重回1991 第600章 零售行业的竞争手段

如果计算单店的营业额，98年，是比97年降低了的。

即便去掉抗洪救灾那段时间的影响，最多也就是持平。

但别忘了，通胀在增长，物价在提高，齐美店里的衣服，价格也是一直随着物价进行调整的，所以，每家店卖出去的衣服数量，是下降了的。

这个事情，责任不在杨诗月。

服装行业门槛低，竞争激烈，未来的竞争对手肯定越来越多，而不是越来越少，这是避免不了的。

齐美之前胜在发力早，所以抢占了大量的市场份额，但这么大的市场份额，是没办法维持住的。

不仅仅是服装行业，其他行业也是如此。

就比如手机行业，一开始，摩托罗拉一家独大，占据着100%的市场份额，后来摩托罗拉和诺基亚二分天下，两家加起来，占据了80%的市场份额。

而现在，知名的手机厂商已经有数十家，哪怕占有市场份额最高的诺基亚，所占据的市场份额也不足20%。

再比如电视台，早些年，大部分的电视用户，都只能收到两个台，一个央台，一个地方台，所以央台一家独大，一个《西游记》，收视率能达到恐怖的96%，就这，还只能排在第三！

但现在各地的电视用户，能看到的电视台越来越多，收视率不可避免的就被分走了。

这是市场规律，是没办法违逆的。

所以，别看齐美的市场份额下降了，但仍然维持在高位，没有大幅下降，就已经很难得了。

相比起来，华辰商超的市场份额，则在稳步提升。

虽然在大城市，不是沃尔玛、家乐福等国外品牌的对手，名气不如人，但是，在大量的县城，县级市，甚至是地级市的华辰购物商场，已经成了一个标志，是首选的购物和娱乐的去处。

尤其是在县城，县级市，华辰购物商场的地位很稳固，就是国外的大品牌商超进入，在面对华辰的时候，也处于下风。

谁让华辰就是从县城起步的呢，如果迎合县城的顾客，华辰才是专业的。

当然，不是说华辰就没问题了，在县城、县级市这种不发达的小地方，华辰购物商场，算得上是高端购物场所。

但是，在大城市，就属于物美价廉的消费场所了，档次上不如沃尔玛、家乐福等品牌。

大城市的百姓们的看法已经根深蒂固，很难扭转过来了。

这就导致，顶级品牌不愿意入驻华辰商超，别说降低租金了，就是免租金，对方也不愿意入驻，怕被华辰商超拉低了品牌的档次。

所以，入驻华辰商超的，最多就是国际二线、三线品牌，以及国内品牌。

除非遇到什么重大机遇，否则，这个品牌形象就很难扭转了。

但这也是没办法的事情，华辰能发展起来，靠的就是差异化竞争，在小县城，县级市，作为高端购物场所，去和那些普通商场，其他各种零售店去竞争，在大城市，主打物美价廉，抢占中低端市场。

如果一开始就去对标沃尔玛、家乐福，华辰现在估计都破产倒闭了。

不过，论规模，华辰商超现在是国内零售行业的No1，整体实力远超第二名。

在一线大城市，华辰商超有13家大型的综合性商超，以及4家购物广场，7家华辰超市。

在二线大城市，华辰商超有29家大型的综合性商超，以及9家购物广场，21家华辰超市。

在三四线城市，华辰商超有31家大型的综合性商超，18家中型商超，以及12家购物广场，12家华辰超市。

在县级市、县城，华辰商超有82家中小型商超，37家华辰超市。

另外，还有一共275家便利店，148家果蔬店，182家肉店，25家水产店。

从其布局就能看得出来，华辰主攻的是县城、县级市的市场，在地级市以上的商超，都是接手百联的资产后，将商场改造为商超的，安洛只是在这些城市，又开设了一些超市作为补充，而没有大肆扩张。

至于便利店、果蔬店、肉店、水产店，纯属是用来恶心竞争对手的，几乎都开在对手附近。

超市里面卖的东西虽然全，可是，去超市购物麻烦啊，赶上人多的时候，结账还得排队。

而有些人，只是想买二斤肉，有些人只想买几个苹果，有些人只想买瓶酱油，直接去对应的便利店、果蔬店、肉店，就要比去超市方便的多。

这招确实把对手恶心的不轻，让几家主要对手，不敢肆无忌惮的耍小动作了。

你搞我一次，确实能让我损失一大笔钱，损失不少客源，但我也有对等的报复手段，我直接围着你的超市门口开上十家小店，成本加起来都用不到一百万，就能让你的销售额下降超过10%。

如果再狠点，这些小店，都成本价往出甩卖，能让你的销售额下降20%以上。

本来，大型超市，对于小便利店来说，因为有统一的供货商，拿货成本是占优势的，但华辰也有统一的供货商啊！把对方的优势就给抵消了。

比起服装行业，零售行业的竞争可要残酷的多，各种明的，暗的手段，层出不穷。

安洛刚接手百联，把百联的商场都改为商超的时候，可没少被那些对手打压。

挖入驻商超的商家，挖员工，挖供货商，这都是最基本的操作。

找人到你超市闹事，找人进来胡乱摆放超市的商品，给你弄的乱七八糟的，把你方便面、饼干什么的都捏碎，把你的水果都捏软，拿针扎饮料瓶，称重一大堆肉、水果、蔬菜，然后随便往角落一丢也不去结账，最损的就是塞进货价底下，有时候发现的不及时，东西都能放臭了。

还有，往你门口倒粪，扔垃圾，用火柴棍塞你门锁，甚至半夜的时候来一群人把你超市的玻璃都砸了，这些也都是很常见的。

再高端的一些的，还可以勾结你的供货商，供应一批假货，或者过期的食品，然后去举报你。

林晓上一世也没做过商超这一行，为什么知道的这么清楚？

因为这些都是华辰曾经经历过的，甚至是反复的经历过。