家装风云录 第39章 第一套报价

“设计师连诚，前台有客户！”很快，楼下传来李梅梅清脆的嗓音，不知道为什么，以前不在意，现在连诚竟然觉得李梅梅的声音还很好听，非常悦耳。

摇摇头，赶紧摒弃这个想法。连诚转而想到，这么差的天气本来以为陈丽会和自己另行再约时间，没想到冒着雨就来了。看来是真的很急很急啊！

连诚快速下楼，寒暄几句便把陈丽带到了VIp洽谈室。连诚给陈丽倒好热茶，然后打开自己做好的方案，便对陈丽说道：“陈姐，您看今天您都来公司了？咱们下一步怎么安排？”

见陈丽一愣，连诚暗恨自己怎么嘴皮子好像不利索了呢，连忙又道：“哦，我的意思是说，咱们是先参观一下公司，我给您讲解一下，还是您先看看我设计的方案？”

陈丽惊讶道：“哎呀，小连啊，我还以为你昨天说的是开玩笑呢！因为我其实也了解过其他的装修公司。一般都是先交定金的嘛，然后要交设计费，交了设计费才给设计呢！昨天你说会加班把设计方案做出来，我只当你是开玩笑的。”

连诚笑着将热茶往陈丽面前又推了推，陈丽接着说道：“不过今天早上你给我发了短信，我一想，这个事我本来就很着急嘛！那既然你做了，那我就看一看。就是参观公司是没什么好参观的，我主要是关心设计方案。哦，对，还有报价！对了小连啊，我可跟你说清楚，我是看过几家装修公司的，之后可能还会再看别家，你的方案要是我不满意，我可不付钱啊，设计费我也不会付的！”

连诚笑道：“好的，陈姐，没问题，那咱们就先看设计方案吧！”说着将笔记本电脑的屏幕往陈丽的方向转了一下。突然又将热茶端起来递给陈丽，笑道：“陈姐，您别着急，我看外面下着雨呢，您小心着凉，先喝口热茶吧？这是我朋友专门从徽州寄过来的，很不错，您先尝尝，暖和一下，我再给您讲解！”

“哎呀，小连，你可真是贴心呀！”陈丽应和着便接过茶水。连诚一边说着小心烫，一边非常自然地在递出茶杯的瞬间碰触了陈丽的手指。

于是陈丽喝着茶水的时候，连诚便接收到了陈丽的心声：“希望这次别让我白跑才好！不过这个小伙子倒是挺细心的，长得也挺精神！就看方案了！嗨！要是还是什么6万、8万、10万的方案那看着有什么意思，江城那个骗子手里，绝对不止十万八万，我要是不多用点，鬼知道是不是都扔那个骚狐狸身上去了，哼！这回，不搞你个十八万、二十万的，我怎么消得了气呢？”

连诚将陈丽喝剩下的茶水放到一边，然后触动笔记本的方向键，开始一页一页的讲解陈丽家的设计方案，包括平面布置图、立面图、水电点位图、以及风格的效果图，还有主材、辅材的品牌和类型介绍，一应俱全。陈丽听得不住点头，非常认真。

然而连诚知道陈丽最关心的并不是这些，但他依然耐心地事无巨细地讲解着。因为他认为这毕竟是陈丽自己的家，每一个细节自己都呈现完整，才会让陈丽更加满意。

轮到讲解报价了，连诚却再次起身将茶水接满，然后走回到陈丽面前，笑道：“陈姐，接下来是报价，您还是准备先听报价吗？不看看公司吗？”

陈丽的心声是：老娘主要就是听报价的嘛！结果你给我讲这么多，不过也好，我至少也得知道我的家未来的样子嘛！就看你的报价能到多少了，要是还10万、8万的，我就马上走人！

陈丽口中说的是：“嗯，就怕你报价不合理，吓到我，也好，我再喝口水，压压惊好了，咯咯咯……”

陈丽喝完水，连诚再一次将茶杯放到一边，打开了自己三套报价方案的第一套，也就是按照家艺装饰对于五六十平米的小户型的正常报价，报价总额是11.2万多点。

连诚从头到尾讲解完，看着陈丽皱到一起的眉头，还没等陈丽说话，连诚便抢先说道：“陈姐，这份报价是11万2。不过这个报价呢，完全是按照我们家艺装饰针对咱们家这种户型日常普通需求的那种客户做的，因为我不太了解陈姐您具体的想法，所以就也先这样做了一份出来，但我自己却觉得这并不适合陈姐您呢！”

陈丽本来准备挑一堆毛病，就走人，结果现在连诚这么一说，倒吸引了她的兴趣，赶忙问道：“哦？小连，那你倒是说说，为什么不适合我了呢？”

连诚拿起自己的水杯喝了口水，然后往椅背上一靠，说道：“陈姐，我实话实说哦，您家这种户型我做过好几套了，算得上比较有经验的。但我认为设计师做设计，更多的不能光靠自己的经验，还要分析房屋主人的日常生活所需才可以。”

看陈丽点了点头，满脸期待的样子，连诚心里暗笑，接着又道：“昨天我去您那量房，我就发现阳台还有主卧还有厨房，都插着花呢，那一看就是新鲜的，肯定是您刚插好的。既然房子准备重新装修，您就还不算是完全入住，我估计这两天只是去体验一下吧？那为什么还插了这么多花呢？这只能说明您是个非常注重生活品质、喜欢新鲜情调、有自我追求的人啊！”

陈丽听的眼睛一亮，甚至张大了嘴巴。

不至于吧，有这么夸张？连诚觉得自己嘴皮子的功夫连三分之一都没拿出来。这么虚假的客套你惊讶个什么劲啊？

连诚接着又道：“就这么个细节，我就觉得如果还按照正常的设计以及报价来，实在匹配不上陈姐您的品味和追求嘛！所以，其实除了11万2这个报价，我另外还做了两套，您如果还有时间的话，我还想请您再看一下！”

陈丽心里纳闷：“哎？这设计师可以啊！还挺会的嘛！那我就再看看好了，说不定能行呢？”于是口中赶忙道：“那肯定要看看啊！哎呀，小连啊，你是真会说话啊，说的我都不好意思了！什么生活情调啊、品味啊？说什么呀？不过那花确实是我自己插好的呢，想不到你人小鬼大，还挺注意观察的！”