2025重生之我做上海商铺中介 四月二日上。南桥托班

我（满脸笑意，语气中满是崇敬与期待）：“大师，您好啊！久仰您的大名，今天能见到您真是太荣幸了。我最近有个创业想法，想在奉贤南桥开一家针对一到五年级学生的托班，目标是招七八十人，特地来向您请教请教。”

大师（微微颔首，脸上带着长者的温和，指了指沙发）：“坐吧，年轻人有想法是好事，先说说你怎么想的。”

我（微微前倾，兴奋地阐述起来）：“您看啊，奉贤南桥那边小学特别多，像南桥小学有46个教学班，1767名学生，古华小学也有20个班级，721名学生呢。学生基数这么大，有托班需求的家长肯定不少。而且2023年南桥镇的爱心暑托班就有9个办班点，覆盖260多名小学生，这就说明当地对孩子的托管服务是有接受度和需求的，我觉得这是个很好的机会。”

大师（轻轻摩挲着下巴，不紧不慢地开口）：“想法听起来挺美好，但你想得太简单了。学生基数大不代表你的托班就能招到学生。家长把孩子送进托班，最看重的是什么？是教学质量和安全保障。你有什么能确保这两点的措施吗？”

我（愣了一下，迅速整理思绪回答道）：“教学质量方面，我打算招聘一些有教育经验、专业能力强的老师，还会制定科学合理的教学计划，不只是辅导作业，还会开展一些兴趣拓展活动，培养孩子们的综合素质。安全保障的话，我会严格把控场地的安全设施，做好消防、卫生等各方面的工作。”

大师（轻轻摇头，眉头微微皱起）：“招聘老师哪有那么容易？好老师都想去待遇好、环境好的大机构或者学校，你一个新开的托班，拿什么吸引他们？而且教学计划，你以为制定起来简单？不同年级的孩子学习能力和需求都不一样，你能兼顾得过来？还有安全设施，消防、卫生这些可不是嘴上说说就行，相关的资质审核很严格的。”

我（心里有些不服气，但还是尽量保持礼貌）：“大师，我知道有困难，但也不是没办法解决啊。待遇方面，我可以给出有竞争力的薪资，而且为老师提供良好的职业发展空间，让他们能在托班得到成长。教学计划我会请教育专家帮忙把关，针对不同年级制定个性化的方案。安全资质审核，我会提前了解清楚要求，按照标准严格执行，确保能通过。”

大师（提高了音量，神色变得严肃起来）：“你这就是纸上谈兵！有竞争力的薪资，你算过成本吗？开托班要租场地、买设备，前期投入本来就大，你把薪资提上去，收费就得跟着涨，家长能接受吗？还有请教育专家，这又是一笔不小的开支，你能负担得起吗？”

我（也有些激动，脸微微泛红）：“大师，我做过市场调研的。南桥这边家长对孩子的教育投入还是比较舍得的，只要我们托班的服务和质量过硬，合理的收费他们是能接受的。而且前期投入虽然大，但从长远来看，只要能招满学生，肯定是有盈利空间的。”

大师（冷笑一声，双手抱在胸前）：“市场调研？你调研了多少家长？能代表整个南桥的家长群体吗？你知道南桥已经有多少家托班和课后辅导机构了吗？竞争激烈得很，你凭什么能脱颖而出？”

我（站起身来，语气坚定）：“我当然知道有竞争，所以我才要做出特色。我了解过周边托班，很多都是单纯辅导作业，我不一样，我会开展各种特色课程，像编程启蒙、创意手工、科学实验这些，培养孩子们的创新思维和动手能力，这就是我的差异化竞争优势。”

大师（也站起身，双手在空中挥舞着，情绪有些激动）：“特色课程？你知道开这些课程需要多少成本吗？要专业的老师、特殊的设备，而且你能保证这些课程符合小学生的认知水平和学习需求吗？别到时候钱花了，效果没达到，家长不买账。”

我（涨红了脸，大声反驳道）：“我会去请专业的老师，他们肯定知道怎么根据小学生的特点来教学。设备方面，我会根据课程需求合理采购，确保安全和适用。而且我已经和一些家长沟通过了，他们对这些特色课程很感兴趣，这说明是有市场的。”

大师（气得脸色通红，用手指着我）：“和几个家长沟通就能说明有市场了？你太天真了！家长的兴趣和实际行动是两码事，到了交钱的时候，他们考虑的因素多着呢。还有，你了解当地关于开办托班的政策法规吗？场地要求、师资配备、消防卫生等各方面的规定，你都清楚吗？”

我（深吸一口气，努力让自己冷静下来）：“大师，我知道政策法规很重要，我一直在关注，也在准备相关的资料。我会严格按照规定来，确保托班合法合规运营。我承认我可能有些地方考虑得不够周全，但我是真心想做好这个托班，为孩子们提供一个良好的学习和成长环境。”

大师（坐回到沙发上，叹了口气）：“年轻人，我也是为你好。开托班不是一件容易的事，风险很大，我不想看到你盲目投资最后血本无归。”

我（也坐了下来，语气诚恳）：“大师，我明白您的苦心，但我觉得任何创业都有风险，如果因为害怕风险就不去尝试，那永远也不会成功。我愿意去努力，去克服困难，就算失败了，我也不后悔。”

大师（沉默了一会儿，语气缓和了一些）：“看来你心意已决，那我们换个角度聊聊。你说你要做差异化竞争，除了特色课程，还有什么其他的优势吗？”

我（眼睛一亮，认真地说）：“服务也是我的一个重点。我会提供一对一的学习跟踪服务，定期和家长沟通孩子的学习情况，让家长随时了解孩子在托班的表现。而且托班的环境我也会精心布置，营造温馨、舒适的学习氛围，让孩子们喜欢来。”

大师（微微点头）：“这两点想法还不错，但执行起来也不容易。一对一的学习跟踪服务需要投入大量的人力，你要确保老师有足够的时间和精力去做。学习氛围的营造也不仅仅是布置一下环境，还包括老师的教学风格、同学之间的相处模式等多方面。”

我（虚心地听着，不时点头）：“大师，您说得太对了。我会在这些方面多下功夫的。关于招生策略，您有什么建议吗？我打算线上线下一起宣传，线上利用社交媒体、教育平台做推广，线下在学校、社区发传单、举办活动。”

大师（思考了片刻）：“线上推广思路是对的，但要注意宣传内容的真实性和吸引力，别夸大其词。线下活动要选好时间和地点，比如在学校放学的时候去发传单，在社区举办活动要提前和社区沟通好。还有，口碑很重要，要先把第一批学生服务好，靠他们的口碑吸引更多的学生。”

我（兴奋地说）：“太感谢您了，大师。您的建议太有价值了。我还在想，要不要和学校合作，争取得到学校的支持和推荐。”

大师（赞同地说）：“和学校合作是个好办法，但也要注意方式方法。学校一般比较谨慎，你要拿出详细的合作方案，让学校看到合作对学生和学校的好处。”