家装风云录 第416章 ％与20％

下午下班之前，汪宗廷的办公室里，王永强和吕洋坐在了汪宗廷的对面。

汪宗廷抬起头，问道：“怎么样现在？”

王永强看了一眼吕洋：“我们网络部倒没有什么，我们按照新的政策来派单，签单签的好的，成功率高的优先派，那么签成的几率就大，签成了，我们也有提成嘛，对于我们来说自然是愿意！不光愿意，而且开心！但其他部门就不好说了！”

吕洋点头道：“市场部也一样！陈总应该这几天就回来了，到时候再看他的安排，目前来说没什么问题，同样都很开心！”

汪宗廷点了点头：“那前端部门呢？”

吕洋沉吟了一下，回复道：“获客部门、转化部门应该都没什么的。对于这些部门来说也是同理，签单率高的，适配性更足的设计师，签成可能性大，他们拿提成的可能性就大！现在主要的问题在于设计部。”

汪宗廷拿出烟来，给王永强和吕洋一人扔了一支，自己点燃后，问道：“具体说说呢？”

王永强自己点燃香烟，慢慢吸着，没有说话。

吕洋手里把玩着烟卷，正色道：“对于设计部来说，新的提点政策比原来要高，而且阶梯变多，那就意味着只要多干多签，就能多拿钱！这个不用多说，肯定是好事！问题主要在于派单政策，对于那些得过且过、以及任劳任怨的人来说，同样无所谓，反正不管你怎么变，我都不太怎么上心干活，或者一直都好好干活，没什么变化。而对于那些比上不足、比下有余，善于钻营算计的人来说，这个新政策就非常影响他们了。”

汪宗廷点头：“就是那群中间地带的人呗！”

吕洋此时点上了烟，呼出一口烟雾：“中间地带，除了那帮任劳任怨任干的人之外的那帮人！”

汪宗廷冷笑一声：“那不重要！”

王永强和吕洋又相视一眼，没有说话。

汪宗廷站起身，抽了口烟，走向窗前，打开窗户。夏日天长，落日还早，太阳高挂，阵阵清风还是带着一股闷热的气息。

汪宗廷慢慢抽着烟，看着烟雾飘向窗外，继续说道：“连诚这个人比较有趣！给了我不少灵感！我也听说了一些传言，但是传言就是传言，自然就露馅的一天！我当然不是为了连诚这么一个人，但他的能力有目共睹！锋芒太露容易得罪人，这个道理可能他还不太明白。或者说他明白但他并不怕得罪人！他确实为倍暖家创造了很大的价值。未来，这种能给公司创造更大价值的人，就是应该收获更多！这一次的提点政策调整，我也是基于这一点考虑的。”

抽了口烟，顿了顿，汪宗廷转过身，看着两人，继续说道：“那些得过且过的人，到哪里都难有大的成就，不值得关注和提携。那些任劳任怨的人，太傻太直，他们有所获，但不会特别多，我们当然要奖励，但这种人创造的价值有限。只有连诚这样的人，有能力、有本事、能开拓、懂取舍、思进取，才能为公司创造更大价值，那就值得公司多付出、多培养！”

王永强和吕洋不断点头，非常赞同。

“至于那些比上不足、比下有余的人嘛！”汪宗廷冷笑一声，“不过是觉得调整后的政策，影响了他们原来的利益，所以才这么抵触。但他们忘了，原来他们那所谓的利益，也并不是他们靠自己的能力获取的，而是靠着你们这些部门喂饭喂的。那对公司来说，既然都是喂，我为什么不喂给那些吃了公司喂的饭之后，产能更大的人呢？他们如果想要获得原来的收益，甚至更多的收益，不应该考虑原来喂的饭为什么不继续喂，而是应该考虑如何提升自己的产能，来获取更多的饭！”

“如果他们想不通，那就想不通吧！公司业绩的80%，永远都是优秀的那20%的人创造出来的，剩下的80%的人创造的其余20%的业绩！不是不重要，而是比例太失衡！那他们就应该去思考如何进入那20%的人的圈子才对！”汪宗廷掐灭烟头，说话声音大了点。

王永强感叹道：“只怕是难啊！人性本来就是贪婪的！原来能得到的，现在得不到了，那我就让别人也得不到，或者至少不那么好得到！”

“可以！就是争嘛！”汪宗廷点头，“在公司制度范围之内，随便争！不争，怎么活？人这一辈子，从出生之前不就在争吗？要不然为什么是你和卵子结合了呢……”汪宗廷越说越离谱。

吕洋大笑：“雾草！汪总，你这有点……”

汪宗廷笑道：“本来就是！道理就是这个道理！再说，又没女孩子在，你装什么正经！”

王永强也摇头大笑，但并没有搭话。

几人笑声渐渐收敛，汪宗廷哼了一声：“我就看看，是谁脱颖而出，是谁得过且过！”

王永强笑了笑，突然道：“这个80%和20%的理论有点意思，我好像在哪听过来着！”

吕洋喷着烟雾，笑道：“好几个呢！这世界上20%的人掌握着80%的财富嘛；还有什么往往投入80%的精力才能将一件事真正做成20%；还有做工作要优先做最为关键的20%的工作任务，也叫A类工作任务……所以这其实是一个管理学定律，叫做8020法则。但其实，好像放到很多层面，都是说得通的！”

王永强笑道：“嗯！我想起来了，20%的人经历人生80%的大喜大悲，体验80%的精彩和跌宕，而80%的人更多地在copY平淡的日子！”

汪宗廷此时接道：“对！所以这帮设计师，就看他们愿意体验精彩和跌宕，还是愿意过平淡的日子！”

吕洋似乎想到什么，笑道：“这是不是和咱们平时常说的‘人生不如意十有**’差不太多的意思？”

王永强点头大笑：“有点意思！”

汪宗廷似乎有些不满：“说事呢！你俩扯哪去了？你俩什么意思？”

吕洋赶忙笑道：“这不是得抓紧机会多和老板学习管理学知识嘛！要不然跟不上老板的思路，如何为老板排忧解难？人嘛，就是得追求进步嘛！”

王永强一脸鄙夷地看着吕洋：“要说拍马屁，还得是你有一套啊！”

汪宗廷哈哈大笑起来，再次抽出两支烟，一人甩过去一支。