和学生们自行投稿的照片，会存在风格和色调的差异，建议美术主编调整照片冲印参数，并且提前打样确认。”

梁嘉辉点点头。

“嗯，阿雯提出的这个问题很好。我希望大家不要只聚焦在自己负责的工作内容上，若是发现其他问题，也欢迎提出来大家一起探讨。做杂志是一个team work，只有一个环节做得好是没有用的，要所有环节都做好，才能出一本有水平的杂志。

阿雯说的这个问题，我也注意到了。不过我们既然开放了照片投稿，那就一定会出现风格色调参差不齐的情况。我已经调整了排版，将投稿的照片放在专栏里，来保证杂志风格的统一。大家拿到的下一本样刊就能看到效果。”

江雪珑竖起左右手的大拇指，给阿雯和梁嘉辉比了个大大的赞。

负责发行的老周把区域铺货地图铺在桌上，食指重重戳着新界的空白处。

“九龙和港岛的书报亭因为投资人黄生的影响力已经谈妥90%，但新界那边竞争对手压价厉害，如果我们不能提供更具吸引力的条件，恐怕很难拿下黄金点位。”

江雪珑皱眉不解。

“等等，我不太理解其中的逻辑。书报亭当然是越多杂志可以卖越好，怎么会为了卖别的杂志，就不卖我们的杂志呢？”

老周知道江雪珑并不是专业做出版的，所以很多情况她不了解也实属正常。于是想了想如何用她能听懂的话语阐述清楚这个问题。

“书报亭并非不愿意多卖杂志，而是会综合多方面因素来选择售卖哪些杂志。

首先是空间与成本限制：书报亭空间有限，杂志种类过多会增加管理、储存和运输成本。如果某些杂志销量不佳，积压库存会占用资金和空间，影响整体经营效益，所以书报亭会倾向于选择更畅销、利润更高的杂志。

其次是利润考量：不同杂志的进货折扣、批发价和零售价不同，利润空间也有差异。如果其他杂志能提供更高的利润，或者在同等利润下销量更大，书报亭为了追求更高的收益，可能会优先选择这些杂志，甚至可能减少或放弃一些利润低、销量少的杂志。

因此，在新界地区，当竞争对手通过压价等方式与书报亭合作时，书报亭可能会因上述因素，更倾向于选择与能带来更多利益的杂志合作，这就使我们的杂志在争取铺货点位，尤其是黄金点位时面临困难。”

江雪珑听明白了，暗自感叹：果然是活到老学到老！

但回到话题上，她立马严肃起来。

“压价这种竞争方式绝对不可取，今天能压一块，明天就能压两块。今天新界压了两块，明天九龙和港岛的书报亭就会找上门也要求压两块。今天你压两块，明天对手就会压三块。价格战一旦开打，只会没完没了，损人不利己。我的建议是，以读者为导向去争取铺货点位。

学校附近的书报亭是我们必须拿下的重中之重！必要时可以由我们来承担库存积压风险。老周，有没有这样的铺货方式：比如，没卖完的可以退回？”

老周点点头。

“有的。这叫寄销。我们可以和书报亭达成协议，以销售数量定期结款，没卖完的杂志，在一定时间内可以退回。不过，本应由书报亭承担的成本风险，就完全转嫁到我们自己身上了。”

江雪珑看向梁嘉辉。

“嘉辉哥觉得可行吗？”

梁嘉辉其实内心是受到了一些惊吓的，阿珑也太大胆了，不过也有一种成大事之人的果敢和魄力。他既然已经和阿珑共乘一条船，当然就要相信她在关键时候的判断。因为，阿珑的判断，似乎从来没有错过。

“我相信阿珑的判断，关键时期，我们大家要同舟共济，团结一致，共克时艰。只要杂志打响了知名度，今天面临的问题就不再是问题！”

