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熵减文学网 > 游戏 > 2025重生之我做上海商铺中介 > 第342章 。高提成托班机构

我(满脸兴奋,拿着一叠资料):“嘿,投资人,可算把你盼来了!快请坐,今天必须跟你好好聊聊我这托班项目,绝对稳赚不赔!”

投资人(微微点头,神色平静):“先别着急,我也研究了你的初步方案,还是有不少疑问。就先从师资这块说起吧,你给我详细讲讲老师的薪酬是怎么设定的。”

我(自信满满地翻开资料):“没问题!咱这老师上班时间是周一到周五下午3点到9点,周六日双休,时间安排很合理,既能保证工作,又不影响他们的休息。工资呢,采用保底加提成的模式。保底工资6000元,要是老师带的学生在10人以下,每个学生提成25元;要是带15人,每个学生提成30元 ,哪个高就拿哪个。”

投资人(皱了皱眉头):“听起来有点复杂,那一个老师最多能带多少学生呢?还有,这提成和保底工资,在实际运营中,成本波动会不会很大?”

我(稍作思考,认真回答):“目前初步规划一个老师最多带15个学生。成本这块,其实还好。要是学生少,老师拿保底工资,我们能控制成本;要是学生多,老师拿提成,那说明我们招生情况好,多支出点也值得,毕竟收入会更高。”

投资人(轻轻敲了敲桌子):“行,那再说说房租。你说房租一个月元,这场地位置和面积怎么样?能容纳多少学生?”

我(眼睛一亮,比划着):“这场地位置可太优越了,就在学校附近,接送学生特别方便。面积有200多平,按照规划,能同时容纳100个学生上课活动。”

投资人(微微点头):“位置确实重要,那学生收费呢?一个月多少钱?”

我(兴奋地说):“我们按天收费,一天100元。一个月按22个工作日算,要是一个学生全勤,一个月就是2200元。”

投资人(拿出计算器算了算):“我来算算成本和收益。先算老师薪酬,假设一个老师带10个学生,那他的提成是10x25 = 250元,肯定拿保底6000元;要是带15个学生,提成就是15x30 = 450元,还是拿保底。看来前期要是学生不多,老师薪酬成本就是固定的6000元一个人。那你打算先招几个老师?”

我(思考片刻):“前期我打算先招5个老师,这样最多能容纳75个学生。”

投资人(边记录边说):“那老师薪酬成本一个月就是5x6000 = 元。加上房租元,固定成本一个月就是元。再算收入,假设这75个学生都全勤,一个月收入就是75x2200 = 元。看起来利润挺高,但这是最理想的情况,实际能有多少学生呢?”

我(有点不好意思地笑了笑):“前期肯定没这么多,我预计第一个月能招到30个学生就不错了。”

投资人(皱起眉头):“那收入就是30x2200 = 元。减去元固定成本,利润只有元。这还是在没有其他成本的情况下,像教学设备采购、水电费、教材费这些,都还没算进去呢。”

我(连忙解释):“您说得对,不过这些成本前期投入后,后续每个月的变动不大。教学设备采购预计元,平摊到每个月也就几千块钱。水电费一个月大概2000元,教材费一个学生一个月100元,30个学生就是3000元。这样算下来,第一个月总成本就是 2000 3000 ÷12(设备平摊)≈元。利润大概是 -

= 6800元。”

投资人(靠在椅背上):“第一个月利润确实不高,那你有什么招生计划吗?总不能一直只有30个学生吧。”

我(拿出一份招生策划书):“当然有!我们打算和周边学校合作,搞一些免费试听活动。还会在家长群、社区论坛做推广。另外,准备推出一些优惠政策,比如团购打折,老带新送课时。我有信心,第二个月能把学生数量提升到50个。”

投资人(接过策划书,仔细看了看):“想法不错,但竞争也不小啊。周边类似的托班机构多吗?他们的收费和服务怎么样?”

我(认真地说):“周边有几家,但我们有自己的优势。我们的老师都是经过严格筛选和培训的,教学质量有保障。而且我们的收费性价比高,服务也更贴心,像课后作业辅导、兴趣培养课程,都是其他机构没有的。”

投资人(点了点头):“行,再说说老师的考核。你说三个月招不到10个学生就开除,这会不会太严格了?老师流动性大,对教学质量也有影响。”

我(无奈地说):“我也考虑过这个问题,但没办法啊。我们前期投入大,要是老师招不来学生,我们就亏大了。不过我也不是一刀切,在这三个月里,会给老师提供培训和支持,帮助他们提升招生能力。”

投资人(思考了一会儿):“嗯,有道理。那后续发展呢?你有什么长期规划?”

我(兴奋地描绘着蓝图):“等我们稳定下来,就打算开分店。先在周边几个区域试点,然后逐步扩大规模。同时,会增加课程种类,像艺术、体育、科学实验这些,满足不同学生的需求。”

投资人(笑了笑):“听起来很有野心,不过风险也不小。你得做好资金储备,应对可能出现的各种情况。比如招生不理想、老师突然离职、政策变动等等。”

我(坚定地点点头):“我明白,已经预留了一部分资金作为应急。而且会密切关注市场动态和政策变化,及时调整经营策略。”

投资人(靠回椅子,双手交叉):“总体来说,这个项目有潜力,但也有不少风险。我还得再考虑考虑。你回去再完善一下方案,尤其是成本控制和招生策略这块。”

我(满怀期待):“好的,太感谢您抽出时间听我介绍了。我一定尽快完善方案,期待能和您合作,一起把这个托班项目做大做强!”

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