家装风云录 第111章 设计师的能力

城东第二高速旁边不远有一个艺术园区，两人费了半天劲登记好才将车开了进去，沿着主干道开了五分钟才看到一栋四层高的现代建筑。虽然天色已黑，但朦胧中，依然能感受到旁边的绿树成荫、水光潋滟。在家艺装饰这种现代化的公司里办公久了，再加上最近发生的各种事情，连诚难免内心压抑，此时见了此景，心中感叹不已，先一步下车，站在建筑旁的一处流水景观前，不断深深地呼吸着。

空气中有种青草红花的清新与芬芳，连诚闭上了眼睛。过了一会，感觉到右手臂被人挽住才睁开眼睛，看着李梅梅将小脑袋靠在自己手臂上，连诚不禁想到：如果能一直如此，该多好啊！

此时，一辆电动车开着车灯由远及近开了过来，两人连忙转过身去，正是陈鹤手里拎着个塑料袋来到两人面前。

陈鹤提了提手里的袋子，说道：“时间刚刚好！我让你嫂子准备了两个小菜，不过你说梅梅要来，我又怕不够，就出去又买了点，正好赶上你们来，走吧，咱们上楼去！”

几人上了四层中的第三层，在转角的位置进了一个古朴的双开门大门。进门之后，连诚有点惊讶，来来回回四处转个不停。房间内很宽敞，除了两侧后面有几个小屋之外，中间是一个很宽敞的大厅，大厅中间摆着几个奇怪的木质雕塑。东南角摆放着一套沙发和茶几，茶几上是一套典雅的茶具。沙发背后是两排办公桌以及各类办公用品。小屋外围的墙面和地面上陈列着各种不同的挂饰和摆件，玻璃的，金属的，木质的，塑料的……很多材质连诚也不认识，但却很吸引人。

转了两圈，两人才在沙发前坐下。陈鹤一边从塑料袋里往外拿吃的，一边笑着说道：“怎么样，连诚？我这里还可以吧？”

“这怎么能叫可以呢？”连诚一边继续打量着周围，一边笑道，“简直太棒了呀！什么都有，你这叫混搭风吧？哈哈哈……而且建筑本身是现代的，周围鸟语花香的，亲近自然，房间里有混搭风，又现代办公。这也太惬意了。在这种环境里做设计工作，那简直太爽了吧？”

陈鹤抬头看着连诚道：“那你既然满意，来我这工作呀？”

连诚笑了笑，没有直接回复。此时一个身材高挑的长发美女戴着围裙手里端着两个盘子走了过来，将盘子放在茶几上，看了一眼连诚，又看了看李梅梅，笑道：“你就是连诚吧？常听陈鹤提起你。我是陈鹤的爱人，我叫路漫漫！就是路漫漫其修远兮那个路漫漫，一模一样！欢迎光临我们的新家！”、

“新家？”李梅梅疑惑道。

“这位是……”路漫漫同样疑惑道。

连诚赶忙抢先道：“嫂子好！我是连诚，今天打扰了哦！这位是李梅梅，家艺的行政，不过马上也要离开了。今天算是过来和鹤哥请教一下！”

李梅梅赶忙笑着伸出手和路漫漫握了一下，笑道：“嫂子好，我是李梅梅！您叫我梅梅就好了！”

“梅梅好！那你们俩是……”路漫漫一脸八卦地看着两人。

连诚挠了挠脑袋，笑道：“梅梅是我女朋友！”

“谁说是你女朋友了？”李梅梅红着脸接道，接着又对路漫漫道，“嫂子，我帮您一起吧！”在路漫漫的推托下，李梅梅还是强硬地拉扯着路漫漫去了厨房。

很快，几人落座，一边吃一边聊了起来。路漫漫做了几个小菜，有甜有辣，有荤有素，加上陈鹤后来又买了几个菜回来，把原本的茶具挪开之后，搞了满满一个茶几都是。陈鹤更是准备了一箱啤酒，四人边吃边聊，很是开怀。

陈鹤介绍了一下具体的情况。

在做设计的多年生涯中，陈鹤因为尽职尽责、服务周全，和多个客户都成了多年的好朋友，有事没事都互相联系问候。其中有一个算是小富二代吧，做投资赚了不少钱。后来越做越大，却马失前蹄，赔了个精光。然而瘦死的罗马比马大，没多久，又有了小的收益，便收手不做了。因为结婚生子的关系，转而投资了几个实业，每月收入比较稳定。由于之前的惨痛经历，老婆管得格外严。便偷偷拉着陈鹤组了现在这个设计工作室。客户来源主要是此人原本的那些投资客户。

对方做这个事的目的，就是瞒着老婆，额外有个收益，男人嘛！总得有点自己的零花钱！

连诚不知陈鹤说的是真是假，但是眼前的园区和建筑，以及工作室开在这里甚至陈鹤两人居住在这里的各种表象，充分说明了并不是陈鹤说得那么简单。只不过或许陈鹤也不了解真正的实情，或许陈鹤知情但不愿意透露，不管哪一种，连诚都能理解。

自己真正要做的，就是和陈鹤合作，把目前着急的几个别墅单子消化掉，自己赚自己那份，陈鹤赚陈鹤那份。

吃完饭，李梅梅主动跟着路漫漫一起收拾残羹冷炙、满茶几的狼藉。

房间东侧和南侧的一半都是落地窗，两人在东侧落地窗前的休闲沙发上坐下，抽起烟来。

云雾缭绕中，陈鹤率先说道：“连诚，你做设计师有两三年了吧，你知道设计师的能力包括哪些吗？”

连诚想了想，说道：“嗯……签单？设计？”

陈鹤点了点头：“是的！说俗一点，就是设计能力和销售能力，两者都很重要，只是每个设计师都不同，各有侧重吧！拿咱们认识的熟人来说，比如说杨美琪，其实典型属于侧重于销售的，也就是你说的签单。其实设计师的核心就是签单，能签单才能赚钱才有饭吃。但想要长远发展，那就得提升设计能力了！”

连诚沉吟了几秒钟，说道：“鹤哥，有什么话您不妨直说吧！”

“好小子！哈哈哈……”陈鹤爽朗地笑了笑，接着说道：“简单点说，家艺这种环境下，设计师有销售能力就可以了，因为客户通常对于设计的理解都比较浅，价格合适，送的东西合适，包含的东西多，基本上大多数都是容易签订的。但是我找你要做的别墅客户，也就是大户型的客户就不一样了，他们往往需要更细致周全、更专业独到的能力来满足他们的需要。这时候设计师需要的就是更强的设计能力。而这种设计能力，在家艺那种环境下是提高不了的。因为客户群体已经决定了。”

连诚点头道：“嗯！我明白！”