广告销售星野手中转着钢笔，面前的本子上是密密麻麻的客户名单。

“美妆和少女服饰品牌的广告位基本售罄，封面和封底的赞助商也已到位，我明早会去谈新接洽的玩具品牌，不过从目前的沟通情况来看，对方与少女杂志合作的兴致并不高。”

江雪珑手指无意识地敲击着桌面，很快便有了主意。

这个年代还没有潮玩的概念，要是把《花漾少女》的标志物做成泡泡玛特这样的小手办，随杂志附赠盲盒，让读者集齐全套，说不定能打开杂志销路的同时，还能为公司大大的创收！

“我们杂志可以与玩具品牌联名推出创刊号纪念品，随杂志附赠。如果做得好，说不定能带火双方的销售业绩。其次，也可以为我们杂志出周边产品寻找到一个长期的合作伙伴。”

星野听后眼前一亮。

“主编好主意！这样的话，我认为对方一定会有兴趣与我们长期合作的。毕竟，这家玩具品牌要是不愿意，我们就去找这家的竞品合作嘛！”星野意有所指地眨眨眼。

梁嘉辉快速记录着，笔尖在纸面划出沙沙声响，最后抬头看向江雪珑。

“目前香港人口约500万左右，青少年学生占比约30%，即150万人左右，其中女生约75万人。考虑到目标读者群体为少女学生，且并非所有少女学生都会成为杂志读者，保守估计潜在读者比例为10% - 20%，即7.5万 - 15万人。

目前香港杂志市场竞争不算特别激烈，但已有一些面向青少年的综合性杂志。若《花漾少女》能脱颖而出，预计可吸引到潜在读者的20% - 30%，即1.5万 - 4.5万人。

我打算创刊号首批印刷两万册，后续根据市场反馈决定是否加印，不过加印需要提前三天向印刷厂报备。

阿珑，你觉得首印量需要调整吗？”

江雪珑碰到数字相关的问题就一团乱麻，她可不敢不懂装懂瞎指挥。

“印务方面本就是嘉辉哥负责的，我相信你的专业判断。你认为两万册合适，那咱们就先印两万册。”

在梁嘉辉安排好接下来的工作后，江雪珑站起来做杂志发行前的最后动员。

她将手掌轻轻按在会议桌上，目光从每个人脸上扫过。

“说起来，今天还是我第一次和大家围坐在一起开会，而且还是在一间向合作方临时借来的会议室，我心中挺感慨的。

刚刚听大家汇报工作，我心里直冒热气。我看到，各位都是眼里有火、脚下有路的人。我们这家初创小公司，能把你们这些‘狠角色’聚在一起，我和嘉辉哥半夜偷着乐了好几回。

但我向你们保证，我们可不是来过家家的。别人做杂志卖花边新闻、明星八卦，我们偏要凿开香港青少年的心门！”

江雪珑稳稳拿起手边的样刊，话语铿锵有力。

“这不是纸，是火种。你们也不只是编辑、销售，是要在少女心中播撒星辰的人！二十年后，当全香港都在讨论‘千禧一代’、‘Z世代’，我要他们明白，真正塑造这代人的，是我们今天种下的这颗种子！”

江雪珑的声音如重鼓般砸在每个人心头，会议室里静得能听见所有人刻意压制的呼吸声。有人喉结滚动，有人攥紧了笔，有人捏住裙摆，玻璃窗外夜色深如浓稠，却映得他们眼底的光愈发滚烫。

就在胸腔里的热血翻涌到顶点时，江雪珑突然展眉，眼尾弯成狡黠的月牙。

“不过说真的，要是咱们的创刊号卖得比邵氏的电影票还火，我就请大家去半岛酒店吃最贵的下午茶，让你们抱着三层点心架吃到扶墙走！”

紧绷的空气瞬间炸开轻快的笑浪，拍散了满室凝重。《花漾少女》初创期的几位年轻人永远记得，在这间临时借来的会议室里，在彼此相互对视的目光中，憧憬与斗志咕嘟咕嘟冒泡的声音。