家装风云录 第400章 要不说您是老师呢

一层的洽谈区零零散散坐着几桌客户，连诚在江静纯的指引下来到了一位中年男子所在的洽谈桌桌下。

男子身穿衬衫西裤，戴着眼镜，一副文质彬彬的样子。经过江静纯此前的告知，连诚知道此人名叫陈彬。

连诚主动伸出手，笑道：“陈先生，您好，我是设计师连诚，是静纯的同事，我们会一起为您家的装修提供服务的。请问您还有什么疑虑呢？”

陈彬皱了皱眉头，似乎对突然又来了一个人有些不满，但看着连诚真诚的笑容，还是伸出了手，和连诚握在一起。

江静纯的笔记本电脑还摆在洽谈桌上，陈彬指着屏幕上的几个位置，有些埋怨地说道：“我觉得这几个地方还要再调整一下！这里，这里，还有这里……”

果然，这家伙说的和没说没什么区别。

连诚眼睛一眯，暗自运转控场能力，陈彬的想法马上浮现在连诚心头。

连诚看着陈彬指指点点，脸上逐渐露出笑容。

连诚突然笑着打断陈彬，笑道：“陈先生，既然要求很多，咱们不如移步到洽谈室内详谈吧！这里人多，有些吵，洽谈室密闭，沟通起来更方便，也更清楚！您看怎么样？”

陈彬看着连诚的满面笑容的样子，想拒绝却找不到什么好的理由，看了看周围，确实有些稀稀拉拉的声音不时传来，便站起身道：“行！那尽快吧！来两趟了，方案还没敲定，这有点耽误事了！”

连诚笑道：“那您跟我来！您放心！我保证把您的家，按您的要求做好服务！让您满意！”

江静纯有些愣神：“怎么就保证了？”

找了一间无人的洽谈间，刚刚坐下，陈彬有些无奈地道：“快点吧！你看看这里，我刚和江老师说过了！就是……”

连诚没有理会陈彬，而是转头对江静纯道：“静纯，你再去给陈先生冲杯茶！”

陈彬摇头道：“不用浪费那个时间了！我不渴！”

“那怎么行！您是我们的客户，礼数要周全！”连诚快速回应，并冲江静纯使了个眼色。江静纯心领神会地马上走了出去。

连诚这才冲陈彬笑道：“陈先生，刚刚走过来的路上，我看您一直在发信息！所以，我大胆猜测一下，应该不是方案的问题吧？从我们专业的角度来说，您提出的要整改的那几个位置，改不改其实差别并不大的！”

陈彬眉头再次一皱，连诚不等陈彬回话，又道：“我斗胆猜测一下，是不是尊夫人对方案不满意，而您对方案是满意的呢？您是怕按照您满意的方案做了，尊夫人再不同意？而这件事您本来很着急，但尊夫人又没有时间来和我们谈这件事，同时您也怕尊夫人改完之后您不满意，所以才这么纠结？”

陈彬眉头紧皱的脸，随着连诚的话变得惊诧无比。

连诚笑道：“刚才我不小心看到您发信息的对象，那个称呼写着老婆，所以……非常抱歉！不过看来我猜对了！那我有一个解决方案，陈先生有兴趣听一听吗？”

陈彬眉头已经舒展开来：“连老师是吧，您说，您说，愿闻高见啊！”

连诚一副胸有成竹的样子：“其实很简单！没有按照她的想法来设计，那就让她收获一个大便宜不就可以了嘛！”

陈彬眼神泛光，抢道：“怎么讲？”

连诚摊开江静纯放在桌上的文件，指着一份报价方案，说道：“我在这个报价方案的基础上额外再出两份报价，一个高，一个低，低的包含的产品太少；高的包含的产品多，同时相关产品按符合尊夫人的风格和要求来匹配，但价格会比您选定的这个要高一多半，同时再加上相关的活动优惠。我将优惠列出一部分特殊优惠的申请，由总经理签字。这就是您来了两趟，一直在忙的事情。这个优惠是特别申请的，今天不定，可能就没有了。而且按照尊夫人的要求，那肯定是完全没有的！您看这么安排是不是能解决您的后顾之忧呢？”

陈彬一脸兴奋，拍了一下大腿，大笑道：“好好好！好啊！”

连诚笑着问道：“那您看这合同……”

“能签！能签！”陈彬满口答应，“连老师啊，你可真是我肚子里的蛔虫啊！这都被你看出来了啊！”

连诚笑道：“我只是猜测！能解决您的问题就好！”

陈彬眉头舒展，再没有刚刚的埋怨神色，笑着说道：“问题就是我怎么能主动张口，让设计师给我解决这样的难题呢？但您却直接看出来了，要不说您是老师呢！哈哈哈……”

此时江静纯推开门，手里端着两杯刚沏的茶，一边把茶杯放到桌面，一边疑惑地看向两人。

连诚笑道：“静纯，设计协议、施工合同你都准备好了吗？”

“啊？”江静纯一愣，马上反应过来，“啊，准备好了！”说着便从文件的对下面拿出设计协议和合同！

双方很快地签完了设计协议和施工合同，并将江静纯做好的报价作为附件和施工合同合到了一起。

连诚起身和陈彬再次握了握手，笑道：“陈先生，那接下来让静纯带您再逛逛展厅，把报价上列的产品您都看一下，我先回去，把刚和您说的两份报价，整理好，一会给您拿过来！”

“哈哈哈……好啊好啊！”陈彬笑着站起身。

“对了，尊夫人喜欢什么风格或者具体什么要求呢？”连诚又问。

陈彬指了指江静纯，笑道：“其实最早的时候江老师给做过方案，不过我没看上！我觉得您按照那个出报价就行！”

江静纯一脸疑惑地看着连诚。连诚笑道：“你先给陈先生讲讲报价，然后带着逛店，看产品吧！晚些时候再说！”

江静纯心头疑虑重重，但想想刚才协议合同上都是签的自己的名字，就难以抑制的开心。她将自己之前做的方案的存储位置，还有笔记本电脑的密码告知连诚，留下电脑，站起身，满脸笑意地拉开房门：“陈先生，那咱们先去财务交款吧，然后我带您逛店！”

“没问题！没问题！”陈彬心情极佳，跟着江静纯慢慢走远。

连诚带着江静纯的电脑快步跑回工位，参照江静纯之前按照陈彬夫人的要求做的设计方案，开始制作他刚刚提到的两种报价方案。