重回1991 第310章 履行订单

从纺织厂出来了，林晓来到张水芹和张水仙的玩具厂。

对于两女的玩具厂，林晓多少有点失望。

说是工厂，其实就是个小作坊。

姐妹俩一直以来都节省惯了，突然有钱了，有点不知道该怎么花，哪哪都舍不得。

人倒是没少雇，但生产效率却不高。

实际上，反倒增加了鲁班锁的成本。

华夏的人工确实很便宜，但是，木匠却不便宜，有点手艺的木匠，都特别抢手。

在深城的工地，一个木匠的工资，已经达到1500-2000块钱每个月，这个收入，已经不比一些白领低了。

如果是手艺特别好的木匠，在一些高档家具厂，一个月收入甚至能达到3000 ，另外，带徒弟，还能有一些额外的收入。

所以，招木工来加工鲁班锁，成本并不低。

不过，稍事一想，林晓就明白姐妹俩为什么如此了。

她们是以为鲁班锁的第一单生意之后，就再也接不到鲁班锁的订单了，如果买了太多木工车床，加工完第一批鲁班锁之后就没用处了，只能闲置。

却没想到，又突然接到了沃尔玛的第二笔订单。

这么一想的话，倒也怪不到她们身上，毕竟，就连他都没想到，沃尔玛会继续给鲁班锁下订单。

三人在办公室里亲热了一会儿后。

张水仙献宝似的从一个抽屉里拿出一套积木，“老公，你看，这是我们公司自己设计的积木。”

林晓只是随便扫了一眼，就无语道：“乐高五十年前的积木都比你们这个强！”

“可是，我们拿了一些给附近的小孩子，小孩子们都很喜欢啊！”

“那是因为华夏的小孩子没什么玩具，所以你这样的玩具，面向华夏市场还可以。”

一听到只能面向华夏市场，张水仙顿时就泄气了。

自从决定成立玩具厂后，她们也不是什么都没做，对于市面上的各种玩具，她们都有个一定的调查，在国内销售玩具，利润非常低，竞争非常激烈。

别说像鲁班锁这么夸张的利润了，就是想赚到10%的利润都很困难。

制作难度不高的玩具，几乎没什么利润，反之，利润高一些的玩具，制作难度也很高，她们一时之间，找不到合适的切入点。

对此，林晓也提供不了太好的建议。

他又不是小孩子，不玩玩具，对后世的玩具根本就不了解，他就知道华夏的小孩子喜欢玩玩具枪。

对了，他还记得一个四驱车，他大学的一个同学有一辆，平时当成是宝贝，没事就跟人炫耀，却又不许别人碰。

林晓继续道：“如果想开发国内市场，价格就很重要，再好的玩具，如果价格高了，也卖不出去多少，以为大多数孩子都买不起。如果是继续瞄准国外市场，质量就必须放在首位，最好再有点创意……我先接个电话。”

林晓说到一半，大哥大响了。

电话刚一接通，就听到王炳涛的声音：“老板，事情成了，沃尔玛刚刚联系我了，决定履行后续的80万订单。”

“80万部全部履行？”

林晓跟沃尔玛签订的是100万部mp3的订单合同，不过，这笔合同，要视销量为准，如果销量不准，沃尔玛可以随时取消后续的合同。

说白了，后面的80万部，只是意向合同，但沃尔玛还要占着这个位置，不给竞争对手采购mp3的机会。

因为销量不好的话，竞争对手也不会对mp3感兴趣，沃尔玛就会直接取消后续订单。

如果销量好，沃尔玛就继续履行订单，竞争对手想采购，就需要排在沃尔玛后面。

所以说，这100万的订单，比起20万的订单，林晓实际上是更加吃亏的。

但没办法，谁让沃尔玛拿下了好莱坞各大唱片公司的音乐版权呢，不和沃尔玛合作，mp3就别想在m国销售。

“对，80万全部履行。”

“太好了！”

林晓虽然对mp3有信心，但真正拿到这100万的订单，仍然让他无比激动。

要知道，一部mp3的利润是180美元，这100万订单，利润就高达1.8亿美元，已经超过了空气炸锅带来的所有利润。

而mp3这才刚刚兴起，市场上没有对手，但空气炸锅，现在已经没多少订单了。

当然，他手中有空气炸锅的专利，每年都可以收取一笔非常可观的专利费。

这两项，也是他手中最值钱的资产，正是因为有这两项重要资产，才会让富欧集团认为他具备还款能力。

挂掉电话后，他给威廉打了一个电话，想询问了一下购买mp3的客户，下载音乐的频率如何。

不过，威廉也不知道具体数据，反倒是跟他吐槽了一番那些唱片公司的黑心肠。

在林晓看来，用户下载一首歌，收费0.5美元-1美元，价格就不低了，可那些唱片公司，将歌曲分成了三个价位，最低价位的是三年前的老歌，收费1美元\/首，中等价位的是三个月前到三年前之内的歌，收费1.5美元，而3个月内的歌曲，收费2美元。

而除了这三个价位，对于一些当红的天王天后，所发布的新歌，或者登上公告牌的歌曲，会单独设置一个价格，最贵的，甚至达到了8美元一首歌。

如果折合成人民币，要70块钱，国内大部分人一周都赚不到70块钱，可在m国，就只能下载一首歌。

从威廉的吐槽中，林晓就知道，沃尔玛肯定是希望歌曲能定价低一些的。

虽然下载音乐可以带来持续收入，但这种持续收入，怎么比得上直接售卖mp3的利润呢？

沃尔玛一台mp3的利润，可是接近300美元。

而且，只有卖出更多的mp3，下载音乐的持续收入才会更多。

从这一点上，各大唱片公司跟沃尔玛是站在对立面的，因为买mp3的人多了，唱片公司的唱片销量肯定会下滑。

如果下载歌曲的价格低了，那么，下载歌曲的收入，就不足以弥补唱片销量下滑所造成的损失。

毕竟，mp3用户下载歌曲的费用，并不全部归唱片公司，沃尔玛也是要分成的。